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从渠道、玩法及产品的多维营销升级 看哈弗F7x如何打响云战疫
汽车抢鲜报 15.2万浏览 2020-03-23

随着新型冠状病毒在全球加速蔓延,疫情已成为2020年最大的黑天鹅事件,各行业都受到了不同程度的影响和冲击。而对于原本处于下行压力的中国车市而言无疑雪上加霜,行业面临重新洗牌,末位淘汰赛也将进一步加剧。当线下销售停滞不前,如何突破困境,促进销量增长,成为摆在车企面前悬而未决的难题。

当下,唯有自救才是生存之道。疫情的突如而至,催化了云经济的发展,线上营销因此成为汽车销售的最优解。作为中国SUV全球领导者,哈弗在特殊时期给出了 “教科书级”的云战疫营销范本,成为了云购车时代的领军者。而作为哈弗社交化战略的代表车型,哈弗F7x以创新求变的姿态,运用多种创新营销手段,成功打响云战疫,实现高效引流转化,开辟了传统汽车销售之外的另一个战场。

打通线上+线下全链闭环 触发营销的多米诺骨牌效应

疫情的突如而至,让汽车数字化营销成为可能。在当前疫情防控处于关键时期的背景下,一方面汽车线下销售受到巨大冲击,另一方面VR、直播等线上运营模式迎来发展曙光。为此,哈弗F7x通过线上与线下整合打造营销生态链闭环,能够实现一体化全触点的互补融合,这不仅是顺应行业发展趋势的重要转变,同时也是疫情时期下的营销突破口。

针对线下服务版块,基于哈弗2000万用户关爱基金,涵盖养修、出行、用车、续保、服务等多层的“无忧用车五大保障”计划和涉及交车、防疫、维保、取送、防护等方面的“五心关爱行动”,让所有哈弗F7x用户均可享受全方位的无忧用车养车服务。此外,哈弗经销商店“一客一消毒”等零接触服务,以及一对一的试驾\送车上门等线下服务,更是打消了哈弗F7x消费者的购车顾虑。

与此同时,哈弗F7x还积极转战线上营销阵地,触达更多目标群体。例如,智能线上展厅、VR看车、线上咨询、下订、经销店直播销售、短视频推广等多种线上措施,让哈弗F7x消费者以全方位的感官接触,实现在线交流看车,扫清购车前的最大障碍。此外,为了让广大消费者轻松入手新车,在哈弗智家APP、汽车之家/易车哈弗旗舰店、天猫/京东/苏宁长城汽车官方旗舰店,抖音、快手等平台展开了“哈弗千场云团购,6亿补贴直播送”网络团购会。通过云购车这种线上营销渠道,让哈弗F7x消费者足不出户就能享受到购车惊喜好礼。

哈弗F7x通过线上+线下营销的组合拳,形成了从前期种草、虚拟试驾、用户运营,再到电商引流、订单转化、线下体验、线下交车的完整交易闭环,通过环环相扣,触发多米诺骨牌效应,实现了完整购车链路的打通,成功打响了云战疫的第一枪。

创新模式引发媒体点赞 化危为机促成高效引流转化

在互联网风行的时代下,人们的注意力成为最稀缺的资源,谁能抢占更多注意力,谁就拥有了流量。而线上营销,最核心的问题在于注意力的分配。哈弗F7x采用当下最火热的短视频/直播平台,加上多种创新的营销玩法,开启抢占用户注意力的争夺战,真正打破线下销售的物理局限,化危机为机遇,最终实现高效引流转化。

全平台推广、长达41天、全国覆盖、6亿补贴,从这一系列的关键字中,可以看到,哈弗云团购规模之大、范围之广、时间之长、优惠力度之大,可以说在汽车线上营销发展过程中史无前例。这场声势浩大的“云团购”,成功破局了传统汽车销售桎梏,为汽车直播卖货这一命题提供了全新的发展思路。值得一提的是,此番云战疫的创新举措,不仅引得央视,重庆、天津等卫视的纷纷报道,也赢得了业内资深人士的充分肯定,并且获得订单破2.7万、成交量超1.9万的优异成绩,这些无疑都印证了哈弗云团购的成功。而基于市场口碑积累和云团购的高效布局,哈弗F7x也得以扩大产品的曝光率,实现高效引流转化,并成为备受年轻消费者青睐的网红车型。

在这场疫情掀起的汽车行业全民直播浪潮之中,哈弗F7x通过创新的营销玩法,脱颖而出,激活私域势能,实现销量转化。在“直播+短视频”双管齐下的运营模式之下,哈弗F7x通过达人连麦、智能体验等创新直播沟通方式,为消费者提供专业的产品讲解,并通过直播补贴放送、抽奖增加线上直播的活跃度。与此同时,折上折及全民经纪人的系列优惠活动,不仅让哈弗F7x消费者得到切实的购车优惠,更通过真实客户的推介,让哈弗F7x口碑传播成为可能。

通过限时优惠、金融免息、线上直播、全民经纪人等等,哈弗F7x以新颖、多元化的营销模式,真正把握了线上创新营销的精髓,实现高效引流转化,成功逆势突围。

以产品升级夯实营销根基 轿跑SUV战将喊出王者宣言

产品才是营销发展的根基。如果摒弃产品,一味追逐所谓的营销噱头,无异于舍本逐末。作为AI极智轿跑SUV,哈弗F7x始终以极致定义趋势,通过不断的实力进化,成为综合能力突出的王者战将,成功进军全球汽车市场。

疫情当前,对汽车健康与否的关注上升至空前的高度。基于对驾乘环境健康安全的考虑,哈弗F7x未来将搭载哈弗斥资亿元研发的H-Clean净化系统,以N95级空调滤芯、空气净化系统、负离子除菌系统三大健康升级黑科技,高效抵挡病毒细菌的侵袭,为用户提供系统化的健康出行解决方案,同时哈弗F7x还为老用户提供 “N95级空调滤芯”免费升级服务,以暖心举措守护每一次出行,让用户享受更畅快的呼吸。

以极致定义趋势,是轿跑SUV战将哈弗F7x的王者宣言。最美天际线穹顶设计的流畅溜背造型,实现空气动力学与汽车美学的最佳融合,充分诠释极致轿跑美学,成为车水马龙之中最抢眼的存在。2.0GDIT+7DCT黄金动力组合,385牛米的超大扭矩以及6.6秒破百的惊人表现,更使其成为当之无愧的性能王者。作为14万价位区间唯一搭载L2级自动驾驶系统的轿跑SUV,哈弗F7x多达17项的智能驾驶辅助装置,以智慧黑科技化险为夷,成为守护每一位用户出行的安全悍将。哈弗F7x以王者之名,向全球市场发起冲锋,随着全球化发展的逐步深入,相信这匹实力战将,必将在世界的舞台上绽放光彩,成为中国轿跑SUV的最佳代言者。

危机背后,是新一轮的车市挑战,也是突破发展的全新机遇。疫情当前,哈弗F7x通过渠道、玩法以及产品的多维度营销模式升级,成功突围车市困境,为我们展现了云战疫的最佳营销范本,也让我们看到了未来汽车业发展的曙光所在。

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