上市5年多持续热销！曾出口美国的20万级销量王有啥绝招

在咱们国内，什么车型最火爆，不用多说大家肯定都能喊出是“SUV”。而每当谈起SUV之时，往往都是紧凑型的SUV车型，比如哈弗H6又或是“两田一产”的紧凑型SUV，很少有人提及中型SUV。

一方面，中型SUV的价格并不亲民，很多车款的价格都能到30万元左右；而另一方面则是，如今的中型SUV市场基本被几个“寡头”把持着，咱们经常听说的“拳打汉兰达，脚踢途观L”就已经说明，中型SUV能出风头的车型并不多，而且还得过“途观L”和“汉兰达”这两关。

事实上，中型SUV市场并非被这两款车型所把持，更多的时候也只是因为它们的知名度比较高（毕竟也没多少知名的中型SUV）。关于中型SUV，似乎人人都会立马想到汉兰达、途观L，尤其是汉兰达的排队买车更是把汉兰达推向了巅峰。然而，排队买车并非代表销量就特别高。从市场行情来看，汉兰达的销量并非是最出色的，而有一款名气并不如汉兰达，但是销量却真能“脚踢”汉兰达的车型，它是谁呢？

没错，就是昂科威！昂科威并不是一款知名度高的车型，但是在买买君眼里却是一款非常神奇的车型。昂科威从上市到如今已经6年过去，经历过巅峰，却很少遇见低谷，它是如何做到的呢？这一期咱们就来聊聊这款低调的车型，它是如何的神奇，同时也和大家说一说关于中型SUV的购买建议。

当买买君说起昂科威的时候，想必大家对它都不会太过陌生。尽管在知名度上不如那些被消费者们争抢着排队都想要的车型，不如鼎鼎大名的一些神车，但是昂科威在销量上曾经也是一个“王者”。买买君说过，昂科威是一款神奇的车辆，它是如何的神奇，咱们可以从它的过去中看到一二。

2014年10月20日，上海通用别克正式宣布旗下昂科威正式上市。从别克的全球车型来看，可以明确地知道这款车型并非来自于美国，而是在中国首发以及在中国生产销售的，这也就意味着这是一款国内的“特供车”。

别克昂科威一经上市，销量一路攀升，恰巧那时也刚好碰上了SUV的“大潮”，更是随潮而涨。当然最关键的是，与其竞争的车型都是途观等紧凑型SUV，作为越级车型的它风光无限。到了2016年月销更是达到了最高的3万辆以上。

别克昂科威像是开了“挂”一样，销量一路飙涨，这便是它神奇的地方之一。除此之外，昂科威还有过一次比较奇特的经历。因为昂科威在上市初期销量的爆火，别克选择了把昂科威返销美国。于是，昂科威在美国换上了新的身份——进口车，然而这进口车并没有受到美国消费者的欢迎，表现也比较一般。

随着车市寒潮的到来，很多的车型销量在慢慢下降，昂科威也同样如此。但是，在众多SUV车型中，昂科威的销量表现并不差，甚至比很多的紧凑型轿车都还要好。月销稳定在1万辆左右，很难想象这是一辆中型SUV的销量。

为何昂科威上市5年多了，仍旧没有换代，仍然还有着不错的销量？咱们接着往下聊。

我们先来看一张数据表。

这是昂科威一年来的销量数据，除去疫情时期，昂科威的销量都稳定在1万台以上。很多人或许觉得1万台并不算什么，但是只要仔细想想，这可是中型SUV，并没有什么中型SUV能达到这样的水平。那么，昂科威为何有这么稳定的销量呢？

1、从产品层面来看至少有四点，昂科威做得极为出色。第一，昂科威的尺寸不错，车辆设计大气，空间更是消费者的热爱；第二，昂科威的豪华感已经超过了普通合资车的水平，豪华感直逼豪华品牌（即使它不是豪华品牌）；第三，昂科威表现非常均衡，配置丰富，动力强劲，舒适度也不错等等；第四，昂科威的品质不亚于豪华品牌，昂科威不仅在静态中能感受到豪华，在动态中从它的静谧性、舒适性中也能体会到高品质的乘坐感受。

2、定位与优惠。昂科威定位为中型SUV，价格区间却在18.99-27.99万元之间，这是大部分紧凑型SUV的区间价位，再加上本来就不错的优惠，有谁能受得了又是越级又有大优惠的车型呢？

其实，无论是降价优惠还是优良的产品力，昂科威一直都在尽可能地满足咱们国内消费者的需求。比如昂科威的大空间，舒适不失豪华，完全抓住了消费者的心思。

中型SUV市场并不像紧凑型SUV市场那样“百花齐放”，可选择的车型并不多。紧凑型SUV可以根据自己的需求对号入座，中型SUV却需要在好几款车型之间做出一个适合自己的选择。然而，中型SUV之间的差别并不像紧凑型SUV那样各有千秋，那么，又该如何做出适合自己的选择呢？

以昂科威为例子，它是一款优惠大且定价较低的中型SUV，显然它的价格足以使消费者做出决定。预算定的越高，车型之间的价格差别也就越大。所以，在买买君看来，中型SUV之间选购，预算可以作为最重要的一个要素。

当然还有一个重要的因素，就是品质。中型SUV之间，它们的“性格”非常鲜明，比如昂科威的“豪华”，途观L的“德系工艺”，汉兰达均衡耐用的“品格”……它们似乎不再流于表面，追求更深层次的内涵。那么，在选择车型的时候便不再纠结，自己所想要对应的内涵，难道自己都不清楚吗？

昂科威在中型SUV里面算是比较独特的车型，能够有如此的成就绝非偶然。对于一辆汽车来讲，如何抓住消费者的需求才是重中之重。昂科威的返销就是明显的例子，国外消费者对昂科威并不在意，反而国内的销量一直都表现不错。当然，抓住需求是一方面，自身品质的打造也是车辆所需要的，有着自己独特“气质”的车辆，不说销量一定火爆，但在竞争力上就已经技高一筹！