仲夏初茫,七月未央。今年进程过半的中国车市,一半是热烈,一半是惨烈。
尽管眼下当前汽车市场“价格战”、“油电之争”愈演愈烈,但凭借“油电共进”战略,一汽-大众在销量和品牌价值上依然保持着稳步前进的节奏。
正如刚刚推出的全新一代迈腾,这款经典B级车不仅在品质上仍旧引领行业标准,还通过与大疆、高通、科大讯飞、华为在智能化方面的强强联手,开创了“油电双智”的新格局,打响了燃油车智能化“反攻战"的第一枪。
事实上,当汽车行业进入“下半场”后,尽管新能源汽车正在逐步蚕食燃油车的市场份额,但燃油车无疑仍是汽车消费市场的重要基盘。
另一方面,当前我国汽车市场正在加速向新能源转型,但燃油车和新能源车在适应不同用户和用车场景方面,各自仍具有不可替代的优势。
为此,以“油电共进”为核心战略指引的一汽-大众,更希望能在愈发激烈的市场竞争中,为企业卷出了更强大的定力,为用户卷出更高的价值。
就拿一汽-大众的SUV家族为例,其拥有丰富的油电SUV产品矩阵以满足不同消费需求之余,更是推动一汽-大众这艘巨轮匀速前进的关键动力源所在。
那么,下面功夫汽车就来好好为大家盘点并分析一下,一汽-大众的SUV家族是如何凭借以用户为中心的理念和强大的体系能力所转化为的“破卷之道”,支撑其成功应对一次比一次棘手的市场挑战的。
(1)“油电都有”——总有一款适合你
复杂多变的汽车市场上,消费者的需求日益多样化和个性化。不同的消费者群体有不同的需求偏好,传统燃油车和电动车各有其独特的市场和用户群体。
星巴克创始人霍华德·舒尔茨曾说到,“真正的创新不是让客户告诉你他们想要什么,而是你告诉他们,他们想要什么。”
自2018年正式开启SUV战略后,一汽-大众不仅迅速填补当时的市场空白,更在产品层面打出了一套创新组合拳,使其成为当时最快登顶SUV百万销量俱乐部的合资品牌。
而在此前新能源转型的关键节点上,相较于其他合资品牌,一汽-大众也较早开始布局纯电车型,推出ID.车型率先抢占市场。
如今,当消费者走进一家一汽-大众的4S店之后,他们会发现,无论自己想买一款用于日常通勤且又省钱的电动SUV,还是一款能载上全家人出游,没有里程焦虑的中大型燃油SUV,都总能从一汽-大众庞大的油电SUV家族中找到最合适的那款。
从燃油车型如揽境、揽巡、探岳、探歌、探影,再到电动车型ID.4 CROZZ和ID.6 CROZZ,不仅涵盖了从紧凑型到中大型SUV的多种尺寸,还包括不同的动力选择,一汽-大众真正做到了“油电都有”。
更让其他竞品望其项背的,是一汽-大众的SUV家族产品不仅“多”,还非常“多元”。 这种多元化的产品矩阵不仅提升了品牌的市场竞争力,也为用户提供了更多样化的选择。
拿一汽-大众SUV家族的代表作及销量主力——探岳为例,这款车型已经从一款标杆性的产品成长为涵盖燃油车、插电混动、Coupe造型的家族系列。
而为了进一步满足用户的个性化需求,2023年,一汽-大众还推出探岳黑火山版 、探岳黑光版 、揽巡玄武岩版、探歌黑光版 ,进一步完善SUV家族“黑色系”布局。
这种不断塑造与时俱进的产品价值,赋予一汽-大众SUV家族全新增长活力的同时,也不断刷新用户的用车体验。
由此可见,面对激烈的市场竞争,一汽-大众不单纯依靠价格竞争,而是通过其强大的体系能力和“油电共进”战略实现了销量的稳步提升。
而销量的增长不仅是数字的体现,更反映出消费者对一汽-大众品牌的信任和认可。
(2)“油电都好”——总有一款惊艳你
一汽-大众SUV家族的成功不仅在于其丰富的产品线,更在无论是燃油车型还是电动车型,都在内饰品质、技术配置和驾驶体验方面做到了行业领先。
先拿燃油SUV两款明星车型——揽巡和揽境为例,一款是大众最宽最“横”的SUV,一款则是大众全球最大的SUV,两款都精准地瞄准了六/七座和大五座两个增长潜力巨大的细分市场,全面满足主流家用车增换购消费升级的需求。
作为一汽-大众首款6/7座SUV的揽境,除用上了大众全球最新的动力系统——2.5T V6发动机和全球首采的DQ501变速箱以及第六代博格华纳-瀚德四驱系统之余,还是大众全球首款采用“MQB41B平台+MQB37w先进智能电器架构”SUV。
而在去年年中,全新的1.5T Evo2发动机陆续在全新探歌、全新探岳上的搭载,不仅全面满足主流家用车用户“又快又省”的需求,同时也提升了一汽-大众主流家用车市场竞争力和销量。
这些前沿的动力和科技配置,使得一汽-大众SUV家族在驾控以及智能化的体验上,拥有着差异化的竞争力,在同级竞品中跳出。
来到电动化时代,一汽-大众的纯电SUV也是始终朝着这个方向持续进化。
可能很少人知道,ID.4 CROZZ采用的E3电子电气架构,是一个全新的、可升级性、可扩展、可复用以及可移植的汽车电气架构,与特斯拉是同级的。
简单来说,该架构基于强大的ICAS运算能力及极宽的数据传输速度,能赋予车机大脑更多智商和情商,全面满足消费者对自动驾驶、车联网、电动化以及现代移动出行功能需求。
为此,无论是ID.4 CROZZ还是ID.6 CROZZ,如IQ.Drive驾驶辅助功能以及IQ. Connectivity智慧车联等大量前沿科技的应用,实现了一系列更加用户友好的交互体验。
在功夫汽车看来,坚守燃油车与发展新能源车,本质上并不是非此即彼的对立,而是在尊重市场需求和技术趋势下的综合考量。
在市场竞争激烈的背景下,一汽-大众通过对品质和技术的不断追求,不仅提升了品牌的市场竞争力,也赢得了用户的信任和口碑。
一汽-大众凭借其卓越的产品实力,展示了其在燃油和电动领域的双重优势,真正做到了“油电都好”。
(3)“油电都值”——总有一款打动你
在竞争激烈的市场环境中,一汽-大众不仅通过提升产品品质来赢得用户,更通过多样化的促销政策提升了产品的性价比。
无论是燃油车还是电动车型,一汽-大众都推出了富有吸引力的优惠政策,进一步凸显了“油电都值”的战略核心。
整个7月,一汽-大众都为探影、全新探歌、探岳家族、揽巡、揽境等车型均推出了极具吸引力的促销措施。
比如揽境众享款和揽巡众享款分别官降最高4.3万元、3.2万元,还有限时赠送1,000升汽油等价权益;以旧换新至高置换补贴23,000元(含国补);大众品牌老客户增购额外赠送3,000元保养抵用券。
而探影、全新探歌、探岳家族在以旧换新享国补7000元基础上,还有大众品牌老客户增购额外赠送1000-2000元保养抵用券。
而纯电SUV优惠政策也同样令人心动,ID.纯享版、ID.4 CROZZ、ID.6 CROZZ等车型在购车和换购方面,一汽-大众提供了限时综合优惠、国补、ID.点券、置换补贴等丰厚的优惠政策。
以ID.6 CROZZ为例,这款车现在能享受以旧换新限时综合优惠至高72000元以及报废车以旧换新额外享国补10000元之外,还有各种置换购补贴以及各种积分,性价比更为突出。
事实上,既保住燃油车基盘,又能吃到新能源市场的合资车企,一汽-大众可以说是少数几家中的一家。
“油电共进”说来简单,但这背后考验的是企业从研发到生产制造,从营销服务再到供应链等全产业链的体系实力。
通过强大的体系能力形成了显著的成本优势和经营质量,是一汽-大众在未来发展中保持竞争力的关键,更是其始终能坚持以用户为中心,不断提升服务水平和用户体验,为消费者“油电都值”的核心所在。
(4)功夫拍案
“油电共进”,是实力,也是责任。
市场竞争越是内卷,行业越是渴求流量,就越是要求企业拥有足够的定力。
在“油电共进”战略下,大众品牌始终紧贴用户需求。在燃油车方面,深入挖掘现有产品的潜力,丰富产品矩阵;在新能源方面,精准洞察用户需求,打造极致的用车体验。
相信凭借丰富的产品矩阵和高价值的产品体验,将让一汽-大众在接下来的竞汰赛中掌握主动权,行稳致远。
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