东风风光S560最近卖的怎么样?
我店位于大西北一个五线城市,有很多知名景点都在我们附近,我们也是本地唯一的经销商。
话归正题,因为冬天的缘故,本月进店人流比较少,每天平均在4到6批客户,基本上80%都是冲着风光S560来的。
而且基本上店内80%的销量都是风光S560的,上个月销量45台,其中SUV销量29台,光是风光S560就卖了22台。
现车情况怎么样?
在10、11两个月出现断货情况,12月中旬恢复了正常库存,销售的车辆基本以白色为主,少量的红色和蓝色很受欢迎,银色基本没人选。
这款车在去年9月份就已经切换到国六了,所以大家在买车的时候看一眼生产日期,7月份以后生产的车,一定是国六车。少部分地区可能还有国五的存货,建议买车前跟销售说一句我要7月份以后生产的车,他一定就懂了,避免遇到国五充当国六卖的情况。
我们店里1.8L 手动都市型 7座是主销车型,国六版的市场指导价65900元,这车因为定价本来就很低,经销商返利也没多少,所以国六还是延续之前的优惠政策,目前优惠2000元左右,但是我们这里是大西北的小城市,优惠比较少,在其他地区可能会有更大幅度的优惠。金融客户还赠送雪地胎4条,很多南方的老铁们,可能此生都没有用过雪地胎吧。
关于金融政策,我们做的是厂家的东风财务金融,3年定额贷4万免息,2年定额贷5万免息,免收GPS费用。
买这个车的都是什么人?
我们这里是五线小城市,来买车的客户多是县城的农民伯伯、养殖牛羊的民族同胞、有七座需求的二胎家庭。
风光S560是在我们这里是卖的最好的七座SUV,6万出头的售价,7年15万公里的质保。
买风光S560的客户比较务实,其实说白了就是经济实力只能承担起这个价位的车。我接触到的很多客户都是很直接的,他会告诉你家庭情况,为什么会想要买车,还会问你买了车会不会有什么后顾之忧,毕竟他们花的每一分钱都是辛苦攒下来的。
都会对比哪些车?
厂家的竞品车型是长安CS35,宝骏560,传祺GS3。但是在现实中,我觉得所有国产车和合资轿车都是我们的竞品。
对比之后考虑买我们车一般有几大原因:
1、车型尺寸大于同级别车型。4515/1815/1735毫米的车身尺寸,2690毫米的轴距。
2、1.8升手动5速,电子方向助力、第二排座椅前后调节、外后视镜加热、定速巡航、多功能方向盘,配置都很实用。
3、7年15万公里的长质保期(发动机、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热及空调系统、电器、车身、内饰及附件)。
需要准备多少钱?
全款:拿1.8L 手动都市型 7座举个例子,65900元,购置税5831元,交强险950元,72680元落地。这是按官方指导价计算的,如果车价优惠2000元上下,落地价下浮也就2000元多一点。
贷款:2年5万,3年4万定额贷免息,服务费3000元,GPS不收取费用,需要指定商业险不超过4800元,基本上就多出这么多费用。
关于售后的问题?
因为我们身处大西北的小城市,所以售后遇到最主要的问题就是发货时间较长,很多不常用的配件要从内地发出来,走物流一般都要10-15天。这时候绝对能体会到在淘宝买东西的感觉,我们这不包邮,实在是太远了。
有部分客户抱怨保养太贵。风光S560常规保养一次380元,我理解客户想省一点是一点,可是作为一个销售我只能说我们用的机油也是还可以的机油,和合资品牌的机油相差不大,价格还要比他们便宜,这个价格真不贵,等你们以后换车了,换成更高端的车型,你才会知道什么叫贵,贵的还没道理。
只有销售才知道的事?
其实也没有什么不可告人的秘密。
去年第一、二、三季度不管是置换,还是增购,都会补贴现金和保养,但是第四季度的时候就取消了。
不过四季度实际销售的时候,很多客户知道之前有补贴,现在取消了,心里不是很平衡,所以店里还是会赠送免费保养。但是到了2020年一季度,就不清楚能不能继续送下去了。建议大家可以争取一下,就说自己是从去年7、8月份开始关注这个车的,当时就有这个赠送,让销售想想办法。
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