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没有套路的营销究竟有多爽?长安“UNI星球”又开了先河
汽车车刊报 73.8万浏览 2020-11-19

今年的“双十一”尤其令人难忘。

在经历过惊心动魄的“养猫”和“尾款”之后,还没弄清楚商家的规则和套路,“双十一”就已经结束了。从2008年开始的“双十一”购物节,今年已经是第12年了。本来只是一个存在于亚文化圈子的“光棍节”,在商家们的卖力吆喝和消费者的奋力下单中,已经变成了一个实打实的全民狂欢消费节。

今年“双十一”电商中,最出彩不是某宝,也不是某东,而是某易严选。

11月4日晚间,某易严选发布微博。内容称,今年双十一,不做复杂优惠玩法,倡导大家理性消费,拒绝盲目剁手。还会有全年最大力度补贴,一些商品还能“价保1整年”。

公告一经发出,就受到超过9万网友的点赞好评,还有不少网友对其路转粉。

为何会路转粉?

当商家一直在为我们营造着火爆的购物氛围时,某易却像是一股清流,获得了消费者的青睐,它的经验再次印证了市场一个不变的道理:没有套路的双十一,才是应该有的双十一。

同样,今年的“双十一”,汽车行业同样有着一股清流。

当汽车也能拆“盲盒”

就在“双十一”的前一天,11月10日,在广州白云万达、长沙悦方ID MALL、德思勤广场、吾悦广场、梅溪新天地等地均出现了多架无人机,而每架无人机都陆续投放了一个又一个的“神秘盲盒”,吸引了众多路人的好奇与注视,并纷纷去捡盒打卡,上演了一场真实的真人版抢空投。

此次盲盒投放总数共计2000多个,由长安汽车UNI星球一手打造,当天只要在无人机投放地点捡盲盒,就可以得到一张“心机”小卡片。按照文字提示,就可以获得1组密钥‘4285’,以及在空投补给点免费领取1份惊喜礼品。值此双十一各种优惠活动让人眼花缭乱之际,长安汽车UNI星球拒绝小打小闹的买买买,也拒绝冲动消费,送礼物玩大的,享受美好又“不剁手”的生活。

据了解,UNI星球日系列活动一共分为5个环节共有5组密钥,除了盲盒,还会陆续通过“长安引力App UNI Life选品投票”、“UNI星球日主题试驾”、“#UNI-T(参数|询价)最佳体验#超话互动”、“UNI-K(参数|询价)亮相直播”4个活动释放后续密码,大家搜集齐5组密码便可参加11月21日UNI星球盲盒抽奖活动,并有机会获得长安UNI-T 1年免费使用权。目前第二组密码0621也已经释放。

平心而论,长安UNI的营销,难度很大。

为啥这么说?

以UNI-T为例,10月,UNI-T销量达到了11227辆,环比增长了5.9%,已经连续4个月实现了销量破万,成为了长安汽车销量增长的又一“增长极”。

敲黑板:长安的UNI系列,是爆款,已经逐渐成为年轻人选车的首选车型。

划重点:如果是一款厂家不期待走量的小众车型,那么营销并不难,找一个细分的定位,讲好这么一小块的故事,契合一小撮的人群,反正也不期待销量,只要个性够强,就有声量。

可是,UNI不一样。

月销过万,既要在一定规模化的受众之间取得共识,也要在丰富的个性差异之间获得张力,正如韦伯说的,人口密度越大的地方,个性差异越强。

那么,如何平衡用户价值观的一致性与多样化,就很考验UNI营销团队的水平。

正是因为如此,“UNI星球”出现得恰逢其时。

“UNI星球”:与年轻人共鸣的产物

10月11日,百家“UNI星球”地球站在全国同时开业,与一般的4S店不同,UNI星球地球站除了常规4S职能属性之外,还将承担起用户双向感情沟通、品牌文化、科技展示、娱乐休闲等多种体验场景,让4S店更有情感与温度。

除了新车,“UNI星球”还展示了自己引领行业的“新”。比如改装区,比如专属的1对1顾问...全新的装修模式让展厅看起来更像一个太空舱,年轻人在这里很容易找到共鸣。显然,除了产品够年轻,UNI在营销层面也变得更YOUNG了。

这一次的“空投盲盒”同样如此。

原本属于收藏与玩具类的“盲盒”,出现在汽车行业本就属于跨界,空投的形式更是年轻人喜闻乐见的“吃鸡”中才有的模式,这两种年轻人格外推崇的因素放在一起,其化学反应便是长安UNI与年轻人打成一片的精神共鸣。

以UNI星球为圆点,长安与用户,尤其是年轻人达到了前所未有的品牌认知深度与情感共鸣,作为与用户深度共创,链接用户并与其双向情感沟通的交互平台,长安引力APP的创新模式和贴心服务与用户建立了全新纽带,全面满足用户多元化需求。

在长安引力APP上,车主可以发布自己的动态,与车友们分享他们的故事,长安UNI用户还可以在这里找到自己的兴趣圈子。

自此,UNI序列粉丝有了组织,UNI系列的竞争优势得到进一步的发挥。而线下UNI星球地球站更是用户进店看车、试乘体验、售后服务等创新个性化自主推荐的场所,用最高享受的服务深度链接了与用户的距离。

UNI星球盲盒空投活动的背后,是长安汽车对时下热点时事的快速反应,以及对用户和目标受众喜好的精准洞察。可以说,这是一次与用户的深度链接,在用户心中提升品牌信赖感、认同感的同时,激发大家理应追求更高品质,更具有价值感的产品,而这正与长安UNI序列所表达的品牌内涵不谋而合。

写在最后:

一个“新”字,贯穿了长安UNI的产品思路与营销思路。

完全get到年轻人需求点的产品,使得长安UNI-T已经连续4个月销量破万;不乏理性又没有套路的营销模式,不但赢得了更多年轻人的好感,更是给中国品牌上了一堂存量市场中的营销课。

长安UNI正在以全新的姿态,拥抱中国汽车市场,以全新思路开创中国品牌渠道新格局,长安UNI已经扬帆起航。

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