当前位置 爱咖号首页 这品牌连续6年销量破百万,日系合资品牌第一,凭什么?
这品牌连续6年销量破百万,日系合资品牌第一,凭什么?
阿贵看车 1049浏览 2021-01-21

《易·系辞下》:有天道焉,有人道焉,有地道焉。兼三才而两之,故六。六者非它也,三才之道也。

自古以来,英雄讲究“占天时,得地利,聚人和”,时代佼佼者无不具备高效团队、优秀产品、前卫理念。车企亦然,凭借强健的体系力和聚心的价值观,年仅17岁的东风日产已经连续6年销量突破百万大关!数据显示:东风日产2020年12月销量为132883辆,同比增长2.8%,全年销量1133186辆,以稳健之势跑赢大盘,卫冕日系合资品牌销量冠军。

对此,东风汽车有限公司党委书记、东风日产乘用车公司党委书记赵书良坦言:东风日产长期以来的稳健发展,得益于背后强大的体系力和战略定力,离不开1.9万东风日产人,全价值链经销商、供应商等合作伙伴的不懈奋斗。

团队革新,打破天时桎梏

回顾2020年,开年一场突如其来的意外让车市一派肃杀,停工停产,供应链暂时中断,所有势力一起回到起跑线,行业淘汰和洗盘加速。但可喜的是,乘联会数据显示,国内狭义乘用车全年累计批发销量达1976.3万辆,最终稳住阵线。

这其中日系品牌成为了最大赢家,市占率上扬到23.1%,逼近德系的23.9%。而东风日产无疑是最耀眼的存在,其展现出极为强大的抗打击和“回血”能力,还有业界巨头的超前智慧。故而在2020年上半年冗长的休市期,东风日产重新梳理和优化发展的步调。用东风汽车集团副总经理、党委常委陈昊的话来说就是:不要浪费一场危机,因为危机是一次全面体检的机会。

多款车型列细分前茅,轩逸年销破50万,东风日产又跑赢大盘?


所以东风日产在执行革新的过程中,让业界看到身为千万级产销企业的卓绝智慧。一方面,他们主动为经销商减负,缓解一线人员因为销量压力而产生的负面情绪。接着是对组织架构进行精简,促进团队新陈代谢,为年轻人腾出空间,从而实现建立支持新事业和NIM战略的人才团队,提升品牌运行效率。

另一方面为营销方式的进化,东风日产觑到带货直播的热潮,快速开启线上销售模式,即线下线上双重部署,率先打造三级直播体系。从总部高管天团、区域端T30网红创造营和终端经销商三个方面共同打造,推动直播体系完善。

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数据显示:从2020年1月底开始,东风日产已累计开展了超过10场总部大型直播、10000多场专营店直播!而且阿贵君对当地经销商进行探店时,看到汽车专业知识深厚的工作人员通过直播向网友介绍车型,并理性中肯地分析与竞品之间的对比,吸引潜在客户到店,让销量缓步提升。可以说团队的革新,让东风日产始终保持积极向上的品牌形象,不只是提升每一个成员的积极性,还增强用户的依赖性,从而打破天时不佳的桎梏,为再破百万奠定基础。

“硬件”革新,捕捉未来地利

众所周知,那些千古名将不仅善窥探天时,还懂得排兵布阵夺地利。车场好比战场,争地利就得看旗下的产品了。在这方面,东风日产的做法很智慧。

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还记得2019年上海车展,东风日产要逐步导入日产Zero Emission、VC-TURBO智控引擎、e-POWER智充电动、ProPILOT智控领航、Nissan Connect超智联等先进技术。事实上,东风日产在2020年也持续进行主力车型的产品升级,进一步提升企业综合竞争力。

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得益于此,家轿之王轩逸(参数|询价)组合多次创造连续9个月夺得月度销量冠军的佳绩,12月终端销量更是达62596辆,同比增长1.2%,最终以537642辆的压倒性优势,夺取中国乘用车市场年度销量桂冠。2021款天籁(参数|询价)12月销量16026辆,同比增长30.4%,全年销量118088辆,成为性能级B级车细分的魁首。

与此同时,2021款奇骏(参数|询价)和2021款逍客(参数|询价)分别取得169582辆和157642辆的佳绩,无愧为15-25万级别合资紧凑型SUV细分不可撼动的双峰。此外,楼兰、劲客(参数|询价)、骐达(参数|询价)等车型也都发挥出色,夯实了东风日产在日系合资品牌销量冠军的地位。

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在企业品牌层面,东风日产也迎来了品牌革新升级,通过发布全新品牌LOGO,并带来GT-R50与Ariya两款技术车型,以及一种“前所未有”的混合动力模式e-POWER。

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正如东风日产商品规划总部总部长张治所言:品牌焕新对东风日产有着两个层面的意义,从一个比较传统的车企转向一个更符合未来趋势的移动出行公司;跟随日产全球步伐,进入纯电动汽车的新纪元。

可以说东风日产这一系列硬件革新,是在为未来做准备,抢先占据地利,悄悄引领新一轮的技术变革。

真正的价值,乃是深入人心

当然,东风日产能深入人心,除却高价值的强力产品矩阵外,还带来了更有温度的共情式情怀营销,将价值感从物质层面到精神层面的升华。

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首先是前文提到的为经销商减负,疫情时代的人性化管理举措充分带动线下团队的积极性,全面提升专营店的战斗力。其次是针对消费者归属感的营造,比如NISSAN FAMILY DAY云家宴,以车主家书征集调动千万车主的热情,通过获悉用户的心声、意见,助力产品和服务进行优化和升级。邀请国宴主厨定制菜谱,由企业代表和明星嘉宾共同完成一场有温度、懂生活的线上微综艺,并引起3700万人的围观,总互动次数高达74.3万……

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更值得一提的是,东风日产发布主流合资车企首个文创IP——“NISSAN好物”,包括与动漫国民IP「吾皇万睡」的23℃系列联袂上线,进一步传递了东风日产“不止于车,更懂生活”的温暖调性。这般实力宠粉的做法,暖入人心的价值体验,让NISSAN从一个优秀的汽车品牌变成治愈、软萌、时尚的文化符号,也是企业与用户融洽关系的写照。

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正因此,东风日产哪怕在寒潮之后,始终保持向上的冲劲——实现连续9个月销量正增长,再度突破百万大关。

贵言堂:

孟子云:天时不如地利,地利不如人和。

2020年确实过得不容易,东风日产却在艰苦中得到全新的收获,特别是用心去优化团队、进化产品、布局未来以巩固体系力。又凭借着人性化暖心价值观,凝聚用户,可谓是尽得“天地人”三才,最终逆转天时、夺得地利,跑赢大盘。

为此,我理由相信在2021年,东风日产必将谱写出全新篇章。

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