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万元礼包和千元优惠哪个更好? 小心4S店“挖深坑 埋猫腻”
鬼斗车 1058浏览 2021-01-20

买车讲价,这是必须有的程序,问都不问就划卡的事情,只存在销售人员的梦想和某些平台的短视频里。

面对消费者讨价还价,销售人员自然会有很多办法应对,某些“精明”的销售人员甚至可以能顺水推舟的给你挖个深坑,埋个猫腻,还让你心甘情愿的跳下去,临走的时候,还得像“卖拐”里的范伟一样,说一声“谢谢啊!”。

今天把我曾经遇到过套路介绍一下,不过事先声明,不是所有4S店都有套路,诚信经营的还是占大多数,如果所说之事刚好与某个品牌雷同,请勿责怪,不针对人,只说现象。

套路一:赠送贴膜大礼包

买车的钱动则几万,十几万,你当面讲个千八百的,销售员肯定不会变脸,因为有时促销优惠,商家就主动降个大几千。

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不过,当你的千元杀价计划触碰到了销售价格底线,有些销售员就开始挖坑了,首先一定是表现的很为难,然后神情痛苦的告诉你,自己没有这个权限,需要向经理申请一下,成不成要看经理,等到了经理那边打个招呼,出来就面带喜色,告诉你价格肯定是降不下来了。不过正好现在店里还剩下一个超级的优惠礼包。

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你要讲一千,他就送你万元的礼包,这个礼包里,以车膜为主,在销售人员口中,这套车模一定是如何如何高档,是奔驰宝马才用的专用膜,而且名额有限,过了这个村就没有这个店。

表面上一千和一万的差额,谁都能算明白这个账,即便怀疑报价有水分,可是打个对折,5000总值了吧,更何况,反正都要贴膜,剩下这钱买肘子吃,他不香么?

然后的画风就变了,消费者千恩万谢,早就忘记了讲价这事,欢欢喜喜的到售后看贴膜,其实,如果是一套好的车膜,确实价格不菲,但你相信4S店会宁可送你5000块钱的东西,也不给你便宜1000么,答案显而易见,你面对的是一家企业,而不是慈善机构。

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这些膜通常都不值钱,万元礼包一说,纯属扯淡,贴上后,没效果还是好的,我曾经一个朋友,贴完膜后,开车的时候发晕,而且时间一长,车膜还起泡,没办法,只好找人撕掉重贴。可是咱们都有一个习惯,就是新车舍不得到外面维修店,只相信4S店,等你质问销售人员的时候,他会说出一大堆的托词告诉这是你自己的原因,想要撕掉重贴,那就得加差价,给工时费。

这样一下来,你不但没有得到任何优惠,还为4S店的售后创收做了贡献。

套路二:专供的行车记录仪要不要

自从碰瓷者以马路为家之后,行车记录仪就必不可少,个别车企开始标配行车记录仪,但多数车型上,还需要自己安装。

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当你喋喋不休讲价的时候,销售人员会面露难色,表情请参考上面章节。

然后一番表演后,你用放弃讲价权力的机会,获取了一个专门针对该车型研发的行车记录仪,价值大几千,貌似占到便宜了,而且是占了大便宜。

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我一个朋友就和我说过,他相信4S店里的东西,都是好东西,都便宜不了,因为他亲眼去精品部看了。这种观念很多人都有。于是,也是兴高采烈的接受安排,尤其是看着售后专业的在车里布线,越来越觉得赚到了。

其实,4S店赠送的行车记录仪,都不值钱,用不了多久肯定需要更换。不过,如果你只相信4S店,那第二次上门的时候,基本都会花出去好几个行车记录仪的钱。

套路三:给你免费升级

如果你对贴膜和行车记录仪都不感兴趣,那销售人员就只能放大招了,给你的车辆升级,不是真皮座椅的换真皮,没有座椅加热的增加热。

但请相信我一点,但凡是4S店赠送你的东西,肯定比你要求的优惠更低廉。

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由于我做这一行,一些朋友买车的时候 ,愿意让我们跟着去参考参考。所以,会经常接触一些套路。

一个朋友买车,全款不到10万元,最后非要个优惠,1000元,结果销售人员没答应,“申请”大老板后,为他车升级为真皮座椅,尽管我一顿劝,也没起到效果,除非我答应自掏腰包帮他装一套真皮,这我还真没办法。

结果,三个月后,这套所谓的真皮座椅起皮破损,到店里一问,销售人员说是因为他用的时候不够精心,真皮座椅需要好好打理,因为那个价格,装不了最好的,如果他愿意,可以再申请一次特价,为他装更好的,保证耐用。

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材料费工时费花了一大堆,朋友也后悔当初没听我劝,请我吃个饭又花掉200多,估计他那心里是血流成河了。

有句老话,叫买的没有卖的精,的确,赔本的买卖谁都不会做,想要避免这些陷阱,一定要抵御住看似大馅饼的诱惑,坚持自己的底线,你也就不怕个别再个别的销售人员给你“挖大坑,埋猫腻”了。

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