狂卷之中的长安汽车：战略清晰，战术到位

7月1日-3日，长安汽车邀请全国核心媒体以“一个目标，一起行”为主题开展了年中媒体沟会，分别就长安汽车主品牌及旗下深蓝汽车、引力启源、阿维塔和凯程等子品牌的上半年表现、未来产品规划、新车品鉴以及行业热点等方面，与媒体进行了广泛的沟通与交流。

三天的媒体沟通会，大家沟通交流的各类信息很多，很多沟通内容还因为涉及到长安品牌的品牌架构、产品规划及全新产品等未公开信息，还不便对外发布。 因此，我还是更多聊聊这次参与沟通交流会的一些感受。

应该来讲，长安汽车此次的交流会，给与会媒体展现出了一个“战略思路清晰，战术执行到位”的整体印象。从7月3日，长安汽车正式对外发布了上半年的销售情况来看，也印证了这一观点。

今年1-6月，长安汽车实现新车销量133.4万辆，同比增长9.7%，创近7年来的销量新高；其中，长安汽车自主品牌新能源销量29.9万辆，同比增长69.9%；长安汽车自主品牌海外销量20.3万辆，同比增长74.8%；长安系中国品牌乘用车销量82.2万辆，同比增长7.0%。

分品牌来看，长安启源上半年交付7.3万辆，深蓝汽车交付8.4万辆，阿维塔交付2.9万辆，长安汽车（引力）交付64.1万辆，长安凯程交付12.7万辆，长安福特交付11.2万辆，长安马自达交付3.7万辆。

董事长和总裁对于长安汽车未来发展的战略思路清晰

所谓“战略思路清晰”，无论是朱华荣董事长在此前参加的2024中国汽车重庆论坛上提到的，长安汽车一直秉承“新、智、合、卷”的实践和探索；还是王俊总裁提出的，数智汽车才是未来，用户对美好生活的向往，将持续推动中国汽产业的发展等，都是基于长安汽车坚定推进的“第三次创业——创新创业战略计划”，以及深入推进的新能源“香格里拉”、智能化“北斗天枢”和全球化“海纳百川”三大计划。而实际上，无论是朱华荣董事长和王俊总裁此前在各个场合发表的观战和看法，也都是紧密以长安汽车上述的战略规划为导向。

各个板块的管理团队对于战略的把握和执行以及战术的运用到位

所谓“战术执行到位”，无论是叶沛执行副总裁在谈到长安CS75(参数|询价)系列的市场机会时，提到的合资竞品降价及新能源汽车市场需求带来的用户拓展；彭陶执行副总裁在谈到长安商用的非承载式滑板平台时，甚至表示愿意和友商共享并开放产品平台技术；王孝飞副总裁在谈到对上半年汽车市场的长安汽车不怕卷，产品、技术、服务都在卷，卷的结果是良币驱逐劣币，过程中自然会带来创新；邓承浩副总裁提出深蓝汽车的目标是成为国企中首个实现规模、盈利双突破的新能源汽车企业，实现高质量发展构建“国企深蓝、民企比亚迪、外企特斯拉”的“深比特”新发展格局等，都是基于上述计划具体的执行落实。

大到从一个品牌的发展格局，细到对于每个产品和技术平台的把握和玩法，长安汽车的高管团队都体现出了很高的职业化水平。

广泛听取意见和建议让人印象深刻

以往参与的众多媒体沟通会，往往都是听一些汽车企业或品牌的阶段性成绩和下一步的计划打算等，而与媒体更多也是“一问一答”式沟通交流。而此次长安汽车的高管团队更愿意倾听媒体们对于长安汽车包括品牌、产品和营销等方面的建议。

王俊总裁表示，因为媒体接触的汽车企业和品牌众多，对于汽车行业、企业、品牌和产品等的视角不同，有利于长安汽车弥补审视自身对于行业及自身发展过程中的视野盲区。这也让我对这次长安汽车年中媒体沟通会的主题“一个目标，一起行”有了另外一个层面的解读：“一起行”，不仅代表长安汽车围绕一个发展目标，旗下各个品牌和板块一起行动，一定能行，也代表着长安汽车愿意与行业媒体等所有关心中国汽车行业和长安汽车发展的各界，一起行动，一起前行。

在这次为期3天的沟通会上，我也提出了一些个人的意见和建议：

一是注意消费特征的变化。当前的中国汽车市场消费者，不再是十年前甚至五年前的消费群体，现在的消费者大部分已经不是首次购车用户，他们对于汽车产品的了解已经很熟悉很专业，在营销层面需要把握这一特征。

二是看到新势力营销玩法回归。新能源汽车市场新势力在营销领域的玩法开始有趋于传统车企玩法的苗头，传统汽车企业在营销领域需要借鉴新势力玩法的同时，要坚守自己的初心和信心。

三是车企高管团队侧重行业话题打造个人IP。传统汽车企业高管团队强化个人IP的打造，玩法不能同于小米汽车的雷军、华为的余承东这类本身已是网红属性的个人IP，更要侧重于引领和推动自家企业全员营销，同时强化发表对于行业话题的观点和看法，以推动个人IP的真实流量和热度，服务于企业品牌和产品。

四是在智驾领域注重用户习惯的养成和智驾培训。未来长安汽车旗下所有品牌车型都会推进智能智驾作为标配，特别是阿维塔这类以智驾为核心卖点的品牌。建议不再将智驾包单独售卖，而是打包到车价中。同时，强化对于用户智驾的培训，通过培训提升用户能车辆智驾能力底线的进一步把握。

作为当前在中国自主品牌领域表现得最好的国有汽车企业，长安汽车总体的强劲表现是获得了广泛的业界认可的。不折腾，不玩虚，一切以市场和用户需求为导向，坚定的以清晰的战略为指引，坚定的进行战略执行，无疑才是长安汽车稳步快速发展的关键所在。