6月3日,雷军在小米投资者大会上称,小米YU7售价不可能是网传的23.59万元,正式定价要1-2天前才能确定。作为车圈的网红,雷军此话一出,又上了热搜。下面,我们就从理性的角度来分析一下,小米YU7最有可能的定价。
首先可以明确,19.99万起不可能。从小米SU7开始,网友对于价格的期望就是19.99万起。这是因为小米手机最初就是以1999元起的价格打开了市场。于是很多人认为,小米会致敬曾经的小米手机,也用19.99万这个价格作为起售价。而小米SU7的实际定价让大家都失望了。不过21.59万的价格依然得到了认可,这才有了小米SU7的热销。
分析成本,小米YU7比小米SU7贵3万
小米YU7的价格一定是以小米SU7的价格为锚点的。因为二者出自相同的技术平台,核心零部件的成本有着很高的一致性。但相比小米SU7,小米YU7在产品层面也有一些明显的不同。比如被称为“天际屏”的PHUD显示屏,属于小米YU7增加的配置,也就有了增加的成本,目前尚未有机构公布“天际屏”的成本,但其成本不会很高,约在1千元以内。
然后是智驾规格,小米SU7的标准版采用了视觉方案的智驾系统,而小米YU7标配了激光雷达方案的智驾系统,这套智驾系统还用上了英伟达最新的Thor算力芯片,其增加的成本约在1万元左右。
还有就是电池,小米SU7标准版的电池容量为73.6kWh,而小米YU7的电池容量为96.3kWh,差额是22.6kWh,当前,每kWh磷酸铁锂电池的价格约为700元,电池部分的成本差距为1.6万元左右。这部分配置上增加的成本约2.7万元。
小米YU7作为SUV车型,虽然它轴距跟小米SU7一样,都是3000mm,车身长度和宽度也与小米SU7接近,但整体的制造成本还是会比小米SU7高出一些。单从成本的角度来看,小米YU7标准版的成本比小米SU7标准版的成本至少多出3万元,也就是24.59万
分析竞品,Model Y比Model3贵2.8万
除了分析成本,我们还可以从小米汽车的竞品身上看到小米YU7的定价逻辑。雷军曾多次说过,小米汽车对标的品牌就是特斯拉。很明显,小米SU7对标的车型是Model3,而小米YU7对标的车型就是Model Y。我们知道,Model Y比Model3贵2.8万,所以,小米SU7和YU7的价差也应该会在这个区间。
然后就是小米汽车一直保持着对特斯拉的价格优势。小米SU7的起售价就比Model3低,低了1.96万元,所以小米YU7的起售价一定比Model Y低,若也按照低1.96万元来计算,那么小米YU7的起售价就应该为24.39万。和上面的成本预估法,差距只有2千元。
总结一下
从成本和竞品的角度来看,小米YU7的定价比小米SU7的价格提升的幅度应该为3万元。因为这个价格提升幅度刚好能够覆盖增加的成本,同时,又保证小米SU7的价格有足够的竞争力。因为小米汽车仍处在成长阶段,在这个阶段,小米YU7作为一款30万级别的走量车型,其还没有足够的溢价能力。若小米汽车无视现状,坚持采用更高的定价,其销量或许就不会有很好的表现。对于已经准备好预算,想要成为小米YU7首批车主的准车主来说,你们不需要担心价格会过高。静静等待可以下单的时刻的到来即可。
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