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世代公侯VS织席贩履?论奔驰女销售话术

车德钢 0浏览 2021-03-23 IP属地: 未知

前几日,无意间刷到了这么一条暗拍视频,某位奔驰4S店销售在带着客户试驾的过程中,阐述了奔驰为什么比宝马更高端的这一终极问题,最终答案的落脚点是:奔驰是由迈巴赫S级由上至下造车,而宝马是从3系开始由下至上造车。

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言下之意,宝马其实是做低端车型起家的,距离真正的“豪华品牌”,宝马与奔驰之间始终存在着一条不可逾越的鸿沟。

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并且,这位销售甚至直接将奥迪剔除豪华品牌行列。

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奥迪:“???”

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先说第一点,奔驰是自迈巴赫S往下造车是否属实?从时间节点上来说,属实,回顾奔驰S级的历史,首款S级W187系列于1951年诞生,首款C级诞生于1993年,而首代宝马7系E23诞生于1977年,首款3系则诞生于1975年。

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从时间节点上来说,奔驰确实先注重于S级而后衍生低端车型,而3系则更早于7系诞生。不过,奔驰S级真正具备里程碑意义的,乃是第五代奔驰S级,代号为W116,生产周期为1972年至1980年,也就是说,宝马7系与奔驰S级的全面对抗,应该是在1977年起始,至于之前几代奔驰S级对于后代车型们的技术沉淀和底蕴加持具体有多少,年代久远,不得而知。

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当然,距今几十年的陈旧历史拿到今天,已经没有太多的参考价值,可能留给这位销售以这样的话术,是所剩无几的残余价值,如今的奔驰S级与宝马7系之间存在很大的产品力差异吗?当然不是,顶多算是各有优势,各有短板,任凭消费者选择而已,汽车附加值在这两款车型上并无实质性差异,毕竟在大型轿车的细分市场,终究是双雄竞争的局面,框架已经形成。

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那么用自家S级的虎威,试图让C级狐假一下,是否站得住脚呢?其实倒也站得住,原因并不是大家所认为的技术、底蕴传承,而是C级相比较宝马3系,确实在豪华感的营造上始终处于领先地位,过去宝马的那套内饰,无论是3系还是7系,都没少被人吐槽,这恰恰是奔驰的优势所在,所谓自上而下造车所带来的豪华理念确实被C级传承的很好。

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不过,如今的奔驰在低端产品中,是有些拉跨的,320动力再弱,也依旧维系着2.0T的底线,而C级,1.5T加身已久,这里暂不提具体性能如何,单是这门面上,就有些让人难以接受,想当初,沃尔沃强行降低身份,不知花了多大的代价,多久的时间,才抹平了横置四缸2.0T带来的负面效应,就这还得感谢其他品牌2.0T引擎的普及才得以脱困。

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1.5T的奔驰E级被舆论围殴还历历在目,迫于压力,这部分用户终究还是被奔驰割了韭菜,这要搁在十几年前,一辆豪华品牌中大型行政轿车,没个3.0L排量,没个V6,好意思出来见人吗?

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尽管内燃机技术的进步弥补了小排量引擎的性能差异,但排量对于一款豪华车来说,依旧有着其特殊且重要的意义,从这个角度看,所谓奔驰由上自下造车的优秀传统,那种对豪华质感的把控,被C级、E级挥霍的也差不多了。

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