车东西对话纳芯微CEO王升杨：十年两大决策突围模拟芯片无人区

车东西（公众号：chedongxi）

文 ｜ 车东西总编 国仁

十年前的5月17日，刚刚30岁出头的王升杨与同样是80后的前同事盛云、北大校友王一峰创办了苏州纳芯微电子股份有限公司。

在巨头巨头环伺的模拟芯片市场夹缝中，找到了调理芯片这个切入口，然后步步深入，并经过两次重要的战略决策，目前已成长为主攻新能源汽车电子市场、泛能源市场的核心模拟芯片玩家之一。

一年前的4月22日，创业9年后，纳芯微成为科创板开板近两年的又一支自主芯片设计公司，上市当日市值超过250亿元。受疫情影响，纳芯微上市并没有线下的敲钟仪式，王升杨笑着说是在自家客厅见证了这一重要时刻，这个行事低调的团队后面也并没有补办敲钟仪式。

纳芯微三位联合创始人（左起）CTO盛云、CEO王升杨、COO王一峰

在今年这个创业十年的时候，王升杨说朋友都评价他们的创业经历太顺风顺水了，但其实只有他清楚，在芯片创业氛围并没那么好的时候起步，能顺利走到今天，既有天时地利，也有团队在几个关键节点的及时、准确的战略选择。

王升杨说，创业好比从悬崖跳下去，在落地之前学会飞行的过程。

近期，王升杨同包括车东西在内的媒体回顾了纳芯微创业十年走过的历程，其中的关键战略决策，以及未来的战略方向、全球化发展思路等等，这里面可能没有跌宕的大起大落桥段，但能看到一个80后芯片创业团队稳健扎实的创业历程。

一、三大赛道三个产品方向，年营收已达16.7亿

纳芯微不久前刚公布了2022年度的业绩报告，2022年营收达16.7亿元，目前除了国内市场，在海外包括德国、日本、韩国等地也已有团队。国内销售、研发则主要布局在苏州、上海、深圳、北京、成都、南京、杭州、合肥、青岛、天津等地。

纳芯微给自己的定位是数字隔离类芯片领导者、国内汽车电子芯片领跑者、国内品类完整的物联网感知芯片提供商。其汽车电子领域年出货量超过1亿，客户覆盖大部分厂商。

纳芯微主要市场和产品布局

纳芯微核心在围绕市场应用布局产品，主盯的三类市场，也是三个赛道，分别是：

1、汽车电子。主要是隔离类芯片在新能源的三电方面的应用，目前正在快速拓展产品，营收占比23%，是过去一年增长最快的，上一年占比还不到10%，去年差不多有4倍的增长。

2、泛能源领域，占据七成营收，是目前营收的最大头。

3、消费电子领域，目前占比不到10%，是个补充性的赛道，这个领域不会规模铺开，会定向地做产品开发，作为业务的补充。

在这三个赛道，纳芯微对应主要在做的是三个产品方向：传感器产品、信号链产品、电源管理产品。尤其围绕前两个核心赛道，在快速拓展产品。

具体在汽车电子方面，主要的应用场景是两个方面：三电和热管理，整体是围绕新能源汽车智能化的趋势来布局。

王升杨说，按照单车价值链，在一辆高端新能源汽车上，纳芯微可以占到400元人民币的单车价值链。目前，纳芯微在汽车产业链的主要客户是整车厂和Tier 1客户。

二、纳芯微的十年两次重大决策

回顾纳芯微过去10年的发展，王升杨认为有两个关键决策节点至关重要。分别在2018年之前和之后，为什么选择2018这个时间点作参考，因为2018年是中国半导体走向高端的元年，同时2018年也是纳芯微创业前一个5年和后一个5年的分界点。

纳芯微创始人CEO王升杨回顾创业十年

决策一：做隔离类芯片等到国产化的春天

第一个是纳芯微成立的时间点，也就是2013年。

王升杨回顾说，2013年成立的时候，芯片创业是个比较冷门的方向，国产半导体没有太大机会，是个赢者通吃的市场，面对的竞争对手直接是世界巨头。

当时，大部分国产玩家集中在红海市场，国产半导体就两条路可选，厮杀红海市场或者选择一个夹缝市场。他发现，传感器调理芯片市场，国际大厂没太关注到，因此切进去得以生存，前面两年都是在给传感器厂商做这种产品，并让公司成功地活了下来，解决了生存的问题。

接着就面临发展的问题，在2015年的时候，能活下来，但长不大，还是两条路可选，在红海市场厮杀或者另一条路。红海市场考验的是渠道和成本价格的优势，王升杨认为这条路不是创始人所擅长的。

于是选择干一些愚公移山式的，比较难的事，凿出一些不一样的路径，于是选择了工业和汽车方向，而不在消费电子领域里卷。

另一方面，光做调理芯片不行，还得做些更有门槛的市场，于是在2015年选择做隔离类芯片，把公司带到了汽车和工业领域，这个过程有没有艰辛，当然有，纳芯微联合创始人盛云就说，2016年左右的时候，是个非常焦虑的时刻。

“现在回想起来，这是个无知者无畏的选择，选择好了方向，唯一没想清楚的是芯片做出来怎么卖？货值不高，重要性却很强，但已经坚定地踏上了这样的一个方向”，王升杨说。

好在王升杨和他的团队运气还不错，2018年的时候，整个芯片半导体市场发生了巨大的变化，受贸易战影响，国产需求窗口被打开了，纳芯微有机会和很多行业头部客户合作，进而在更多的领域全面铺开。

决策二：深入无人区，踩上新能源汽车发展的风口

影响纳芯微发展的第二个关键决策点发生在2020年。

“国产化窗口的打开让纳芯微的市场发展超出之前预期，2020年的时候，到了另一个需要选择的时候”，王升杨说。

当时，很多同行进入到工业、通信等领域，开始跑马圈地，凭借各自的优势和能力储备，圈了不少地。好的地方是进入了草木肥美的领域，圈了一块地，但如果满足于一个细分领域发展，就很难成为行业领导者。

很显然，这个时候的纳芯微已经不满足于成为某个细分领域的赢家，而希望公司往前迈进一大步，成为行业领导者。

这个时候，纳芯微的团队建制也已经很不错，决策不是两三个创始人拍脑袋的事了。

他们当时的规划策略是，不过早地做横向拓展，聚焦在核心业务方向做深耕，具体深耕到什么程度呢，突破到圈地限制的无人区，这个无人区就是汽车电子市场。

应该说，2020年前后，国内新能源汽车已经进入到发展的快车道，但显然还没有那么爆发，没有现在这么热，同时也没有那么多国内芯片公司进入这个领域。

于是纳芯微开始聚焦优势品类进入到更高壁垒的市场领域，比如汽车，之后在这个领域再做产品的横向扩展。扩展到一定的情况后，再考虑从上到下，进入到一个新的领域。

也是在这个时候，纳芯微开始在汽车电子和泛能源领域加大产品研发投入，后面的事情的进展就如市场表现那样，新能源汽车市场异军突起、汽车市场遇到了之前没有的国产化的状态，纳芯微在产品的布局和业务营收都得到了很大的发展，2020年营收2.42亿元、2021年营收8.62亿元、2022年营收直接来到了16.7亿元。

“好运气总是会青睐长期价值的人”，这是王升杨对这两次决策的总结。现在纳芯微仍正在执行2020年战略的第二步，围绕汽车和泛能源市场，拉开战略布局。

总结纳洗微这十年的发展，王升杨认为有些东西是没变的：

1、坚持做艰难而正确的事，持续的做投入。2、坚持吸纳和培养行业里最优秀的人才，即使行业里找人非常难，也没有放松对人才的标准。3、坚持面向未来打造核心的能力基座。包括做车规级质量体系的建设、做组织能力的建设、做研发底座的建设。4、坚持持续学习、持续成长。

创始团队并不是想好了一切、准备好了一切才出来创业的，是一边创业一边走、一边学习、一边成长一边帮助团队成长的过程。

在这个过程中，什么能力最重要？在这些基础能力之上，王升杨说有一个东西非常重要，那就是“孤勇者的精神”，即知其不可为而为之的精神。

三、纳芯微下个十年：和全球巨头掰手腕

看下个十年的发展，王升杨认为现在是芯片半导体行业发展非常重要的一个转折点，过去一段时间的缺货状态没有了，同行友商狂飙突进的时代也变了。

纳芯片的野望正是进一步的整合资源，做大做强，在全球玩家里挣得一席之地。具体战略目标为：

1、成为全球领先的模拟及混合信号IC供应商。 2、成为泛能源和汽车电子领域占据领导地位的IC供应商。

针对后疫情时代，国外巨头的回归可能会抢走之前失去的市场这一市场疑虑。王升杨对国产化的趋势是坚定的乐观主义者，他认为一旦国产玩家在某个领域突破了，你想把它打回来，是几乎不可能的。

“一定有若干家国内芯片公司成为这个领域的领导者，这个过程里有没有纳芯微没有关系”，王升杨说。

王升杨谈纳芯微下个十年发展

他也说到，纳芯微目光不仅仅局限在中国市场，要面向全球市场，和行业巨头掰一掰手腕。因此全球化是必由之路，怎样才能和全球巨头掰一掰手腕呢，他认为四个方面的能力至为重要。

第一是全球化视野，具体可以是一个三步走的做法，先做市场，接下来利用全球的资源，比如全球化的研发资源，接着是全球化的经营。

第二个是精细化的经营，不仅仅在前端的能力，公司的经营体系，是不是稳健和高效，需要全面升级运营、生产的体系。

第三个是全产业链的能力，不是说要做IDM，但不要局限于芯片设计，随着深入发展，要把能力边界拓展到全产业，在和产业链合作伙伴，做一些关键工艺的开发，通过全产业链的能力构建核心产品的竞争力。

第四个是围绕应用创新，国产芯片公司未来能给客户提供的最大价值是什么？缺货的时候，保障的是有货的价值，长期来说，最核心的价值是什么？是围绕应用创新的能力，国产厂商天然地离客户、市场更近，应该利用这个优势，和客户一起去定义行业的未来发展方向，并引领行业发展的方向，所以非常强调这一点。

对未来发展，王升杨用了“穿越周期、方得始终”这8个字来概括，认为真正伟大的公司，必须要具备穿越周期的能力的。而王升杨带领团队过去经历的也许只是周期的上半场，下面要经历的是周期的上半场。

王升杨将所思所想融入到了纳芯微公司的价值观里，即：可靠、可信赖、持续学习、坚持长期价值。

结语：一家芯片创业公司的自我修养

很难想象，作为纳芯片微创始人，王升杨上面谈到的这些信息是一家上市公司老板创业十年的讲话要点，没有口号和歌功颂德，全是有价值的个人和团队经验总结，以及产业观察认识。

纳芯微团队给我的印象，也是非常低调、坦诚、务实，我想纳芯微或许正是新时代国内前沿技术创业者的一种典型代表。

在后续的交流中，车东西也问到王升杨上市对公司发展的影响，他说招人更好招了，同时做了更多投资方面的布局，更好地整合行业资源，这都是看得到的变化。

同时车东西也向纳芯微联合创始人CTO盛云，探讨了在研发上的投入情况，去年为4亿元人民币左右，现在团队新增人员60%为研发人员，持续的研发投入带来了很多技术的创新和IP的积累，仅去年就有160项专利的授权，研发周期方面，小一点的芯片商用周期在1年左右，复杂一点的则在两年左右。

加上在研的产品，纳芯微的芯片产品单车价值链已经能到2000元左右，这是非常可观的数字。

十年时间，一家芯片创业公司从创办到完成资本市场上市，确实处在风华正茂的年纪，但这个市场的想象空间远比纳芯微所涉足的方向大得多。在会后的席间，王升杨对比他的老东家模拟芯片国际巨头ADI说，去年（2022）ADI的营收是120亿美元，我们大概只有它的1/60，这个市场还大有可为。