当前位置 爱咖号首页 不管黑猫、白猫,抓住用户心的才是好猫 论欧拉在新零售时代的破

不管黑猫、白猫,抓住用户心的才是好猫 论欧拉在新零售时代的破

十三先生Studio 9.3万浏览 2020-09-26 IP属地: 未知

1、破圈,更要立圈

新零售时代,所有的品牌都在寻求破圈,曾经的硬广投放-线索收集-客户到店-转化销量的模式也已经逐渐落寞,用户需要通过各种渠道去寻找,而并不是坐等他们的到来。整个疫情期间,我们能看到长城汽车,这个背负着巨大销量压力的民族品牌,不断地尝试新的营销模式。


为了更方便与用户沟通,黑猫、白猫、大狗、坦克这些朗朗上口的名字纷至沓来; 
疫情期间到店看车不方便,直播上市、云看车、线上促销、上门试驾,新的销售模式集中出现;
大家习惯了直播带货的模式,优质明星主播的私域流量也被利用了起来。


而欧拉,作为长城旗下最为年轻,最拥抱互联以及面向最为广大年轻用户的品牌,在新零售的尝试上更是玩法多多。充分利用互联网、完善的营销网络和服务体系,打通线上、线下渠道,始终保持与用户的紧密连接。

2、携手汪涵,开启“火星奇喵之旅” 

直播带货,对于长城来说已经是轻车熟路。此前,哈弗品牌便牵手罗永浩推出“哈罗汽车直播”直播过程中,除了秒杀光的哈弗F7、被抢空的1.2万个7.7折优惠券以外,在线下也得到了有效转化。

有着之前罗永浩直播的成功经验,但欧拉在选择带货主播的时候依然严谨。没有跟风选择李佳琦和薇娅这样的流量达人,而是携手汪涵,开启火星奇喵之旅,并被谢娜、沈梦辰、杨迪纷纷PICK,掀起“湖南卫视明星主持PK带货“热点。


“火星奇喵之旅”这个二次元卖萌的主题,与欧拉的产品理念不谋而合。不将就、不妥协,不焦虑,这是年轻人的处事态度,更是欧拉产品哲学,拥抱惊奇,不甘平庸。


“在地球上开会太烦,在火星开会太嗨”。《火星情报局》摆脱了“地球”上访谈节目的严谨无趣和圆桌会议的拘束,而长城欧拉同样也不是冰冷的代步工具,而是年轻人的伙伴,带来更潮流、更智能、更快乐的出行方式。局长汪涵与特工杨迪他们在直播中的频频爆梗,也让欧拉的直播秀有了综艺的味道。

3、用户产品0距离,玩转带货新花样

在我们中秋节来临之际,火星情报局特工杨迪化身“后羿”,竟为和嫦娥约会的路费而苦恼,此时,长城欧拉品牌营销总经理余飞前来支招,带来黑猫和白猫两款火爆车型前来助阵,轻松松解决“后羿”的路费问题。


“一周只冲一次电,一次只需15元,每天只要2元钱,比坐公交还低廉的用车成本”,“后羿”直呼不可思议;车界马卡龙的配色也让直播间“女神”们疯狂打CALL。


严选国货,高质价优是《涵哥-向美好出发》直播的初衷。在9月19日的直播中, 汪涵的带货能力再次显现。在此次直播间中,网友互动点赞数量高达793.6万次,下单的订单数量达到3480单。


极简设计的白猫同样受到了“后羿”的青睐,极简设计配上通体白色的车身,堪称嫦娥的“玉兔”的最佳CP,杨迪坦言与自己的气质更搭;“23寸”超大屏幕,让追寻嫦娥路途中不再无聊,刷抖音,看视频完全不在话下;可以分享的蓝牙钥匙,更是可以让“后羿”不在的时候,让“嫦娥”自己开车回家。

紧张刺激的环节加上网友对欧拉的关注,让《汪涵-向美好出发》的直播间热度瞬间上升到天猫直播间的第三名,观看人数也突破了500万。


当然,欧拉也没有错过这波超级流量,在抽奖之前,通过VCR正式发布了欧拉好猫的官方视频,性感妖娆,设计感十足,这台车将会在北京车展正式对外预售。而欧拉品牌营销总经理余飞也坦言道,在成都车展中短暂曝光之后,在没有价格、没有配置信息的情况下,好猫的盲定数量甚至超过了1500台。

这,或许就是品牌与用户之间建立起的信任。

4、为时代而来,更为用户而生

欧拉品牌自始至终都是为了满足用户的需求,黑猫的前身R1,在当时A00级新能源车普遍续航只有200km的时候,欧拉看到了这个级别用户对于续航里程的焦虑,因此在R1刚推出的时候就带来了351km的超长续航,解决了许多无桩用户的烦恼,也是对竞争对手的降维打击。


而基于ME全新纯电平台打造,也让黑猫拥有了娇小身材之外,还将空间做到了同级最大。另外,复古的外观和精致的细节,也成为了许多追求潮流个性的年轻人分外喜欢,他们把黑猫当成展现自我的工具,进行颜色搭配,甚至是改装,呈现独一无二的黑猫。


而白猫的产品哲学,更是借鉴了日本的K car的MM理念,小尺寸但是拥有最大的空间,这也让白猫在车内空间的利用率上达到同级第一,并有越级表现。


同时,在科技配置上,白猫还加入了双联屏设计,将可视面积增大到了23英寸,支持智能家居互联和云端的语音识别,并增加了防碰撞预警等等主动安全配置,售价也仅仅是7.58-8.88万元,再一次刷新了A00级新能源车型的价值标杆。


除了产品本身以外,在售后服务和购车过程中,欧拉也是遵循着用户至上的逻辑。比如对于特殊智能网联基础服务终身免费,娱乐服务三年免费,提供电芯的终身质保,摆脱后期用车的后顾之忧。

5、不将就、不妥协、不焦虑,更要不套路

我记得很多带货主播都在标榜自己选品的严格,而像汪涵这样的一线明星,在选品上不得有半点闪失。“好货即王道”,汪涵的选品理念,也是欧拉产品的核心。

当明星主播们在不断建立自己的新人设,与粉丝们打成一片的时候。欧拉同样深谙此道,不断跨界、出圈打造新的圈层生态,也在从产品思维到用户思维进行巨大的转变。 今后的欧拉,会给我们带来更多玩儿法!

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