“内卷”,这一词用在这几年国内车市非常贴切,尤其是在自主品牌阵营中,疯狂堆砌配置、设计大师经手的全新产品实在太多,提供给消费者的用车体验都很全面。
毫不忌讳地说,如果每辆新车都只是进行简单的试驾,已经很难分析出专属它们的特点。
经验告诉我们,随波逐流的结果从来都是“泯然众人矣”,要想突出重围,必须要另辟蹊径。我们可以看到,一些特别的车型问世,甚至吸引了不少消费者。
风神奕炫MAX、传祺影豹等,兼顾家用舒适和偶尔的性能操控;五菱MINIEV、宝骏KiWi EV等,纯电动精致小车,非常适合只在市区内代步通勤的朋友;坦克300、BJ40等,成为了众多越野迷的首选……各种想到的,没想到的细分市场逐渐被挖掘,车企下一步还能靠什么来吸引挑剔的消费者?
造车新势力之一——哪吒汽车提出了全新方案,开发儿童纯电动车市场。
12月22日,哪吒汽车正式向首批用户交付了哪吒魔小童。看到这里,相信不少朋友会以为魔小童是哪吒汽车的又一款汽车,实则不然,魔小童是一款专为萌娃们打造的电动车,官方售价为2999元,在今年12月25日24时前下单还享有免运费的福利(详情请咨询官方)。
其实,市面上有不少类似的儿童电动车产品,这些产品的制造商大部分并不是来自车企,安全性和产品品质会是个问题。哪吒汽车目前在国内市场拥有多款产品,在制造技术上虽然不算特别深厚,但会比不少儿童电动车产品的制造商考虑得更多。
既然是面对儿童用户,官方在安全性和产品品质上有所保证。据了解,魔小童采用无毒绿色环保材质,在选材、设计、电器方面均符合婴幼儿玩具标准,获得国家级3C认证。车轮采用发泡软轮,即使直接碾过脚背也不会造成伤害,兼顾安全和缓震两种效果。座椅和方向盘采用“超车规”的皮革,并还配备五点式安全带。
车上还搭载音乐播放器,孩子想边听歌边玩车也不用去超市门口的“摇摇乐”。此外,魔小童还支持遥控控制,且遥控指令优先于自驾,家长发现潜在危险可随时介入。动力总成部分,魔小童采用铅酸电池,驱动形式为双电机后驱,官方称该产品充电一次可续航8km,最高车速为5km/h。
哪吒汽车成立仅为7年,但目前已经拥有多款不同级别的车型。市场表现方面,哪吒汽车今年前11个月累计售出59547辆,同比增长393%,且个人用户占比超过9成。其中,哪吒V、哪吒V Pro已经成为品牌的销售顶梁柱。这也从侧面说明,哪吒汽车非常关注汽车市场的发展趋势,同时也认真听取了消费者的用车需求,新推的产品才能够准确地切中消费者的用车痛点。
官方表示,消费者不再满足于汽车产品,他们越来越需要一款跨界衍生品来丰富自己的个性化生活。哪吒魔小童正是哪吒汽车汲取粉丝意见后推出的产品,而且哪吒汽车将成立全球首个儿童车主俱乐部。
对于车企推“生活周边”,轱辘哥并不感到意外。如领克有一款名为“领克04”的电动滑板车,蔚来甚至还有一整个商城。他们本身的品牌定位偏年轻,推“周边”能够让品牌迅速积累更多粉丝。而哪吒汽车不同。从产品来看,哪吒车型的价格也比较亲民,用户画像主要是家庭用户,基于此考虑,哪吒汽车选择推出婴儿电动车属于情理之中。
纵观国内市场,做“大型副业”的车企不少,比如比亚迪、吉利等等,然而推“生活周边”的车企其实并不多,推“生活周边”可能被认为是“不务正业”,但在轱辘哥看来,此举能大大增强车企和用户之间的黏性,而且“生活周边”的品质出色,消费者对汽车品质的信任度也会大大增加。
以前,车企只要把产品做好,就很容易获得消费者的认可。现如今,保证产品品质只是车企立足的根本,要想吸引消费者还得从营销、服务等层面下手。而哪吒汽车,让轱辘哥看到了车企营销的另一个层面,或许能推动国内市场往更繁荣的方向发展。
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