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去年卖出13多万辆!女性撑起一片天,也撑起了欧拉的未来

Auto王-车评 4250浏览 2022-01-27

身为中国的头部车企,在1月23日,长城汽车股份有限公司(股票代码:601633.SH,02333.HK;以下简称长城汽车)发布2021年业绩快报。在2021年,长城汽车营业总收入1363.17亿元,同比增长31.95%,净利润67.81亿元,同比增长26.45%,单车平均售价超过10.64万元,同比增长14.50%。

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在2021年,长城汽车销售新车超128万辆,同比增长15.2%,连续六年突破百万销量并创历史新高。其中新能源车累计销售13.7万辆,销量占比达10.7%,海外销售14.3万辆,同比增长103.7%,销售占比达11.1%。

而具体来看,哈弗品牌全年销售77万辆,稳居中国SUV市场头部阵营;欧拉品牌2021年销售13.5万辆,同比增长140%,2021年12月销售首次突破2万辆,稳居国内新能源汽车市场第一阵营;魏牌全年累计销售5.8万辆,累计用户突破45万,12月魏牌咖啡家族拿铁(参数|询价)DHT上市后,品牌单月销量随即破万;坦克品牌全年交付8.5万辆,占硬派越野车市场份额超50%,稳坐中国硬派越野车市场头把交椅;长城皮卡连续24年保持国内、出口销量第一,2021年销售23.3万辆,全球累计销量突破200万辆。

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从以上数据不难看出,长城各自的品牌车型个个能打,而其中欧拉品牌,则是十分有趣且特殊的存在,因为其是长城旗下最受女性欢迎的车型,

2021年12月,又有10685位新车主加入了欧拉好猫(参数|询价)大家庭。而回顾2021年,欧拉好猫实现全年累计销量50931辆,摘得A0级BEV市场年度销量桂冠。要知道,欧拉好猫的用户群体并不广泛,其主要是面对国内的女性市场而来,所以有此成绩可谓瞩目!

另外据观察,欧拉好猫的月度销量也从去年7月开始递增,以稳健的态势连续刷新单月销量成绩,至12月实现单月销量突破万台大关。在女性消费崛起和新能源爆发趋势的双重“蓝海”之下,欧拉好猫的品类创新优势愈发凸显,并成功将优势转化为销量,成为更多时尚女性的购车首选。

以用户为中心,驱动销量强增长

用户认可是销量的基石。作为“更爱女人”的汽车品牌,欧拉对于“女性到底需要什么样的车”这个问题,从未停止过探索。“以用户为中心”的理念,或许就是欧拉好猫车系成功的最深内核。

我们能感到欧拉黑猫(参数|询价)以造型设计和功能配置等实际产品价值,充分响应女性购车的理性需求;通过交互活动与女性构建深度情感共鸣,从而塑造品牌的感性价值。欧拉好猫让用户感受到现实和情感的双重满足,自然就会得到她们的认可和共鸣。

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新世代女性追求潮流、丰富、精致的生活,所以欧拉好猫打造了乐活局;独立、勇敢、自信的都市小姐姐有向往自由、释放内心的追求,所以欧拉好猫就为她们开启“私奔”之旅。不仅如此,欧拉好猫还和女性用户一起走秀、撸猫、开趴体……她们喜欢什么,欧拉好猫就做什么。正因为始终与她们“在一起”,欧拉好猫最终收获了更多女性用户的肯定。在这些创新探索的过程中,欧拉好猫成功实现了从颜值吸引用户到情感契合用户的创新升级。

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洞察新世代女性用户所需,成为真正懂她、爱她的新世代座驾。对欧拉好猫而言,接连而来的销量捷报,不仅是对其创新探索的正面回馈,更是以销量赋能品牌,推动欧拉品牌主销产品从A00级向A0级主导的“进阶”,有效拉升主销产品价格带从6-8万元到10-15万元区间,助力欧拉品牌向上。

同时,面向亟需转型的新能源汽车“哑铃形”市场,欧拉好猫的热销,也是为市场向健康的“橄榄形”转变打开了全新突破口,推动着市场走向良性发展新局面。

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以复古之姿,驭见未来之美

爱美之心,人皆有之,古今中外,概莫如是。尤其是随着消费升级时代的来临,以及女性经济和社会地位提高,由女性消费形成的“她经济”市场正在以飞快速度不断增长,女性消费已然成为助推汽车消费的新增长和新动能。欧拉好猫洞察女性消费者痒点,重塑经典,打造独有进化未来美学,再次定义汽车设计潮流新风向,与她一同以复古之姿驭见未来之美。

欧拉好猫传承了充满复古色彩的早期汽车风格,并在设计师的匠心雕琢下,赋予经典更多时尚和科技之美。欧拉好猫的前脸采用了小面积机舱盖,搭配车头两侧猫眼造型的全LED大灯,塑造出猫科动物独有的玲珑美感。

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侧面以复古的线条勾勒出韧性十足的车身,加上辨识度极高的轮毂造型,尽显优雅从容;尾部则采用流水光幕尾灯,点亮时犹如璀璨星河,给人以强烈的视觉冲击。

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如果说欧拉好猫出众的造型设计让广大女性用户“一见钟情”,那么精致且具有活力的内饰设计则给了她们更多爱上好猫的理由。比如,双色内饰设计营造了与外观造型相呼应的复古精致风格,座椅的麂皮及细腻纹理加上菱形绗缝,更显车内质感;杯托设计以及无线充电的设计则进一步突出了人性化的设计理念,车内的功能按键几乎都整合在方向盘上,这也让整车更显简洁干净。

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为“她”而生,深植女性用车场景

让女性用户频频为欧拉好猫“打Call”的另一个原因,不得不提欧拉好猫与“美貌”并存的“实力”。在欧拉好猫的车主中,七成以上为女性,且分布在北京、上海、杭州等一线及新一线城市。整日在都市的钢筋丛林中穿梭,她们需要一台懂她更爱她的智能座驾。欧拉好猫就给了她们专属“宠爱”。

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欧拉好猫拥有超14项驾驶辅助功能,搭载的360全景影像,配合4个高清摄像头+12个高精度超声波雷达探头,可以实时监测车辆周围状况,在行驶过程中时刻守护她,做她的坚实后盾;自动泊车功能会实时自动检测车位,无论是侧方停车还是地下车库等等,欧拉好猫都做到“一键入位”。关键时刻,欧拉好猫绝不会让她感到丝毫尴尬。

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洞察当代女性日常用车中的种种痛点,为她们提供“定制化”的功能配置,更加说明欧拉好猫对女性用户需求的理解不是浮于表面,而是切实走进她内心的深处。

不难看出,欧拉好猫是欧拉“更爱女人”的深入探索,同时也是“她经济”时代下,欧拉面向汽车行业未来发展的前瞻布局。与此同时,欧拉好猫对产品理性价值和感性价值的双重打造,还在不断“进阶”的创新模式中成长为“更爱女人”的新样本,收获了女性用户由内而外的喜爱。这种喜爱不仅让欧拉好猫成为真正意义上的“女性需要的车”,也让其收获了屡创新高的市场销量。

去年卖出13多万辆!女性撑起一片天,也撑起了欧拉的未来

总结:

去年卖出13多万辆!女性撑起一片天,也撑起了欧拉的未来

对于欧拉好猫而言,耀眼的成绩虽已成过往,但也让未来变得愈发可期。客观来说,有着长城汽车这棵强健的树干作为支撑,因此在2022年,欧拉必将站在全新起点上再次启航,砥砺前行,向长城2025战略目标发起新的冲锋。

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