中型SUV顶配不到14万，还有5/6/7座版本可选，捷途X90 PLU

9月17日，刚刚从奇瑞旗下一个产品线升级为独立子品牌的捷途汽车，在北京欢乐谷发布了一款新车——捷途X90 PLUS，共五款车型，价格区间为10.19万-13.99万元。并且为了回馈捷途粉丝们的厚爱，除了例行的“大礼包”，厂家还全系优惠6000元现金，也就是9.59万-13.39万元的欢乐价，可谓诚意满满。

而7天前（9月10日），捷途品牌在美丽的大连金石滩举行了第四届粉丝文化节，与来自全国各地的车主们一起庆祝生日。同时，捷途品牌也骄傲地宣布，诞生仅仅3年时间已经累积了40万用户，成为自主品牌的“增量王”。

大家都知道，目前中国用户买车，首先看品牌，显然年轻的捷途品牌才刚刚起步，而且以前只是奇瑞新开的一条全新产品线，相信没有人会冲着“捷途”两个字去掏腰包。那么，年轻的捷途汽车靠什么在自主品牌进入淘汰赛的今天成功上位？从捷途X90 PLUS这款新车和刚刚举行的粉丝文化节上，或许能找到答案。

产品力才是王道，捷途X90 PLUS的卖点解析

一个新创立的品牌，产品力必须过硬，价格实惠的同时，在技术、用料和做工上要越级，也就是大家熟悉的“性价比”。通俗地讲，就是“同等价格产品最好，同等产品价格最优”。对于有钱人，或许价格不敏感，但对于绝大多数普通用户，尤其是汽车这种大件儿，性价比还是王道。

首先在核心技术上，捷途品牌背靠奇瑞，并且是把最核心的技术都移植过来。在新车捷途X90 PLUS身上，有三种动力可选：1.5T+6MT、1.5T+6DCT、1.6T+7DCT。奇瑞的燃油发动机在自主品牌中独树一帜，1.5T发动机最大功率156马力，峰值扭矩230N·m，而1.6TGDI发动机更是粉丝众多，其最大功率197马力，峰值扭矩290N·m，堪比很多主流的2.0T发动机。

其次，捷途X90 PLUS车身尺寸、车内空间、内饰的豪华感以及用料做工等方面，在同级车型中均有明显优势。该车的长宽高分别为4858/1925/1780mm，轴距达到2850mm。从命名上可以看出这款车主打的就是“大空间”，按照不同配置有府邸、洋房、庄园、庭院和别墅之分。并且，五种配置车型每款都有5/6/7座可选，充分满足用户多元化的需求。还有一个亮点必须提一下，捷途X90 PLUS的二排座椅可以多角度随心调节，形成2.21米的欢乐移动大床房，非常实用。

另外，在内饰用料方面，捷途X90 PLUS大面积采用软质包裹，通过甄选118种健康环保材料，覆盖了顶棚、中控台、方向盘、座椅、地毯等车内关键部位，车内部件安装采用水性胶环保工艺，从源头杜绝了内饰可能造成的污染问题。

在设计方面，捷途X90 PLUS紧跟行业前沿的思路，在潮流和智能上下足功夫，瞄准追求品质生活的年轻消费人群。其前脸采用家族式“徽城翘楚”设计语言，比如：大灯组上方微微上翘的镀铬饰条与进气格栅融为一体，体现了徽派建筑“飞檐翘角”的特征。而的车身侧面也有很大亮点，搭配前后宽厚的黑色轮眉以及密条辐大尺寸轮圈，增添了运动感。

进入车内，首先映入眼帘的是双12.3英寸中控屏和仪表盘组成的“大双连屏”，科技感十足。同时，还配备了巨大的可启式全景天窗。软件方面搭载的是奇瑞雄狮智云系统，还配备了L2级的智能辅助驾驶系统，可谓武装到牙齿，为大家庭欢乐出游保驾护航。

可见，捷途X90 PLUS这款车特别均衡，突出“大空间”这个优势的同时，在动力、设计、舒适、智能等方面也没有短板，为普通家庭的入门级购车需求提供了最佳的选择。

精准定位+粉丝营销，捷途要将用户思维进行到底

想当初奇瑞打造捷途这个全新产品线，是基于这样的四大基本判断，即旅游休闲常态化、家庭人口扩大化、出行方式多样化、消费结构升级化，所以打出了“旅行+”的产品定位，事实证明这个定位异常精准，摸准了市场的脉搏，是捷途成功踹门的关键。

当然，无论是旅行需求，还是大家庭需求，市场上都不缺竞品，圈粉之后如何留住则是难题。捷途能3年热销40万辆，一方面靠产品力，包括大空间、大天窗、高通过性、大轮圈等产品特性。另一方面靠服务，也就是“宠粉”能力。以一年一度的粉丝文化节为例，捷途已经举行了四届，从花都香草世界，到乌兰布统草原，再到宁夏沙坡头，以及今年的大连金石滩，这个厂家与车主们的大Party每一届都非常火爆。

尤其是，捷途在努力提高车主的参与感，逐渐打造共创文化，包括产品共创、品牌共创和生态共创。比如：今年的捷途粉丝文化节的举办地点是由粉丝票选决定的。而捷途品牌LOGO也在全面征集中，最终的确认将充分听取粉丝的意见。目前，捷途将其粉丝组织正式命名为“捷行军”，厂家将与粉丝共同打造这个IP。

与此同时，捷途还通过与餐饮、住宿、娱乐、旅游景点等进行异业联盟，为车主提供各种专属权益，进行全旅行产业链生态布局，打造“旅行+”生态圈，并且发布了“捷途同行”生态品牌，为用户创造更多的福利。

总结

目前，捷途品牌已经形成了X70/X90/X95多个产品线，而接下来将每年都将推出一到两款全新车型，构建“4+3+N”的全场景出行产品规划，即4大SUV产品系列，MPV、硬派越野车和皮卡3种车型组成的跨界系列，以及N系列的混动车型。

在捷途X90 PLUS身上可以看到这个品牌产品力上的独到之处，而从厂家与粉丝的互动中又能看到服务方面的特别。虽然是传统汽车品牌，但捷途吸收了蔚来等造车新势力的用户思维，粉丝营销非常出色，为自主品牌的发展提供了一个成功样本。