小鹏嗷嗷乱杀，电车难卖高价

“小鹏走了小米的路，小米想要干掉BBA。”

“看过2025款G6和G9发布会还是挺感慨的，也算一路见证了小鹏的蜕变与成长。造车不易，没啥捷径可走，唯有做难且正确的事。哦，对了，最重要的还有听劝。20万元-24万元的空间留给G7，有种感觉，今年要冲50万辆了。年底，见分晓……”

绝不是杜撰，文章开篇的两段话，先后来自于北京时间3月13日晚间，位于微信朋友圈由衷的有感而发。至于诉说的主角是谁，相信已经一目了然。

实际上，谈及今天文章的主角，从2024年上半年的摇摇欲坠，到此刻的锣鼓喧天，仅仅用了短短300多天。

作为读者，如果非要问它付出了哪些努力？

我给出的答案非常简单：老板由内而外的改变，整个团队彻底的刮骨疗毒，从供应链端到研发端的重新梳理，以及产品层面的知错就改。

而这短短几十个字，也是抛给每一家新势力造车的“成功法则”。只不过，小鹏真真切切的做到罢了。

由此将视线重新拉回到2025款G6与G9身上，必须承认的是二者打了一场非常漂亮的“翻身仗”。

望着它们如今的嗷嗷乱杀，突然有些思绪万千。

众所周知，2022年初代G9，顶着“50万以内最好SUV”的帽子，一身名牌加持，却碍于混乱的SKU以及复杂的定价策略被诟病。

虽然小鹏官方很快进行了补救，但错失第一波机会，导致消费者并不买账。

直到现在，永远记得其发布后，第二天早晨专访时，何小鹏疲惫不堪的模样，以及当天下午，那间小会议室内，包括我在内几位媒体苦口婆心的劝诫。

毫不夸张的说，由于该车型的“失利”，瞬间撕下了这家新势力造车身上的“遮羞布”。彼时的小鹏，俨然走到了最危险的悬崖边，不得不开始一场变革之战。

初代G9，像极了所谓的“心魔”。

反观初代G6，则是今天文章主角痛定思痛后交出的阶段性成果。顺势，将视线再次拉回到2023年6月。顶着“Model Y杀手”的帽子，带着“只许成功，不许失败”的压力，这款产品徐徐走上台前。

仅从发布后的订单来看，初代G6俨然达到了预期中的效果。位于20万元-30万元的新能源市场，掀起了一定的波澜与讨论。

可正当大家以为稳了，小鹏即将就此冲出泥潭，却在交付环节出现了偏差。

换言之，初代G6受限于产能不足，提车时间一度长达17周甚至更久，进而造成了大量潜客的流失。月销最高峰，迟迟无法突破万辆。

而随着竞争对手的跟进与出牌，包括整个车市大环境的迅速恶化，好不容易夺下的阵地又被无情的夺去，属于小鹏的阵痛仍在继续。

初代G6，像极了所谓的“意难平”。

也恰恰基于这样的背景，2025款G6与G9的确承担了太多的使命。毕竟，只有战胜“心魔”与解决“意难平”，才能真正意义上的为自己正名。

好在，今天文章的主角没有令人失望。 

全系标配5C超充电池、全系标配图灵AI智驾，二者均在外观、内饰方面，迎来了堪比“大换代”的升级，SKU方面简单直接，最重要的是分别匹配上一份17.68万元-19.88万元、24.88万元-27.88万元的炸裂售价。

可以说，2025款G6与G9一上来便做好了“掀桌子”的准备。如果非要挑点瑕疵，好似只剩同堂亮相，前者有些抢了后者的风头。

而根据微博博主“孙少军09”的统计显示，上周小鹏新增大定突破2.5万辆。毫无疑问，一张张明晃晃的订单不会说谎。

只要制造端足够给力，加上MONA M03、P7+打下的基础，今天文章的主角正朝着稳态单月交付4万辆狂奔。

当然，就像文章开篇提及的那样，2025款G6与G9售价之间的空白地带，几乎已经明牌留给了箭在弦上的G7。最终，身处10万元-25万元，用多位选手的组合，发起了一场接近“饱和式”的集团攻势。

不过，理性客观的讲，虽然小鹏的处境愈发向好，但远没有到能够提前开香槟的时候。

一方面，中国车市的厮杀俨然到了令人窒息的地步，其分羹的区域的炮火又最为激烈，且潜客忠诚度不高。

另一方面，截至目前，迟迟仍未实现自我造血，持续的亏损依旧存在隐患，而产品维度追求极致性价比，也令其与单车高毛利无缘。

总之，小鹏选择走的路，注定充满更多的荆棘与挑战，需要足够的不可替代性与规模作为基础，才能迈入到正向循环之中。

或许，也正因如此，在2025款G6与G9发布后的专访中，何小鹏留下了一段略显谦虚的话：“我们距离KTV还远呢，五年内都很难实现这一目标，此刻还在ICU的门口。”

身为掌舵者的他知道，必须时刻保持清醒自知。

写到这里，还想延伸出另一个话题，“当曾经高达46万元的顶配初代G9，现在仅仅需要不到28万元，请问你怎么看？”

平心而论，站在不同的角度，肯定会有不同的答案。

在我心中，“将近20万元的跌幅，很大程度上展现出两年过去，虎口夺食的程度究竟有多激烈；展现出随着新能源供应链的日趋成熟，零部件采购成本有了比较可观的下降；另外也展现出了主机厂本身对于冲量的决心与态度。”

相比之下，更宏观来看，正如文章标题后半段所言，“纯电动车真的越来越难卖贵了。眼下，各种各样的溢价，全都被一一榨干。”

“什么企业光环，什么营销助力，什么服务赋能……全都不如定个低价来的刺激与奏效。传统燃油车时代所遵循的价格体系，早就消失的无影无踪。”

纯电动车冲高，渐渐有了一丝成为“伪命题”的架势。至于背后的原因，用户的感知与认知便是关键。

反之，聚焦30万元以上的豪华车市场，插混车、增程车却在不停的大放异彩。那些单纯只押宝纯电技术路线的品牌，瓶颈与上限愈发突出的摆在那里。

而2025年，能否在守住主流基盘的同时，利用“油箱”的助力，将不断降低的品牌形象重新拉升起来一点，将是抛给小鹏的另一道必答题。

还是那句话，“谈赢为时尚早。”