这品牌连续6年销量破百万，日系合资品牌第一，凭什么？

《易·系辞下》：有天道焉，有人道焉，有地道焉。兼三才而两之，故六。六者非它也，三才之道也。

自古以来，英雄讲究“占天时，得地利，聚人和”，时代佼佼者无不具备高效团队、优秀产品、前卫理念。车企亦然，凭借强健的体系力和聚心的价值观，年仅17岁的东风日产已经连续6年销量突破百万大关！数据显示：东风日产2020年12月销量为132883辆，同比增长2.8%，全年销量1133186辆，以稳健之势跑赢大盘，卫冕日系合资品牌销量冠军。

对此，东风汽车有限公司党委书记、东风日产乘用车公司党委书记赵书良坦言：东风日产长期以来的稳健发展，得益于背后强大的体系力和战略定力，离不开1.9万东风日产人，全价值链经销商、供应商等合作伙伴的不懈奋斗。

团队革新，打破天时桎梏

回顾2020年，开年一场突如其来的意外让车市一派肃杀，停工停产，供应链暂时中断，所有势力一起回到起跑线，行业淘汰和洗盘加速。但可喜的是，乘联会数据显示，国内狭义乘用车全年累计批发销量达1976.3万辆，最终稳住阵线。

这其中日系品牌成为了最大赢家，市占率上扬到23.1%，逼近德系的23.9%。而东风日产无疑是最耀眼的存在，其展现出极为强大的抗打击和“回血”能力，还有业界巨头的超前智慧。故而在2020年上半年冗长的休市期，东风日产重新梳理和优化发展的步调。用东风汽车集团副总经理、党委常委陈昊的话来说就是：不要浪费一场危机，因为危机是一次全面体检的机会。

所以东风日产在执行革新的过程中，让业界看到身为千万级产销企业的卓绝智慧。一方面，他们主动为经销商减负，缓解一线人员因为销量压力而产生的负面情绪。接着是对组织架构进行精简，促进团队新陈代谢，为年轻人腾出空间，从而实现建立支持新事业和NIM战略的人才团队，提升品牌运行效率。

另一方面为营销方式的进化，东风日产觑到带货直播的热潮，快速开启线上销售模式，即线下线上双重部署，率先打造三级直播体系。从总部高管天团、区域端T30网红创造营和终端经销商三个方面共同打造，推动直播体系完善。

数据显示：从2020年1月底开始，东风日产已累计开展了超过10场总部大型直播、10000多场专营店直播！而且阿贵君对当地经销商进行探店时，看到汽车专业知识深厚的工作人员通过直播向网友介绍车型，并理性中肯地分析与竞品之间的对比，吸引潜在客户到店，让销量缓步提升。可以说团队的革新，让东风日产始终保持积极向上的品牌形象，不只是提升每一个成员的积极性，还增强用户的依赖性，从而打破天时不佳的桎梏，为再破百万奠定基础。

“硬件”革新，捕捉未来地利

众所周知，那些千古名将不仅善窥探天时，还懂得排兵布阵夺地利。车场好比战场，争地利就得看旗下的产品了。在这方面，东风日产的做法很智慧。

还记得2019年上海车展，东风日产要逐步导入日产Zero Emission、VC-TURBO智控引擎、e-POWER智充电动、ProPILOT智控领航、Nissan Connect超智联等先进技术。事实上，东风日产在2020年也持续进行主力车型的产品升级，进一步提升企业综合竞争力。

得益于此，家轿之王轩逸组合多次创造连续9个月夺得月度销量冠军的佳绩，12月终端销量更是达62596辆，同比增长1.2%，最终以537642辆的压倒性优势，夺取中国乘用车市场年度销量桂冠。2021款天籁12月销量16026辆，同比增长30.4%，全年销量118088辆，成为性能级B级车细分的魁首。

与此同时，2021款奇骏和2021款逍客分别取得169582辆和157642辆的佳绩，无愧为15-25万级别合资紧凑型SUV细分不可撼动的双峰。此外，楼兰、劲客、骐达等车型也都发挥出色，夯实了东风日产在日系合资品牌销量冠军的地位。

在企业品牌层面，东风日产也迎来了品牌革新升级，通过发布全新品牌LOGO，并带来GT-R50与Ariya两款技术车型，以及一种“前所未有”的混合动力模式e-POWER。

正如东风日产商品规划总部总部长张治所言：品牌焕新对东风日产有着两个层面的意义，从一个比较传统的车企转向一个更符合未来趋势的移动出行公司；跟随日产全球步伐，进入纯电动汽车的新纪元。

可以说东风日产这一系列硬件革新，是在为未来做准备，抢先占据地利，悄悄引领新一轮的技术变革。

真正的价值，乃是深入人心

当然，东风日产能深入人心，除却高价值的强力产品矩阵外，还带来了更有温度的共情式情怀营销，将价值感从物质层面到精神层面的升华。

首先是前文提到的为经销商减负，疫情时代的人性化管理举措充分带动线下团队的积极性，全面提升专营店的战斗力。其次是针对消费者归属感的营造，比如NISSAN FAMILY DAY云家宴，以车主家书征集调动千万车主的热情，通过获悉用户的心声、意见，助力产品和服务进行优化和升级。邀请国宴主厨定制菜谱，由企业代表和明星嘉宾共同完成一场有温度、懂生活的线上微综艺，并引起3700万人的围观，总互动次数高达74.3万……

更值得一提的是，东风日产发布主流合资车企首个文创IP——“NISSAN好物”，包括与动漫国民IP「吾皇万睡」的23℃系列联袂上线，进一步传递了东风日产“不止于车，更懂生活”的温暖调性。这般实力宠粉的做法，暖入人心的价值体验，让NISSAN从一个优秀的汽车品牌变成治愈、软萌、时尚的文化符号，也是企业与用户融洽关系的写照。

正因此，东风日产哪怕在寒潮之后，始终保持向上的冲劲——实现连续9个月销量正增长，再度突破百万大关。

贵言堂：

孟子云：天时不如地利，地利不如人和。

2020年确实过得不容易，东风日产却在艰苦中得到全新的收获，特别是用心去优化团队、进化产品、布局未来以巩固体系力。又凭借着人性化暖心价值观，凝聚用户，可谓是尽得“天地人”三才，最终逆转天时、夺得地利，跑赢大盘。

为此，我理由相信在2021年，东风日产必将谱写出全新篇章。