用一场篮球赛拉近与用户距离，北京汽车品牌之夜玩转体育营销

根据乘联会公布的数据显示：2023年1-10月中国汽车累计销量达1726.7万辆，同比增长3.2%。而呈现微增长状态的市场看似稳定，实则比过去几年市场寒潮更加“暗流涌动”，究其原因则在于近年来新能源汽车的爆发，催生了一大波新品牌诞生，至今也不停歇，当“玩家”越来越多，“蛋糕”自然就不够分了。

于是，在今天的中国市场，除“卷”产品，我们还可以看到各大汽车品牌“卷”营销、“卷”用户文化。而作为中国最具资历的品牌之一，北京汽车也深谙做好用户文化与营销的重要性。而11月10日，伴随着北京五棵松体育馆北汽男篮与深圳马可波罗的对决，北京汽车品牌之夜也在此展开。

用跨界体育营销，拉近与用户距离

“生命在于运动”。

似乎人类总能在运动中找到一种精神共鸣，无论任何国家、任何地区，总有人对乒乓球、羽毛球乃至游泳、体操等项目感兴趣。当然，论世界上受众最多、覆盖年龄段最广的运动是什么？那还得是足球和篮球，因此，在汽车界联合体育赛事的跨界营销可谓屡试不爽。

在2023年8月，北汽集团正式成为了北京首钢篮球俱乐部冠名赞助商以及首钢体育战略合作伙伴，作为北汽集团的主要品牌之一，北京汽车自然要将这种跨界合作落到实处。

而汽车的一切营销活动，实则都是围绕着用户展开的，因此为了让用户有切身参与感，此前北京汽车曾通过网络招募一批“幸运球员”，并乘坐“北汽男篮球迷专车”到达现场与男篮球员进行互动。此外，在现场的定点投篮活动中，一位最高分获得者还赢得了北京X7一年的使用权。

可以说，通过此次男篮体育赛事跨界营销，进一步展现了北京汽车对于用户的诚意，使双方之间能够以更像朋友的方式相处，这种拉近双方距离的模式将进一步增加北京汽车的用户黏性，而在“存量竞争”时代，留住用户就是最重要的事情。

值得一提的是，北京汽车开展的类似与用户“玩在一起”的跨界营销案例还有很多，比如此前冠名赞助《朗读者》、牵手草莓音乐等，都进一步助长了北京汽车在年轻人之中的影响力。

坚守中国越野文化，打造优质越野产品

过去很多年间，中国越野文化都是一片参与者稀少的贫瘠土地，而北京汽车却一直坚守在这片土地。

若要追根溯源，北京汽车的越野史可以追溯到上世纪60年代，彼时的北汽集团研制出了中国最早生产的乘用车之一——ORV越野车BJ212。以此为起点，在数十年漫长的造车生涯内，北汽都未曾放弃对中国越野文化的探索。

一直到今天，北京汽车旗下已经拥有诸如BJ30、BJ40、BJ60、BJ80、BJ90等系列越野产品。

而在北京汽车的越野产品矩阵之中，最为人所熟悉的莫过于曾经在电影《战狼2》中出现的BJ40。作为国产ORV越野车其实最早亮相于2008年，而正式上市则是在2013年，距今10年的时间里，BJ40也在不断根据市场与消费者的偏好而改变。

在活动场外，已经于10月开启预售的全新BJ40城市猎人版车型就位。

在设计上，基于“情感硬核”设计打造的它依然拥有“五方孔”硬派前脸。而粗犷的外观之下，是细腻贴心的配置，为了让用户坐得更舒服，全新BJ40城市猎人版采用了吸音+隔音双重技术、主动降噪、双层隔音玻璃等优化座舱NVH表现，并配备了女王副驾、12扬声器哈曼卡顿影响系统带来更好的视听体验。

同时配备12.8寸悬浮双联屏，内置AI语音交互，在高通骁龙8155芯片赋能下互动更流畅，此外，驾驶辅助及安全层面则有L2.5级高阶智能驾驶辅助系统赋能，用车更轻松。

作为越野车，最重要的是越野能力。的全新BJ40城市猎人版具备37°接近角、35° 离去角、涉水深度750mm、最小离地间隙230mm每一项参数都做到了同级领先，面对地形复杂的山林能够开得更加顺心。

不断推陈出新，作品“精”且“全”

一个品牌想要在趋于白热化的市场竞争中站得更稳，还不仅需要产品“精”，还需要产品“全”，而在中国市场真正的“顶流”一直都是偏向于家用属性的产品，作为驰骋中国市场多年的品牌，北京汽车的家用车产品矩阵自然也很全面，在活动现场，诸如新X7、新魔方、新EU5 PLUS等今年上市或迭新的产品悉数亮相。

其中魔方作为北京汽车最具代表性的产品之一，具备强悍的越级实力。

它是行业率先搭载HarmonyOS智能座舱的亲民油车之一，拥有豪华车同款具备60英寸投射面积、8m投射距离的AR-HUD，以及在恶劣天气也能有效改善视野盲区的双7吋电子外后视镜。在动力方面，则搭载中国心十佳发动机——魔核1.5T发动机，并匹配“龙蟠杯世界十佳变速器”——7速湿式双离合变速箱，做到零百加速仅7.84s的同级领先性能。

而EU系列电车，也是自新能源汽车尚且处于萌芽阶段的2015年便已经实现了率先抢滩。如今EU系列电池“正当红”的自然还是2023年10月销量实力零售破千的新EU5 PLUS。

在拥有不错颜值的基础上，新EU5 PLUS采用了环抱式座舱设计，采用奔驰同款电容式全触控设计方向盘，带来更具科技感的用车体验。

当然，对于纯电产品续航永远是人们最关心的环节，新EU5 PLUS搭载宁德时代第三代NCM523电池，电池容量为49.6kWh/60.7kWh，NEDC工况下分别可带来416km/501km的续航能力。此外，新EU5 PLUS还融合了CTP技术，新增热泵空调系统，在即将到来的深冬开空调节省50%以上电耗，享受有车温暖生活和没有里程焦虑并不冲突。

写在最后：以诚待人最后都会有所收获，近年来通过一系列跨界营销，北京汽车通过与用户拉近距离的互动、对用户“投其所好”成功增加了用户黏性。与此同时不断推陈出新，在越野车、家用车、新能源汽车等领域保质保量的扩充产品矩阵，这些行动最终都回馈在了品牌销量上。

据北京汽车公布的数据显示：在10月销量再次破万的基础上，1-10月北京汽车累计销量达11.7万，同比增长61%。可以说，今天的北京汽车已经逐步摸索出了一条适合自己的发展之道。