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奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

高氏观市 669浏览 2021-12-09

日前,广州新兴的文青聚集地——太古仓码头文化创意园热闹非凡,只为等待一款车的到来,它就是中国首款量产机甲战车——暗夜·奕炫MAX(参数|询价)。值得一提的是,这款车也是东风风神与众多Z世代玩家一起共创的“结晶”,不仅产品按照消费者意愿定型设计,就连价格也是以粉丝抽取盲盒的形式揭晓!活动当晚,由粉丝组织、因粉丝成立、为粉丝服务的“东风神DUN局”车友会也正式成立了,奕炫(参数|询价)家族有了自己的专属组织。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

暗夜·奕炫MAX最终揭晓的价格为12.79万至13.79万,还赠送了战甲补给包、升舱补贴礼、三电无忧礼、智能升级礼、东风金融礼、十年质保礼、暗夜交车礼、免费救援礼等总价值40000元的八重大礼,这款车将在“双十二”当天开启预定。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

一款12万多起价的车型,按照用户需求设定,还送4万的超级大礼包!毫无疑问,东风风神甩出了一手“王炸”。我们注意到,东风风神今年前10个月销量累计9.44万辆,同比增幅高达85%,可能会有人很好奇东风风神凭什么能销量逆袭,这一次暗夜·奕炫MAX又给我们上了一堂生动的营销课。

产品如何破局,赛道机甲给出了答案

产品如何实现破局?精准化营销、差异化定调,这些几乎每个车企都心知肚明,但真正想做到却没那么容易。

Z世代要什么?“双面颜控帅骑士”车主郝世超要的大尾翼和前后大包围、“气质拿捏真酷盖”车主夏章勇要求的黑金配色和刺绣LOGO、家有宝马他不开的“豪横哥”李正泉要的开得爽……梦幻般的性能、带有未来感的造型、不超出预算的价格。满足前两样,基本上大多数车企都没有问题,可既能满足前两样,还得满足Z世代们那近乎“抠门”预算就不容易了。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

当晚,东风风神用了一个词特别形象——“爆肝”克难,为了Z世代的需求,东风风神用尽了全力。来看看这款车的战力水平究竟如何。

暗夜·奕炫MAX采用了成功卫冕2021CTCC年度总冠军、有着“中国心”十佳发动机的东风马赫动力及东风马赫混动(MHD),可以说它的动力系统是整个东风公司自主品牌动力的天花板。百公里加速6.81秒,DSMA高级模块化架构打造的底盘系统,四轮独立悬挂、CTCC冠军车队调校……仅凭6秒俱乐部的动力单元,暗夜·奕炫MAX已经足够能打了,说它具有赛道性能绝对不是虚的。

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其实,除开动力系统,与Z世代共创的重点其实就在外观和内饰上。对于消费者而言外形要酷,对于车企而言,不仅要酷,还得符合空气动力学原理,更重要的是还需要满足法规要求。暗夜·奕炫MAX大量采用黑金元素设计的赛道战甲炫酷外观,赛道战甲格栅、碳素黑暗夜轮辋、氪金刹车卡钳、赛道级后扰流套件、赛道级破空尾翼、赛道级双边四出尾喉造型……现在你还敢说Z世代不识货?

内饰方面,大面积酷黑麂皮绒包覆、原厂金色安全带、麂皮绒运动座椅、暗夜专属刺绣logo、动感绗缝设计……暗夜·奕炫MAX的运动轻奢风让整个空气都充满了“肾上腺素”。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

从奕炫MAX“剪刀门”设计的概念车走红2021上海车展开始,东风风神便将今年的重点车型锁定在了“中国首款量产机甲战车”,到暗夜·奕炫MAX的正式推出,时间不足六个月,中间经历了什么恐怕只有年轻的风神设计师团队知道。面对缺芯危机、限时限电、疫情突发、工艺合标、法律合规等重重困难,东风风神设计师团队纷纷主动请缨加入“赛道机甲”项目组,有的工程师甚至直接住进了办公室……

暗夜·奕炫MAX身上,他们的要求得到了全部满足,甚至作为粉丝专属福利,暗夜·奕炫MAX“剪刀门”设计很快也会与消费者见面。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

虽然汽车市场已经不再执迷于产品为王的时代概念,但是把用户需求发挥到极致,将团队创造力凝聚在一起,以年轻化战略+产品共创打头阵,暗夜·奕炫MAX甩出的这手“王炸”,依然给东风风神接下来的产品定调打开了新的思路。

粉丝有多任性,风神就有多宠粉

粉丝的任何需求都不过分,只有充分满足用户才能在竞争激烈的汽车市场稳操胜券。而对于年轻人而言,即便有了好的产品,即便你的产品也是他们需要的,想取得他们的芳心,还必须能和他们“玩”到一起,汽车营销没有“简单”二字可言。

活动现场,暗夜族群也没有忘记展示自己的“超能”,脱口秀、街舞,Rapper MAX更是现场为粉丝倾情献唱。炫酷机甲大赛、电竞PK、暗夜美食品鉴……东风风神将“赛道机甲”概念不断在活动中强化,引起年轻消费者的深度共鸣。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

不得不说,我们这么多年经常提起的品牌年轻化,在东风风神身上得到了完美的展现,再次证明品牌的年轻化绝不是一款车或者营销上的“一城一池”的成功,而是这个品牌能否与年轻人实现“同频”热舞。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

在东风风神的支持下,活动期间“东风神DUN局”车友会正式成立。目的就是为了守护Z世代的需求,成为他们的坚强后盾,让东风风神“C位服务计划”所主张的“互助共创趣生活”更加深入。

车友会我们见得多了,真正能在品牌与用户之间建立友好而平等沟通渠道的并不多见,“东风神DUN局”的成立,既是桥梁也是东风风神直取用户核心需求的“捷径”,始终把用户放到“C”位,甚至成为东风风神服务的精神图腾,这也是“C位服务计划”持续不断进行的意义所在。

奕炫家族又甩出一手“王炸”,风神销量逆袭背后并不简单

立足年轻化、主打运动风、开启赛道模式,东风风神的年轻化战略如今又有了机甲“护身”。得年轻人得天下,如今的年轻人懂得享受,也善于发现生活中的乐趣,如何让他们心甘情愿买单确实是们学问。从这个维度来看,随着暗夜·奕炫MAX的“王炸”式亮相,东风风神奕炫家族的逆袭似乎是一种必然。

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