以20万的姿态进入市场，乐道L90能否硬刚理想i8和问界M9

如果被问起对于蔚来的印象，可能很多人会脱口而出：贵。的确，在目前市面上所有中国品牌新能源当中，蔚来旗下的车型的价位在同级别当中应该算是最高的，这也是很多人被劝退的主要原因之一，特别是在越来越多低价优质的产品上市之后，蔚来品牌的销量变得越来越差了。

蔚来旗下的子品牌乐道却走了另外一条路，主打一个性价比。比如L60的起售价为20万，对比同级别车型虽然算不上低。如果考虑到母公司蔚来以及车型的品质，这个价格算得上低价了。对比L60来说，乐道的第二款车型L90带来的惊喜更大，这款全尺寸SUV如果选择换电方案只要19.39万元起，着实超出了人们的预期。

电池租赁方案19.39万元起

L90目前给出了电池租赁方案的起售价为19.39万元，相比整车购买的预售价27.99万元低了8.6万元，和L60的85kWh两种方案的价格差距一样的。再参考L60车型85kWh电池的月租费为899，8.6万元可以租用8年，所以推荐大家尝试电池租赁方案。

可能很多人对于蔚来系列的电池租赁方案依然存在误解，总认为这是品牌制造的一个陷阱，目的是为了赚消费者更多的钱。实际情况并非如此，我们就以目前可以选配的L60为例，来看看到底是整车购买划算还是租赁电池更划算。

为了控制变量，我依然用85kWh版本的车型来举例子。85kWh车型的整车购买起售价为23.59万元，而电池租赁的价格只需要14.99万元，相比之下低了8.6万元。85kWh电池的月租费为899元，也就说8.6万元可以租用8年的时间，而很多人使用电动车不会超过5年，所以对于这类消费者租赁电池是更为划算的。

哪怕你选择了低容量电池租赁方案，在需要更长续航的旅程中也可以加一点钱去换电站换高容量的电池，所以用车环节当中是很灵活的。而租赁方案同样可以在应急的时候在充电桩进行充电，和购买整车没有太大的区别。至于电池损耗的问题同样不用担心，蔚来换电站的电池状态还是足够好的。而整车购买同样会面临电池损耗，并且还无法更换。

综上所述，我们按照5年的用车周期来看，L90的等价购买价格差不多在25万左右，对于一台纯电全尺寸SUV来说这个价格依然惊喜。

如果目前阶段下订，还可以用2000元预订金抵扣5000元购车款，再赠送5000元选装基金。用2000元撬动10000元的杠杆，这笔买卖还是很划算的，就算不选装也相当于优惠了3000元。

轻量化出色，但车身强度同样出色

根据这几天的风评来看，消费者担心的点还有85kWh的电池装在一台全尺寸SUV上面是否够用。答案是虽算不上优秀，但也不用担心不够用。乐道之所以有这样的底气，是因为L90有着极为出色的轻量化设计。后驱版车型的整备质量仅有2250kg，别说和纯电SUV相比，就算是宝马X7这种轻量化出色的燃油车型，6缸版本的整备质量也达到了2461kg，比同级别燃油车还低很多的整备质量，就是乐道L90可以自信的使用85kWh电池的根本原因。

当然轻量化的车身并不代表强度和被动安全性，实质上轻量化出色的车从来就没有和不安全划等号。L90的车身采用高强度铝合金+高强度钢占比达到了84%；上下双层7系列铝制防撞梁宽度覆盖率为80%，前舱的底部横梁还采用了2000MPa超高强度钢材。关于车身强度这一块儿，大家完全不用担心。相反更轻的车身在强度相同的情况下，撞在水泥墩或者树干这类刚性物质上由于更小的惯性伤害反而更小。

除此之外，乐道还全系标配了9个安全气囊。特别是副驾驶的137L容量的安全气囊和接近3m长的侧安全气量更是能全方位的保证车内乘员的安全，即便是1.3m左右身高儿童头颈部同样能得到有效的保护。

在本篇文章当中就不再赘述L90关于彩电冰箱大沙发这类硬件了，目前的全尺寸SUV都各有特点，并且体验感还都做得不错。不过有一点值得一提，根据L60的表现来看，搭载了阻尼可变减振器和双腔空气弹簧的L90的驾驶质感是有保障的，并不会因为是一台大车而显得笨重和难开，不得不说蔚来的地盘调校还是有一定水平的，能够在舒适和运动之间找到一个平衡点。

L90的购买建议和竞争对手

前面文字已经交代了L90的主要核心卖点和亮点，但是大家也别无脑为了19.39万能够买一台全尺寸SUV而匆忙下订，毕竟它不一定完全适合你。

首先对于6座车型没有需求的消费者不同考虑包括L90在内的所有全尺寸SUV，全尺寸SUV的目的就是为了给那些对空间有需求的消费者准备的，揽胜长轴版和GLS这类标定身份的车型除外。但是你没有6座的需求，甚至90%的时间后排都不会坐人就不用考虑了，这时候大车对于你来说反而是个负担，20-30万区间的优秀新能源SUV非常多，这才是你的选择。

其次就是对于续航有着执着需求，或是经常长途自驾的朋友也不太适合。L90的85kWh的电池所带来的不够长的续航里程就无时不刻会给你制造焦虑，哪怕换电充电已经很方便，但是依然广泛存在这一类有续航焦虑的消费者。如果有长途自驾的需求，经过我们去到类似川西这类地方的反复验证，增程式或是插电混动的体验就是要更好，因为能源焦虑的问题就完全不会存在，至少目前纯电车型在这些地方的体验还没有达到和油车一样。

那么如果你有6/7座的刚需以及买这台车就是为了城市通勤或者是中途高速通勤，那么L90是一个合适的选择。出色的设计、扎实的用料、方便的换电体验以及算得上实惠的价格都是值得购买的理由。

总结

乐道L90是目前市面上少见的售价在30万一下的全尺寸纯电SUV，它最直接的竞争对手就是同样即将上市的理想i8，两款车级别差不多，同样也是6座车型，并且都是针对年轻消费者市场推出的产品。但不同的是L90还有换电这个绝招，除了能够极大提升能源补充的效率之外，还有效的降低了车型价格。在这个方面，乐道（蔚来）的确走出了和其它品牌不一样的道路。