没优惠，现车要加价！这款20万级SUV一上市就卖爆了！

紧凑型SUV向来就是SUV市场的必争之地，几乎每个品牌都会在此布局产品，除了部分在华有两合资伙伴的本田以及丰田，广汽本田在皓影之前就一直缺乏紧凑型SUV，只能看着同胞兄弟东风本田靠着CR-V在此大卖特卖。还好，在2019年11月广汽本田正式上市了旗下紧凑型SUV——本田皓影，官方指导价为16.98-25.28万。

如今距离上市已经有3个月时间了，它销售表现如何呢？我们不妨来进行一次追踪报道。

从2018年开始，我国汽车消费就进入了低增速时期，2019年更可以说是车市寒冬，年度销量相比2018年下滑8.2%。所以如何在下降的大环境下获得销量，就成了各个品牌的头等大事。

根据懂车帝所发布的《2019中国汽车消费者洞察报告》，预计90后消费者将在2020年初达到消费人群的45%，其关注点最为集中在外观内饰，偏好个性化、时尚、黑武士等关键词语。在车型选择方面，SUV关注度在2019年7月正式超越轿车，市场也更偏好于15-30万级车型。

总结以上信息，广汽本田选择了紧凑型SUV作为新的突破点，在如今看来这个选择相当有前瞻性。皓影作为紧凑型SUV，填补了先前广汽本田的产品空白，从低到高形成了缤智-皓影-冠道这一SUV家族，从小型SUV覆盖到中型SUV。并且皓影还是广汽本田首款、也是真正地以年轻人为重心的车型，首次推出了Black Edition版本车型。对于品牌而言，皓影具有年轻化品牌印象的作用。

本田皓影脱离了如今SUV的“中庸大潮”，采用了最新的家族式设计，带有大尺寸进气格栅并且采用了镀铬装饰进行点缀，羽翼式LED大灯、LED尾灯也并无缺席。外观上，它更爱利用视觉差来营造不同的感觉，L型LED尾灯就采用了“黑化”来进隐藏。对于Black Edition车型而言，更是增加了不少“黑化元素”，俨然一副黑武士的感觉。

内饰方面，可以看到与同胞兄弟CR-V的不少相似之处。皓影则在该基础上进行一些小改动，以迎合年轻消费者的喜爱，例如全黑的内饰配色，加以某些小细节去营造精致感。它有着年轻人所喜欢的外观内饰，还维持了本田系惯有的大空间优势，毕竟选择紧凑型SUV的用户基本对空间要求较大，否则就可能选择缤智或是XR-V。

动力方面，则是193马力的1.5T发动机以及2.0L混动总成，前者匹配CVT变速箱，后者匹配E-CVT变速箱。

本田皓影在2019年11月正式上市，出于产能以及渠道原因，当月销量为0.17万辆。12月则提升至0.73万辆，突破了0.5万辆/月的及格线。至于只有三周工作时间的1月，则一举达到了1.27万辆/月的水平，这个趋势下皓影早已触碰到爆款车型的边缘。

值得一提的是，该销量基本为1.5T版本销量，混动车型在1月才开始逐渐到店，销量不过是200辆/月，参考雅阁混动、CR-V混动等车型，未来皓影混动相信能提供大概3000辆/月的销量。

根据教授搜集到的信息，出于新车上市、春节以及疫情的多重夹击下，产能依然在爬坡期的本田皓影基本处于平价销售，仅给出“3年6次免费基础保养”的优惠，但还是出现了“供不应求”的卖方市场，部分有现车的4S加价1000进行销售。至于广州地区因为地方补贴关系，可以享受3000元补贴。

虽然说基本没有优惠，但消费者们依然选择这款本田皓影，原因基本如下：第一，广汽本田口碑佳，做工质量在合资中有优势；第二，销售服务相比其他品牌更为贴心；第三，同价位中少有的以年轻人为目标的紧凑型SUV，综合素质过硬。

除精英版车型均配有Honda Sensing安全超感系统，集成了ACC自适应巡航、车道保持辅助等主动安全配置，标配可开启式全景天窗、全LED大灯，从配置上就可以看出广汽本田的诚意，这些配置也精准切入了年轻人追求享乐、科技的需求，这也是皓影相比对手所拥有的优势。

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所以它达到了市场预期了吗？答案其实比较明确，虽因为春节以及新冠肺炎带来的影响，皓影销量上限尚不能看出，但就逐渐上升（撇除2月销量）的现况来看，本田皓影确实有从热销变成爆款的趋势，预计今年8月份就可以达到市场预期，销量有望突破2万+。

本田皓影确实在如今同质化的紧凑型SUV市场中开辟出一条新道路，注重年轻市场、勇于打破如今紧凑型SUV常规化定位，就是它的取胜之道，在SUV这一市场前景乐观明朗的前提下，皓影的推出对广汽本田来说只有百利而无一害，也能与旗下诸多车型发挥协同作用，隐性地提升其他车型销量，总的而言广汽本田靠着皓影这一热销SUV能取到更好的销量，在如今这车市寒冬中尤为突出。