在美残值率再超BBA，林肯到底有何魅力？车主：诚意一目了然

评价一款车是否值得入手时，不同的车主有不同的考量标准。普通车主会在意车辆的外观、动力、配置，甚至是优惠力度，“看对眼”后基本便已下定决心；而稍微有些经验的车主会在意销量数据、网友口碑，多番了解之后，对车辆进行更为准确的评价；当然，还有些极为“老道”的准车主会关注车辆的二手车残值率，尤其是买过车的老司机，更是深知“残值率”的重要性。

通俗来讲，“车辆残值率”指的二手车在销售时，售出价格与新车购入时价格的比值，一般情况下，车辆使用的时间越长，车辆的残值率越低。不过，在车辆品质、品牌价值等方面的影响下，不同车辆的残值率会有着不同表现。残值率越高的车型，证明其市场认同度越高，新车在销售过程中也会更受追捧。

前不久，著名的汽车服务公司Cox Automotive公布了美国二手车残值率数据，值得关注的是，林肯品牌1月份的二手车残值率再次超过了德系三大豪华品牌奔驰、宝马和奥迪，无疑证明了林肯品牌在美国市场上的强大号召力，也再一次印证了其过硬的产品实力，受到不少人的关注。

面对强大的对手，林肯品牌在美残值率再超BBA，到底有何魅力？如此表现，是否真的只是如网友所说的“偶然”呢？了解林肯品牌近些年的努力后，正如车主所言：谁更有诚意，答案一目了然。

再度领衔，林肯又增砝码

毋庸置疑，在评价一款车型的综合实力时，其“残值率”的高低确实很重要，但是，在产品宣传的过程中，多数品牌却避而不谈，其中的原因之一，便是很多车型的二手车行情不乐观所致。尤其是对于豪华品牌而言，二手车型更是会因为“品牌溢价”的打折而出现大幅贬值，无疑会极大地降低车主的购车积极性。正因如此，“残值率”才极具参考意义。

当然，从Cox Automotive数据中能够看出，虽说都是豪华品牌，但各个豪华品牌的残值率还是有着不小的悬殊。在最近三年中，自2018年以来，林肯品牌的二手车残值率始终高于宝马，在刚刚过去的1月份中，林肯品牌更是以接近两个百分点的成绩领先于BBA，再次创造了巅峰时期的水平。

不得不说，在残值率数据方面的取胜，对于林肯品牌来说是一个重要的好消息。得益于残值率的提升，林肯品牌除了能够降低车主的换车成本之外，还能够为车主提供更具吸引力的金融方案，从而助力新车销量的提升。可见，林肯品牌在增加了残值率这一“砝码”后，也有望进一步扩大市场。

不过，林肯品牌的再次领衔，相信很多人都是意想不到的。从2019年美国豪华车市场销量来看，宝马、奔驰和奥迪分别以32.5万辆、31.6万辆和22.4万辆的成绩分列第一、二、四名，虽说2019年林肯在美销售情况暂未公布，但是结合2018年销量及同比增长8.3%的数据来看，基本上也很难入选五强。那么，销量不占优势，但二手车残值率却领先，林肯品牌到底是如何做到的呢？

阵容改革，产品厚积薄发

相较于国内市场而言，美国的汽车市场更为成熟，且车主在购车时也会更为“苛刻”，虽说它也拥有着庞大的体量，但却不是随便一个品牌都能够“分得一杯羹”，只有真正能够满足车主的心理需求，才能够获得长远发展。扎根美国本土的林肯品牌深谙此道，近些年不断深耕跨界车型和SUV市场的做法，便是对这一道理的深刻诠释。

举例来看，伴随着全新林肯飞行家Aviator、全新林肯冒险家Corsair的面世，林肯品牌不仅进一步优化了产品阵容，实现了老款车型的更迭，同时也融入了不少“跨界元素”，使得豪华感、科技感得到更加淋漓尽致的体现。正是这种不断提升、自我突破的品牌基因，才使其收获了更多车主的喜爱。

与此同时，具体到每款产品上，林肯品牌也可谓是不遗余力。无论是融入飞行器元素的全新林肯飞行家Aviator，还是将豪华基因深入骨髓的全新林肯冒险家Corsair，林肯品牌都在将高端材料和精致设计落实到每一个细节，在提升产品力的同时，也为车主提供了无时无刻的尊贵感，显得更为厚道。相较于其他采用发动机排量、中控屏大小区分高低配的豪华品牌而言，林肯二手车能够拥有更高的残值率也就不奇怪了。

同样，在中国市场，林肯品牌也正逐步夯实这一理念。继2018年提出“静谧之旅”品牌理念后，林肯品牌便不断探求为车主提供非凡的品牌体验，领先同级的超大空间、NVH整车静谧工程以及SYNC+智行互联，越来越多地出现在新品车型的描述中。在厚积薄发中，林肯品牌的魅力值得细品。

数据支持，更懂车主需求

正如早前流行的一句话所言：“有时候，选择比努力更重要”。在品牌发展中，只有一心为客户着想的诚意还不够，能够想车主之所想，急车主之所急，无疑更显珍贵。近些年，林肯品牌一直专注于大数据分析，更懂消费者需求痛点的同时，也为车型定价、配置设计等方面提供了巨大助力。

早在2017年，福特汽车便聘请Paul Ballew为全球首席数据分析官，而林肯品牌在获得了大量的数据支持、数据分析后，也更容易了解高端人群的用车需求，从而跳脱出传统的设计、定位、营销模式，为车主提供更好的体验。通过大数据反哺品牌规划的做法，造就了林肯品牌有目共睹的进步。

同时，正是得益于大数据的支持，林肯品牌在未来发展中也能够更加提前地预测到市场的风向变化，从而对各细分市场进行更为精确的“打击”。与部分品牌的“吃老本”相比，即使抛开品牌价值不谈，林肯品牌依旧可以底气十足。

结语：见微知著，作为一款拥有百年历史的豪华品牌，林肯品牌可谓是“壮志凌云”。在不断强化产品阵容、优化产品设计的基础上，林肯品牌还依托大数据进行有针对性的研发，从而使品牌更具时代特征，再加上百年造车经验，从而造就了其蓬勃的发展力。看到这里，你还觉得林肯品牌的种种成绩只是“偶然”吗？