做长期主义的拥簇者，诠释美式豪华，林肯自有其道

“车展是鉴赏，不是赶集。林肯希望让大家变得从容，可以静下心。”林肯中国总裁贾鸣镝这样形容刚刚过去的2024北京车展。

远离车展喧嚣的人群，这一次，林肯选择将美式客厅搬进展台，不仅为用户带来焕新的产品形象，也再次诠释了美式豪华的优雅从容，为“豪华 自有其道”注入全新内涵。贾鸣镝指出，林肯会继续坚持做正确的事，走正确的路，以价值营销为准则，凭借高品质的产品和服务，实现在激烈竞争中的突围。

林肯豪华内核：优雅与从容

纵观当下中国汽车市场，行业内卷加剧的背景下，车企贴身肉搏，除产品与技术外，拼人气、蹭流量已成常态。裹挟在时代的洪流中，不同于部分品牌的心浮气躁，美式豪华品牌林肯则保持着自己的节奏。

“林肯豪华是另一种豪华。我们会更从容更优雅应对内卷市场，包括提供这样的氛围，在繁华尽出寻一抹静谧。”在贾鸣镝看来，不同于欧系豪华追求的工匠精神、极致技术以及精密做工。林肯代表的美系对豪华理解大不相同，更注重用户视角的豪华。

而他坚信，未来林肯的机会在以德系为主豪华市场中，为消费者提供多一项美式豪华体验选择。未来，林肯也将让品牌落地，以产品规划和改进支撑品牌定位，强化优雅和从容体验，打造可持续的传世豪华。

为此，北京车展上，林肯带来的大器之道、惬意之道、静谧之道、刚劲之道和尊贵之道，这五个“之道”也成为林肯品牌“豪华 自由其道”的全新内涵。

以“惬意之道”为例，这是林肯对质感的追求，对生活态度的升华，以及对从容不迫驾驶感受的执着追求。据悉，早在72年前，林肯就首创了４向电动调节座椅，全车系音响、香氛、按摩、用材、工艺等舒享配置加持，为用户带来全感官愉悦用车体验。

在五个“之道”的赋能下，本届车展，林肯带来的5款豪华产品，“移动会客厅”Zephyr、“陆上游艇” 航海家、“移动安全屋”冒险家、“陆上头等舱” 飞行家。尽管车型不同，用户不同，优雅从容体现也不同，但林肯致力于让用户在每个阶段总能找到符合需求的林肯车。

正如贾鸣镝所言：“豪华只因为用户的向往而存在。豪华不只是物质的富有，更是精神的富足。人生的每一阶段，都有不同的精神境界。林肯品牌为各个人生阶段的用户，创造独特的豪华体验。”

寻求健康、可持续的高质量发展

2023年至今，“价格战”席卷整个汽车行业，无论是传统品牌、新能源品牌，亦或是豪华品牌都躬身入局。终端价格的不断跳水，使得车企间的竞争愈加白热化，行业也面临着前所未有的变革。

但即便身处这样激烈的竞争环境中，林肯却保持着自己的节奏，不仅没被降价潮裹挟，更凭借产品的独特性和高品质，成就了年销超7万辆，累计销量突破50万辆的里程碑，并在2023年实现高质量销售，品牌盈利、经销商盈利以及单车盈利。

贾鸣镝指出，“林肯始终追求高质量销售，不以销量数字论成败。正如林肯品牌创始人埃德塞尔·福特说，‘成功无需迎合所有人，但要为钟爱的人所深爱。’ 林肯重视销量，但不单纯追求销量。对于林肯来说，质量比数量重要，价值比数值更重要。”

也正是因为林肯将品牌看得高于一切，所以林肯在中国的经营之道是在保障客户、经销商和品牌的核心利益基础上，以产品力实现价值“突围”，为用户提供超越期待的高价值用车体验，而非走“以价换量”之策。

“林肯始终坚持价值营销。林肯的‘价值营销’是长期主义，是寻求健康、可持续的高质量发展。林肯会继续坚持做正确的事，走正确的路。把品牌做好，把品牌做实，不参与内卷。不迎合所有人，找到钟爱我喜欢我的客户，让客户深爱林肯品牌。”贾鸣镝如是说。

据他介绍，接下来，林肯将重点集中在产品设计、产品研发、产品定义，以支撑定位，让用户感知优雅和从容。首先在流通领域转型，既要融合线上线下，融合用户运营，也要考虑体验和效率的优先，给用户最好的体验。

然后进行“四个聚焦”，聚焦品牌定位，占领用户心智；聚焦产品价值，将优势产品点传递给用户，形成普遍认知；聚焦渠道能力仍是重中之重；聚焦用户运营，与消费者达成深度信赖，将最美式的豪华带给中国用户。

此外，还要提升服务触点性能，打造更快速、更深入的服务体验；聚焦车主体验，打造品牌特色IP；深耕车主活动，为车主打造平台展示风采，塑造车主群像；拓展车主权益，打造林肯特色的专属圈层活动，进一步促生KOC为品牌代言；强化体验亮点，促进口碑破圈，扩大品牌基盘等。

可以看出，作为美系豪华的代表，林肯的“豪华自有其道”是与时俱进的，不断刷新美式豪华新高度，新境界。正如贾鸣镝所言，林肯自诞生之日起，就以自信从容，个性化、仪式感而被世人所熟知。这是经百世的传承与积淀，更是传百世的豪华迭代。未来，林肯也将始终信守真正的豪华内涵与真实的用户价值，为用户创造与时俱进的美式豪华体验。