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长安UNI星球营销新方式,无人机空投盲盒到底藏着什么秘密?
汽车资讯报 69.6万浏览 2020-11-18

长安汽车的年轻化不仅是来自外表的改变,更被注入到品牌的基因当中。近日,一组由十四位长安高管组成的人像大片火爆各大社交媒体,不同于人们通常印象里的严肃端庄,这组大片充满国际时尚范儿。平日里不苟言笑,沉稳内敛的企业高管们,一改往日形象,每个人穿着时尚儒雅、风趣横生,年轻亲和力溢出屏幕。

而在这十四位“乘风破浪的哥哥”当中,一辆极具未来科技感的车型毫无违和感的停于C位,它就是长安UNI序列的第二款量产车——UNI-K(参数|询价),作为继UNI-T(参数|询价)之后,又一款为年轻人倾力打造的SUV,UNI-K延续了科幻般的视觉外观,集合了各种前卫设计元素,再度征战年轻人群市场。此次长安高管们大胆破界,“成团出道”,正是在给UNI-K站台打call。

如今,年轻化已成为不亚于数字化、电动化的重要课题,那么该如何融入年轻人群,长安汽车这个有着百年历史的企业,率先为行业做出了一个标准的范本。

今年上半年,长安汽车推出了现象级爆款车型UNI-T,为品牌高端化、年轻化铺设了一个完美的开端。自UNI-T上市以来,取得了“4个月连续销量破万”的斐然成绩,逐渐成为长安汽车稳定销量新的增长点。同时,也获得了用户对长安汽车年轻化的高度认可。

在下半年的北京车展上,长安汽车又发布了年轻化品牌LOGO、品牌色系、全新品牌专属字体——长安引力体。再次增强了「V」字符号的识别性,也更有科技感。

同样,在创新营销层面,长安汽车也紧随与年轻人相关的潮流喜好。这不,在双11购物狂欢节前夕,长安又开始“搞事情”了,在多地惊现无人机空投盲盒,吸引了各地数千名市民前去打卡,抢空投,可谓赚足了热度。

截胡双11,开启神秘盲盒挑战

作为每年一度的购物盛宴,买买买的双11已成为一种全新的购物文化,但各种购物规则和花式优惠形式着实让人头疼不已。为此,长安UNI星球专门举办了UNI星球盲盒空投活动,其意在倡导大家理性消费,拒绝盲目剁手。

11月10日,在广州白云万达、长沙悦方ID MALL、德思勤广场、吾悦广场、梅溪新天地等地均出现了多架无人机,而每架无人机都陆续投放了一个又一个的“神秘盲盒”,吸引了众多路人的好奇与注视,并纷纷去捡盒打卡,上演了一场真实的真人版抢空投。

此次盲盒投放总数共计2000多个,由长安汽车UNI星球一手打造,当天只要在无人机投放地点捡盲盒,就可以得到一张“心机”小卡片。按照文字提示,就可以获得1组密钥‘4285’,以及在空投补给点免费领取1份惊喜礼品,值此双十一各种优惠活动让人眼花缭乱之际,长安汽车UNI星球拒绝小打小闹的买买买,送礼物玩大的,美好生活不“剁手”。

据了解,UNI星球日系列活动一共分为5个环节共有5组密钥,此次活动已经释放了第1组密钥,之后大家再收集4组,便可参加11月21日UNI星球盲盒抽奖活动,就有机会获得长安UNI-T 1年免费使用权。据悉,后面的4组密钥会陆续通过【长安引力App UNI Life选品投票】、【UNI星球日主题试驾】、【#UNI-T最佳体验#超话互动】、【UNI-K亮相直播】这4个活动释放出来,大家参与活动即可获得。

近年来,拆盲盒成为年轻人喜爱的一种悦己型消费方式,那种抽盲盒时的心情,是不少年轻人获取快乐与精神满足的重要来源。此次活动正是抓住人们的心理,通过神秘盲盒免费大放送的形式,吸引广泛市民的纷纷参与,在圈粉的同时,也强化了UNI星球“共创共享更大价值”的理念和价值主张。

而且,在双11成为人们为了优惠而购物的当下,我们也该冷静的驻足思考,我们真的需要那么多的“买买买”么?此时,UNI星球倡导理性消费反对盲目剁手,无疑唤醒了人们对购物的初衷,向用户传递了正确的购物价值观。

显然,这种新型的互动形态绝对是前所未有的,通过无人机投放盲盒、邀请用户试驾试乘UNI-T等多样化活动覆盖植入消费者圈层,站在用户的立场与用户玩到一起,拉近了彼此之间的距离。另外,也带给目标受众更有深度的参与感和体验感,体现出长安品牌强大的亲和性。

此外,通过邀请用户微博、抖音参与话题、引力APP投票等让用户代言的活动方式,不仅展现了长安汽车“以用户为中心”的理念,同时还精准触达目标受众,起到了极佳的营销转化效果。

UNI星球盲盒空投活动的背后,是长安汽车对时下热点时事的快速反应,以及对用户和目标受众喜好的精准洞察。可以说,这是一次与用户的深度链接,在用户心中提升品牌信赖感、认同感的同时,激发大家理应追求更高品质,更具有价值感的产品,而这正与长安UNI序列所表达的品牌内涵不谋而合。

创新营销赋能,打造用户全价值链

其实一直以来,长安汽车都特别注重粉丝营销,始终不断加强与用户之间的情感维系。秉承“以客户为尊”的服务理念,UNI-T作为长安汽车未来科技的集中体现,特推出“三大上门服务”——上门交车、上门取送车、上门试乘试驾,与用户直通直联,致力于为客户量身定制,提供人性化、愉悦创新的智慧服务,创造极致便捷的出行新生活,让用户成为长安品牌粉丝。

而随着人气值拉满的长安UNI-T到来,让长安汽车清楚认识到UNI-T天然拥有强大的圈粉能力,基于此,在强化产品竞争力的同时,进一步强化粉丝运营。推出了长安引力APP。

在长安引力APP上,车主可以发布自己的动态,与车友们分享他们的故事,长安UNI用户还可以在这里找到自己的兴趣圈子。自此UNI序列粉丝有了组织,UNI-T的竞争优势得到进一步的发挥。而线下UNI星球地球站更是用户进店看车、试乘体验、售后服务等创新个性化自主推荐的场所,用最高享受的服务深度链接了与用户的距离。

每月21日是长安汽车的“UNI星球日”,此次集齐五组密码的用户便可在11月21日参加长安引力APP上的“UNI星球日”盲盒抽奖活动,有机会获得长安UNI-T一年免费使用权。

作为与用户深度共创,链接用户并与其双向情感沟通的交互平台,长安引力APP的创新模式和贴心服务与用户建立了全新纽带,全面满足用户多元化需求。

对车主而言,长安引力APP实质上已经是一个车主社交平台,对品牌而言,它则是能够极大提升粉丝转化率的品牌体验平台。

除此之外,长安UNI-T也在不断深入用户圈层,进行创新营销迭代升级。比如长安UNI-T以草莓音乐节为载体,通过各种精心环节设计,带给用户“音乐+潮酷文化生活方式”的全新感受;与网易云音乐跨界合作,一首来自隔壁老樊的《自有引力》,让更多用户对其品牌理念、情感价值观等有了更直观的感受;携手全网知名IP槽值工作室,与多维度用户产生情感共鸣等。

长安汽车在创新营销的道路上,总是能用自己独特的创意来感染目标客户群体,用颠覆式的不断革新,带给用户不一样的惊喜同时更推动品牌向上。

总结

毫无疑问,今年,长安汽车将会是国内市场最大的赢家之一。据销售数据显示,10月份长安汽车旗下各车型共实现销量21.26万辆,同比增长29.65%;1-10月份,长安汽车累计销售新车达158.35万辆,同比增长14.1%,实现了集团层面全面复苏的目标。

其中,长安系中国品牌汽车10月销量16.14万辆,同比增长30.5%,成为长安汽车集团增长的主要发力点。尤其是全新品类UNI-T上市后,连续四个月销量破万,使得长安汽车展现出强劲的增长势头,同时也给品牌向上带来了质的脱变。

借着良好的发展时机,在本月举行的广州车展上,UNI-K将正式亮相,作为长安汽车实现高端化的一个重要基石,UNI-K内外兼优,除了拥有科幻般的外观,还拥有全新一代蓝鲸2.0T发动机和爱信8AT变速器,配备AWD适时四驱系统,让驾驶质感实现全面提升,进一步满足了消费者对高品质的追求。

正是因为在品牌力、产品力,及创新营销上的全面爆发,助力长安汽车在今年达成累计用户超越1900万的成就。面对汹涌的年轻化大潮,我们看到,焕然一新的长安汽车已然走在了行业的潮头。

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