新消费时代,传统代理商如何突破低价竞争，实现高效发展？

2023北京雅森展顺利开展，对于汽车后市场全产业链来说无疑是一剂强心针。久违的人潮涌动的现场，传递出汽后市场同行们急于突破困境的心态和勇往直前的力量。作为行业领先的润滑油品牌，尼克森以“有背景/有利润/有方法的润滑油品牌”独特定位吸引了众多意向客户和业内同行驻足咨询。

现场，中国润滑油信息网(sinolub.com)约访了尼克森润滑油营销总监徐海龙先生，带我们一起解析尼克森品牌如何以全新“与尼同行，十现腾飞”的方法论助力传统代理商做好转型发展，在竞争越来越白热化的新形势下能够破浪前行，继续掘金汽后市场。

左起第四位为尼克森润滑油营销总监徐海龙先生

以大势为纲，多渠道凝聚增长新势能

“此次参展，是尼克森最新实验成果的全方位展示。期间，我们收获的不仅是众多新朋友对尼克森的关注，更感受到大家对尼克森经营理念的认同和对未来拿到结果的期待。”徐总表示，移动互联网的普及导致信息越来越对称，暴利消失；4S店低价保养以及连锁服务门店的加入导致竞争日趋白热化，合作老客户的销量越来越难以保证；消费者越来越年轻化会引发消费习惯和消费场景的变化；自杀式的低价策略也越来越不奏效，开发新客户越来越难。这无不提示我们粗放型发展的阶段已成为过去时，传统卖货的老路注定越来越难走，倒逼我们转型发展，从代理商转变为服务商。作为行业权威认可的“LubTop渠道服务金奖”获得者，尼克森润滑油一如既往的重视渠道服务，在品牌、产品、营销和服务上紧跟市场需求与时俱进持续联动创新。可以看到，无论是新产品研发，新渠道拓展，车养护项目开发，代理商开拓终端门店的成交模式，门店的管理与运营陪跑课程，还是在新媒体运营上的创新，尼克森都做出了多种尝试，将高品质产品与服务精准对位年轻消费群体，以高端形象和靠谱的服务焕新品牌活力，同时以高性价比让利经销商，力求多方共赢，实现尼克森品牌的逆袭。

尼克森积极向经销商和终端门店组织开展了多场线上直播培训和线下交流会，在与经销商和门店老板的积极互动中提升其专业能力，通过系统化培训，搭建起尼克森品牌与渠道伙伴之间深度交流的桥梁，凝聚合作共赢的信心。只有不断强化品牌、产品、技术、渠道、营销和服务等要素，不断增加门店对品牌的价值认同，才能更好地建立品牌护城河，形成能够诱发品牌高速增长的“势能效应”。

以创新助力，构建差异化竞争优势

如今，高端产品线正逐渐成为润滑油品牌新的“造血机”。于代理商而言，产品结构升级无疑是一个拓宽市场，开发新客及提升企业盈利能力的机遇。作为一个深受用户欢迎的品牌，一直以来，尼克森紧跟市场节奏，坚持从消费者需求出发，着力提升产品品质及产品线的竞争力。本次雅森展，尼克森带来了两款新品，一款是专门为混动车辆这一份额越来越大的细分市场研发推出的尼克森混合动力全合成机油；另一款为全面升级的S50C，一款性价比超高的符合欧标的全合成机油。

据介绍，尼克森混合动力全合成机油适用于混合动力（HEV）、插电式混合动力（PHEV）和增程式电动（REEV）汽车发动机，能显著降低发动机在低温及启停时的磨损，延长换油周期，提高发动机工作效率和燃油经济性，确保混动车辆发动机兼具澎湃动力输出与低碳环保优势；而S50C全合成机油采用中低灰环保配方，性能满足API SP最高行业标准及ACEA C3标准，全面适用于装配有颗粒捕集器（GPF/DPF）的高性能汽油及轻型柴油发动机，满足日益渐增的亚美系国六b车型，具备极高的兼容性和性价比。徐总表示，“未来，尼克森会继续推出更多优质、有口碑以及高利润的产品，帮助经销商和终端门店创造更大的效益。”

从服务出发，助力合作伙伴转型腾飞！

代理商是品牌位居前线的奋斗者，与品牌一体共存，尼克森深刻认同渠道的价值并致力于降低渠道的推荐难度。“经过深入的市场调研，我们直击当前阶段代理商和终端门店的痛点，认为在竞争白热化的今天，大家所缺的早已不是产品，而是营销和服务，为此尼克森花了三年的时间，打造了系列的陪跑课程，我们称之为‘与尼同行，十现腾飞’！”此套陪跑课程包括市场调研、价格体系、促销方案、启动会议、门店赋能、月度会议、协助攻关、盈利项目、新媒体运营与尼克森车养护加盟等十大陪跑项目。“尼克森更强调与代理商的联结，与合作伙伴‘一起做’，一些新的方案已成型并广泛应用于尼克森的渠道中。比如：帮助代理商以员工分润的方式去管理业务团队；以标准化能复制的方法高效开拓终端新客户，同时降低对高能力业务人员的过度依赖；以提供流量和运营服务课程的方式提高代理商和终端门店合作的粘性。”

市场风云激荡，英雄无畏以往。如今，疫情已过，经济复苏，市场活力正在显现，虽然车用润滑油消费市场需求逐步回暖，但竞争还在加剧，尼克森润滑油引领代理商转型发展的新元年，一起强势迈向新阶段。展望未来，徐总表示，尼克森将一如既往以高端形象/高端品质/高性价比优势为品牌基底，持续优化代理商和门店端的营销/管理和服务，以变应变，携手合作伙伴在行业变革的浪潮中掌控主动，在市场挑战中把握新机遇，共同构建转型发展的新格局！

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