福特挖掘新商机，全新大六座SUV瞄准二胎家庭，前景几何？

3月28日，江铃福特推出一款全新SUV，全系大六座的福特领裕，共三款车型，建议零售价分别为18.98万、19.98万和21.98万元，预计4月中下旬正式交付。不同于长安福特的锐际、锐界和探险者的国际车型导入，福特领裕为福特挖掘中国市场特色需求打造的本土化车型，充分考虑到二胎时代六口之家的痛点，这种精准定位策略能否奏效？

同级越级水准，主打六座豪华座舱

一方面在车身设计上，迎合中国消费者喜欢的高端、大气、上档次的风格，整车走的是霸气粗犷的路线，同时细节上显示精致感。另一方面在车身尺寸上尽量做大，车长达4905mm，轴距达2865mm，比自家的锐界还要大一号，不仅有视觉冲击力，而且保证了车内空间。

福特领裕采用的是飞机头等舱式6座独立布局，拥有宽敞的T型通道，方便进出三排。尤其是第二排双独立VIP真皮座椅，同级独有电动调节、通风及加热功能，可调节独立扶手、航空头枕以及三区独立空调，给用户越级体验。

另外，双12.3英寸悬浮一体式智联屏，搭载腾讯TAI3.0汽车智能系统，语音控制、腾讯生态、AR导航等应有尽有。在智能驾驶方面，福特领裕搭载多达20余项智能驾驶辅助技术的福特Co-Pilot360™智行辅助驾驶系统。并且，这些智能网联功能都可以进行OTA升级。

被动安全方面，依照福特全球安全标准开发，全系标配1500MPa高强度硼钢，缔造高强度笼形车身，全系7气囊配置，同级独有覆盖至第三排侧气帘。

动力方面，搭载福特性能强劲的2.0T EcoBoost®直列四缸涡轮增压直喷发动机，最大功率165kW，最大扭矩360N·m，匹配6速湿式双离合变速箱，百公里油耗8.3L。

渠道变革，用高品质服务打动用户

Family Space 家空间·福特体验店采用福特最新展厅设计和客户体验创新，针对中国消费者需求设计全新客户体验流程，以待客如亲的理念，推出焕新客户体验三大核心创新特色：挚诚安心、挚享款待、挚爱关怀。

挚诚安心，即如家人般挚诚，具体包括透明报价拒绝套路、品牌专属金融保险方案和增值服务自主选择。挚享款待，即如居家般舒适，具体包括多元舒适生活空间、无拘束·自我主张体验流程和客户体验官无缝关怀。挚爱关怀，即如家庭般欢欣，具体包括悉心照顾每位家庭成员和家庭欢聚目的地。

随着市场竞争的加剧，并且产品同质化的今天，服务成了竞争中的重要抓手，而江铃福特的Family Space 家空间·福特体验店，从服务入手抓住消费者的痛点，相信对终端市场的集客和落单能力都起到推动作用。

更福特更中国，福特反攻的新思路

众所周知，福特这两年在中国表现欠佳，从巅峰跌落到谷底，但在以陈安宁为首的新团队努力下，推出“更福特，更中国”的理念，已经实现触底反弹。

根据福特官方数据，2020年在中国市场福特、林肯、江铃三大品牌累计销售60.26万辆，同比增长6.1%，结束了从2017年开始的销量下滑。其中，全新第六代福特探险者、全新福特锐际、福特领界S和福特F-150 LTD等新车功不可没。

其中，江铃福特的表现可圈可点。如果说长安福特的产品更多的是原汁原味，而江铃福特的产品则更具中国特色，体现本土化。以这次新推出的领裕为例，外观内饰设计、动力系统和调校、智能网联配置应用等，都是基于中国用户的独特需求而量身定制。

另外，从江铃福特打造独立的销售渠道，可以看出福特在有意的实行“双车战略”，这是大众、丰田和本田等屡试不爽的玩法，福特现在也有样学样，并且产品风格和定位完全不同，产品线区隔做得很好，更容易取得1+1>2的效果。

如今，二胎家庭逐渐增多，夫妻二人、两个孩子，再加两个老人，三代同堂六口之家会越来越多，而用车需求也会相应的发生改变，而江铃福特的这款大六座SUV领裕，正好get到了这个痛点，相信市场也会给出积极的反馈，成为福特反击的一把利器。