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比亚迪卖得好,原来是换车用户抓得牢

买车家 2349浏览 2024-02-22 IP属地: 天津

近年来,随着汽车市场的逐渐成熟和消费者需求的多元化,新能源汽车市场异军突起,其中比亚迪作为行业的佼佼者,其出色的市场销量成绩备受瞩目。

1月30日,比亚迪 (002594.SZ)发布 《2023年度业绩预告》,预计归母净利润290亿元到310亿元,同比增加74.46%到86.49%;扣非净利润274亿元到297亿元,同比增长75.22%到89.92%。公告显示,2023年比亚迪新能源汽车销量再创历史新高,进一步巩固了全球新能源汽车销量第一的领先地位。

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全年集团实现销售302万辆,同比增长62%。单四季度销售创新高,突破94万辆,同/环比增长38%/15%。同时,2023年比亚迪陆续推出王朝、海洋系列车型,在30万元以下市场扩大份额,仰望、腾势、方程豹几个新品牌相继发布新车,定价超过百万的仰望U8也在市场上初步站稳脚跟。

比亚迪卖得好,原来是换车用户抓得牢


不过除了技术、渠道等等原因,仔细剖析比亚迪之所以卖得好的成功原因,还可以发现关键在于其精准地抓住了增换购用户的需求。

比亚迪卖得好,原来是换车用户抓得牢


大数据显示,对比近两年的置换用户购车意愿数据,考虑置换为新能源车的用户占比同比提升了9.6%,其中肯定购买新能源车的用户上涨最高,为12.5%。而且从用户品牌选择来看,比亚迪是中国品牌和海外主流品牌用户置换的首选,只有海外豪华品牌用户置换新能源时,首选为特斯拉,但比亚迪也紧随其后。

比亚迪卖得好,原来是换车用户抓得牢


从市场大盘来看,虽然整体汽车市场的增长趋缓,但新能源汽车市场却呈现出强劲的增长势头。特别是在30万-50万价位段,新能源车的增长率超90%,显示出消费者对于高品质、高性能的新能源车有着旺盛的需求。而在这些增换购用户中,新能源车的渗透率超过40%,表明越来越多的消费者愿意选择新能源车作为他们的下一辆座驾。

比亚迪正是抓住了这一市场趋势,通过不断的技术创新和产品升级,满足了增换购用户对于新能源车的高品质追求。其产品线丰富,覆盖了从经济型到豪华型的不同细分市场,满足了不同消费群体的需求。

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行业分析 新能源
 
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