智己L6（全新）市场打法解读

智己L6（全新）市场打法解读：
1、产品定义：从根源上，完成了一次漂亮的产品迭代。注意一个策略的转变，“入门即标配”，关键这次标配绝不敷衍。800V、激光雷达（配OrinX）、8295芯片，在用户心中已经建立了价值标的，“含金量”懂得都懂。背后释放的信号也很明确，智己下定决心要打好这一场战役了。其它标配配置还包括：数字底盘、后轮转向、ISC尾灯，希望将“诚意”二字力透纸背。保持真诚，太重要了，也希望自预售之后，自上而下，整个智己都能够拥有“诚意向外”的决心。————2、差异化打造：逐渐有了“刀法精准”的模样。整场预售发布会听下来，势必记住了2个锐化的产品点：防晒天幕：以SPF130+/PA++++级防晒能力（99.9%紫外线隔绝率）直击用户痛点，解决传统天幕“通透与防晒不可兼得”的难题。另外，通过NMAT纳米矩阵调光技术实现0.1秒响应、十档分区调光，也是该天幕的又一特点。防晒，易懂，而且即将进入盛夏，终端推荐也容易打动潜在消费者，因为“痛点”就在走出商场外。而且，拿捏了防晒，就很容易打动年轻女性用户，算是拓补增量的有效方法之一。建议抓住这个产品点，多讲、深讲，甚至可以考虑将紫外线隔绝率、变光速度贴在B柱上，给用户第一好感。贝果座椅：三档软硬调节+波浪式按摩功能，打破传统座椅单一支撑逻辑，针对都市久坐人群设计，提升通勤与长途场景的疲劳缓解能力。此配置在同价位车型中较为罕见，可能成为吸引白领用户的关键卖点。城市通勤，我们可以选择地铁、公交，但为什么很多人执念于自己开车呢？即便是早晚堵车，开车仍能独享一方天地，这个很关键。上班一天很疲惫，通勤时间也是难得的放空时间，所以，音响、香氛、座椅，这些和汽车没那么强关联的配置成为了重点。贝果座椅，舒缓疲劳，仅这一条就够了。其实，还能和底盘联动，“熨平”地面波动，更是锦上添花了。————3、技术溢价：溢出的是终端促成交的“价格优势”“顺势而为”，仍是在市场中捞金子的不二法门。今年车市什么火？智己仍然会顺势讲什么。答案是智能。智己L6的智能分3个方面：数字底盘的智能、智能驾驶的智能、座舱生态的智能。数字底盘和后轮转向彼此配合，而且增大了转弯角度，对爆胎响应和转弯半径，皆有优化。IM AD 3.0，只是等待一个量产申报和审核，其能力属于momenta智驾的“满血版”，不依赖高精地图，适应更广，融合激光雷达，驾驶更安全。IMOS 4.0座舱生态，引入AI Agent和无界互联（支持CarPlay/HiCar/手表互联），意图构建“去App化”交互体验，但需验证生态服务（如阿里生活服务）的实际使用频率。————4、潜客画像：分布均匀，并不偏科都市精致青年：重视防晒、座椅舒适性及设计美学，日常通勤为主。 科技尝鲜者：愿意为灵蜥底盘、IM AD3.0等前沿技术支付溢价。 家庭增购用户：关注安全性与空间灵活性，适合作为第二台城市代步车。————5、价格与竞品：21.99万-28.99万预售区间，卡位中高端纯电轿车市场，直接竞品包括特斯拉Model 3后驱版、小鹏P7i、极氪007。标配配置多，也有差异化卖点，在同级竞品中，有机会突出“性价比”优势，只要做好终端用户服务和品牌信心建设，有望成为细分市场的黑马。