​刚上市就优惠几千？日产新轩逸探店

轩逸是目前市场上最畅销的轿车之一，连续多年霸占销量榜前三名。前两周，日产全新一代轩逸（下文称“14代轩逸”）上市。新车确实更加漂亮，像小天籁一样，曝光度也相当不错，那么这款刚上市的新车，卖的怎么样呢。

新车刚上市是否要加价？订车是否困难？一系列的问题可能会让你纠结。我们就去探个店吧。

我们探访了两家东风日产4S店，关于14代轩逸的一切问题我们都了解到。由于两家店都位于上海，所以可能跟你所在地的情况有不同之处，但仍有很大参考价值。好，废话少说，我们来看看。

 新车刚上市没优惠？非也

14代轩逸售10.9-14.3万元，和老款相差不大，结合它漂亮的外观和丰富的配置、动力来看，定价还算合理。由于它刚上市，许多潜在买家（也许包括你）都认为新车绝不会有优惠，所以持币观望。那么，真是这样么？

 我们走访的两家店，其实都有不同程度的“优惠”。先说第一家店，它位于上海的郊区，才开张4个月，店内的装潢很新，环境氛围很好。

销售指出，店里会赠给客户6000元的商业险，换句话说就是有6000元的优惠，而保险必须在4S店购买。

 但第二家店就没那么乐观了。

 这家店的优势是位于上海市中心，而且，从略有点过时的大楼风格就能看出，它是一家老店。据销售称，这家店已经开了十几年，老客户和回头客居多。

尽管如此，我是周末中午逛的店，来看车的人也不多，空荡荡的。14代轩逸仿佛静静地在一角孤芳自赏。这种情景，跟我的预期有落差，毕竟这是位于市中心的店，不同于郊外，应该周末店里比较热闹才对，看来车市真的不好。

这家店只给了4000元抵扣商业保险的钱，说是按照厂家的政策来的。由此看出第一家店，可能店家又补贴了一点。

不过相比之下，第一家店购车赠送的东西稍微少些，仅送脚垫和贴膜，而第二家多送一瓶香水，但那都是可有可无的东西。

两家店在分期贷款上都遵循厂家政策，2年免息贷款，最高可贷9万。但金融服务费不一样，第一家店收3000元，而第二家只需2000元。

所以，如果将两家店的保险抵扣费和金融服务费相抵，相当于第一家店比第二家少了1000元。所以，关于优惠的幅度，建议你咨询一下所在地或周边城市的4S店情况，每家店的政策可能不一样。

现车是否充足？订车要多久？

两家店都表示没什么现车，只有展厅里红色的顶配版。如果要其他颜色和车型的话，需要预定，但到车时间很长，第一家店说要等一个半月，第二家店则要一个月。但他们都表示这只是“保守”的时间，有可能会早到。

也许有些朋友好奇，为什么订车时间这么长？要知道很多合资品牌的车，只要10天内就能订到车。

关于这个问题，第一家店的销售给出了答案。一方面是产能问题，一方面是距离问题。

先说产能问题，并不是指工厂本身条件所限，而是受气候影响。因为14代轩逸在广州生产，这段时间气温都很高，所以工厂给工人们放了高温假，产量就减少了。

另一个距离问题，光从广州工厂运到上海都要一个星期，这点时间成本也要算进去。所以可能在华南地区的朋友，能较早拿到车。

此外，手动挡车型较自动挡车型的订车时间要长，而且不好确定。因为手动挡车型的需求量少，所以，厂商肯定先排产自动挡车型。而且手动挡车型要凑够量才发货，这个时间就说不准了。所以如果你打算买手动挡，要做好长时间等待的准备，现在各家店都没有现车。

那么，订车要付多少订金呢？两家店给出的答案不同，第一家店要求按车价的15%来付，但经过一番交涉，最后销售将要求降至5000元，不能再少了。而第二家店坚持要1万元的订金。

两家店都表示订金能退，但那是有条件的，比如客户在贷款时遇到了问题不能放贷，或者客观因素购买不了，4S店才能退。如果仅仅因为你的喜好突然变卦，那是不能退的。

有没有其他的杂费？

在上文，我提到涉及到买车的一些费用，比如金融服务费、订金。那么，除此之外，还有没有其他杂费？答案是肯定的，买车没那么简单。

首先，14代轩逸共有6种颜色，但除了黑、灰两种颜色，其他四种全部要加2000元。但这项费用，销售在给你介绍车的时候不会主动提到，除非你对颜色有要求。 

▲ 这个颜色不错，但需要加钱

另一项杂费是上牌费。在上海地区，如果你的车上外地牌，则要1500元的手续费，第一家店包含两张免费临牌，第二家店只提供1张。但这个费用因地而异，也许你老家买车是不会有这项的。

至此，第二家店表示，你不用再掏额外的费用。但第二家店还要多收一个3000元服务费，当我问及销售，这个费用是干什么的。销售也回答不出来，只说是店里规定的，如果我决定订车，这笔费用他可以“跟领导申请申请”，帮我去掉。

此外，第一家店还推出一个“超值服务”，客户还可以再掏3000元购买一个服务套餐——内含终生机油免费（不包括工时费），用的是原厂的合成油。还有25次钣金喷涂。这个政策不是厂家提供，而是该4S店的，也相当于一个福利。

但不是每家店都有这个实力保证“终生服务”，主要因为这家店的后台比较硬，属于国机集团，不是那种经不起强风暴雨的小私人集团。

AL频道小结

综合来看，其实两家店的购买成本相差不大。而14代轩逸的优惠主要通过“保险抵扣金”的名目来实现，也就是小几千元。

在店内的展车陈列方式上，我觉得第二家店更老道，不愧为“老店”——在14代轩逸的四周，摆放的都是像劲客、骐达这样的便宜车，没什么太大的优惠幅度；

而第二家店，离轩逸最近的那辆是天籁，有个别客户看了看眼前的轩逸，再回头看那辆天籁，问销售能优惠多少，销售说优惠3万元。那客户就自然而然地认为轩逸等一等也能优惠不少。

以上都是基于上海东风日产店的探访情况，跟你家所在地也许不太一样，但总体来说就是——现车极少、订车时间长、有优惠但幅度不算大。