在红旗H9问世之前,尽管诸多自主品牌都在尝试高端,但终究是没有一款车型的价格,敢攀升至BBA等豪华品牌的价格区间。那时的高端,也不过是自主品牌车型升级版的一个概念,更别提能唤起国人心中的那种自豪感。
红旗品牌的再次崛起,有品牌独具的优势,但又不止依靠品牌在国人心中的号召力,而是实实在在通过产品力,打破了自主豪华品牌的价格天花板。
这是中国自主品牌第一次在30万级别以上的区间内站稳脚跟,塑造了中国第一个真正意义的豪华品牌。
红旗H9的定价区间为30.98——53.98万元之间,这对于自主品牌车型来说,无疑是个挑战,当然,有欢喜,有质疑,红旗H9以实力回应了所有对于品牌的质疑,大气稳重的前脸,动感时尚的车尾,红旗H9将市场上两种截然不同的主流风格,完美的融合在一起,让业界不得不钦佩红旗设计团队的非凡实力。
红旗团队也坦然承认,红旗的定价存在品牌的溢价,红旗车型的价格定位是经过市场团队深思熟虑的,旨在通过价格彰显实力,缔造真正的中式豪华。当然,红旗品牌今日的成功,得益于品牌原有的号召力,但却不仅仅依靠这种号召力,中式的豪华设计、稳定的质量保障,以及完备的售后服务,都是消费者愿意为品牌溢价买单的原因。
红旗品牌的策略无疑是成功的,H9上市后销量节节攀升,到现在已经出现了市场供不应求的局面。记得在红旗H9的一次发布会上,厂家领导曾经半开玩笑的对所有媒体讲,购买红旗H9一定要趁早,以后提车需要等待很长时间。
预言成真,现在的红旗H9,出现了排队等车的场面,回想2018年,红旗全系车型的销量还不足3万,与豪华品牌相比,这样的销量甚至成为笑话。可短短两年时间,红旗品牌的销量已经达到了20万辆,而且不止是H9,包括H5、HS5等车型的定价,都高于其他自主品牌。红旗20万辆销量的意义,尤甚于其他品牌的百万辆销售。
由于红旗品牌的崛起,2020年,才被业界称作中国品牌进入豪车市场的元年。
如果说红旗H9的崛起,打破了自主品牌豪华品牌30万的价格天花板,那五菱宏光MINI EV的推出,是砸坏了所有品牌车型的价格地板。
2.88万元起,跌碎了一地眼镜。但大凡新生事物出街,都会引来质疑,五菱宏光MINI EV的低价,是品牌策划,还是哗众取宠,论坛里一时争论不断。
这也难怪,之前很多品牌曾经有过这样的策略,以一款低价产品来吸引注意力,但低端车型却长期处于缺货状态,想真正享受优惠,附加条件会很多。
可五菱宏光MINI EV的市场表现,好像很有诚意,车辆储备充足,销量与日俱增,这时大家才看明白,原来五菱宏光是玩真了。随着五菱宏光MINI EV的热销,廉价微型电动车巨大的市场潜力显露出来,一众还在与特斯拉等高端电动车撕皮的新能源车企才大呼惊讶,发现原来在自己的脚下,就有一块新大陆。
五菱宏光MINI EV的策略,与很多新能源车企的策略不同,完全不依靠补贴以及大城市的限牌政策作为突破口,就是以廉价来满足消费者代步的最初级需求,和红旗一样,五菱宏光MINI EV的策略显然也是成功,它的成功还不仅限于销量上的骄傲,还为新能源车企发展开辟了一条新的道路。
陷于迷局中苦苦挣扎的新能源车企,应该从中得到启发。
如今五菱宏光MINI EV在轿车领域中,以月销两万的成绩,超过了帝豪,在新能源领域,更是成为唯一可以碾压特斯拉Model 3的车型,成了双料冠军。
自主品牌的发展,长路漫漫。红旗H9的崛起,与五菱宏光MINI EV的热销,都说明,只要真正的去了解消费者,提供消费者真正需要的产品,赶超合资甚至豪华品牌的日子,并非遥不可及。
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