理想i8闪电降价，李想为何仓促“低头”？

在当今竞争激烈的纯电市场，其内卷程度之高令人咋舌，即便是新势力大哥的理想汽车，也在这股浪潮下不得不做出快速且重大的调整，让人不禁感叹市场的风云变幻。

8月5日午间，理想汽车突然宣布对i8进行配置调整与价格下探，Max车型价格直降1万元至33.98万元，并慷慨赠送价值万元的铂金音响；后舱娱乐屏则改为选装，标价1万元。更令人侧目的是，原先36.98万元的Ultra版本，如今仅需34.98万元即可拥有全部配置，相当于变相降价2万元。对于已预订Pro版本的用户，理想也提供了专属的退订或升级通道，姿态不可谓不低。

新车上市后调整策略并非没有先例，比如智界S7便有过类似动作，但间隔足有四个月之久。像理想i8这般周二高调登场，下周二便仓促改配降价，甚至在首批交付前紧急转向的却实属业内首遭。这不禁让人满心疑惑，理想汽车为何如此着急地做出这样的决策？经过重新调整上市的理想 i8又能否在市场上收获更多的订单，实现销量的突破呢？接下来，就让我们深入探讨一下这一系列引人关注的话题。

先来探寻第一个问题的答案，理想汽车为何如此着急地对i8进行改配降价呢？在理想汽车发布的答网友问推文中，或许能找到一些线索。官方给出的说法是：“我们深切地感受到广大用户对理想i8高端配置的喜爱，但大家吐槽最多的是车型版本略显复杂，让人难以抉择，一些高端配置的选装也不被支持，尤其希望冰箱能作为标配，并增加二排屏的选装。感谢广大用户对理想汽车的喜爱和信赖，我们虚心接受建议，立即响应！”

乍一看，这似乎是一个合理的解释，理想汽车展现出了积极倾听用户声音、快速响应的态度。但仔细思考，就会发现其中的蹊跷，这套标准话术看似谦逊，实则巧妙回避了残酷真相。 市场从来不会因为配置“过于丰富”而迫使车企降价求生。在我看来，理想 i8 此次大改的真正导火索，极有可能是在与蔚来乐道L90的竞争中处于了明显的下风。

在上周二理想i8正式上市仅仅两天之后，同样定位为六座SUV的蔚来乐道L90也公布了自己的价格。其价格一经公布，就引起了市场的广泛关注。26.58-29.98万的定价，相较于理想i8显得更加亲民。而且，在关键的产品力方面L90也是更有优势，对比前者，该车的车身尺寸更大，动力水平也更强，这对于追求空间和性能的消费者来说，无疑具有极大的吸引力。更为重要的是，即便L90的入门车型，也已经标配了冰箱和后排屏幕，这两项配置可一直是理想汽车所强调的核心卖点。不仅如此，当乐道L90采用租电池的Baas模式之后，其裸车价格更是大幅降低，变成了17.98-21.38 万，这一价格区间直接击中了许多消费者的痛点，让更多人能够轻松接受。再加上蔚来引以为傲的换电体系，一定程度上弥补了L90电池包小、续航略短的短板。可以说，在信奉低价高配的中国市场，L90的定价与配置组合拳，几乎让i8陷入窒息。

后续的市场反馈也充分说明以上问题，在两台车发布之后的这一周时间里，乐道和理想两边的舆论环境简直是天壤之别。乐道L90发布当晚，深圳门店凌晨两点仍有用户排队抢购，蔚来高管感叹“十年首次见销售系统崩溃”。最新周报显示，L90交付仅三天销量即达1976台，强势杀入大型SUV销量榜前三，剑指问界M系列，轻松摘得纯电六座SUV销冠。反观i8，自亮相起便深陷舆论漩涡，曾引以为傲的“冰箱彩电沙发”家庭娱乐标签被自身阉-割，智驾能力在高低配车型间的刻意区隔，硬生生将核心用户推向对手怀抱。

由此来看，理想这场史无前例的“光速降价”，是消费者用脚投票的结果与理想内部的惊觉共同促成的。 讽刺的是，恰恰是i8计划中8月20日才启动交付的慢动作，竟意外为理想争取到宝贵的20天缓冲期。相比乐道L90“车等用户”的周密，i8交付节奏的滞后，反而成了其回旋自救的最后窗口。

经此调整，i8将冰箱列为标配，并全系搭载理想引以为傲的VLA司机大模型智驾能力，其后才是降价。其中冰箱回归可视为对品牌家庭基因的无奈救赎，而全系标配顶级智驾，则是对高端定位迟来的尊重。毕竟，高昂售价若无法匹配尖端科技，消费者为何买单？当雷军已在其第二款车小米YU7上全系普及高阶智驾，任何心存侥幸、在核心体验上做减法的车企，终将被市场教训！

车叔总结

总的来说，理想i8这出闪电变阵的戏剧虽为救火之举，却更像理想在纯电迷途中亮起的警示灯。当家庭旗舰的光环遭遇乐道L90的性价比屠刀，当引以为傲的用户洞察突现裂痕，理想亟需回答的根本命题是在褪去增程光环后，纯电时代的理想，究竟该以何种不可替代的价值，让消费者心甘情愿为那份“理想”持续买单？答案，或许比那匆忙降下的两万元更为沉重！