如今,随着传播媒介的更迭和信息碎片化时代的到来,营销传播的语境与态势正发生着翻天覆地式的变化。以往那种过于直白的单向输出模式,已然不符合时代需求,让人毫无深入了解的欲望,在消费者更注重个人价值实现的当下,能够引起情感共鸣的精准创新营销,正成为品牌与用户连接更为紧密的关键。
换言之,在新传播语境下,以用户为中心去思考才是新的营销利器。显然,作为中国汽车的领军企业,长安汽车早已领悟到这一真谛,并不断将其贯彻执行,使得其创新营销举措频频出彩,从而助力到市场销量的走高。以520网络情人节这一天为例,长安汽车独具一格的直播方式,让我们看到了这家有着160年历史的企业正在不断的创新。
当天,长安汽车“520恋爱公开课”在抖音长安汽车云车展直播间上演,通过将恋爱、竞技、推理三大IP巧妙地进行结合,长安汽车打造了一幕极具创意的仙侠浪漫主题寻爱大戏,圈粉了不少年轻用户。
直播活动中,6位小仙子因恋爱触犯天条,被抹除记忆并下贬凡间,长安汽车邀请的两位嘉宾——著名辩手爱神陈铭和心理疗愈师张小狮,则化身月老帮助他们找回美好的爱情记忆,另有长安汽车两位福利官则分别化身二郎神与托塔天王进行阻止。
神话故事的设定,很容易就能让观众了解前因后果,并瞬间代入角色。同时,在这场恋爱综艺竞技直播中,长安汽车还设置了竞技游戏和失利惩罚,直播间观众可以通过弹幕互动的形式参与其中,仿佛置身于一场真人互动式游戏,能够不断影响“剧情”的走向。而通过月老团与直播间观众的不懈努力,有情人最终牵线成功,在520这个美好的日子,收割了满满的甜蜜。
纵观长安汽车这次恋爱综艺竞技直播,可以说是从用户角度出发,为他们提供了足够的参与感与成就感,以这种更打动时下年轻人的数字化营销方式,直观地传递了长安汽车的品牌温度,与“科技创新 关爱永恒”的核心价值,更进一步塑造极具人情味的年轻品牌形象。
不止于此,520当天,长安汽车还联合河南广播电视台热门IP《龙门金刚》,发布了共同打造的“百万双雄 进化之路”TVC,吸引了无数人在线观看。龙门金刚意为体悟天地之道,方修成金刚之躯。与之相同,长安汽车作为中国汽车的佼佼者,正是通过对技术品质的坚守,以及不断创新进化,历经百余年发展,方成大国重器。
时间再往前推,长安汽车还与李宁设计、华为主题新影像社区、故宫观唐等等展开了十分出彩的创新营销,不断的让品牌与其他品牌、用户之间产生情感的共鸣,持续夯实长安汽车在广大用户心中的品牌印象。在具体的执行中,长安汽车也十分注重用户和消费者的参与度和体验感,让品牌与产品真正融入用户的生活中。
不难看出,在对用户喜好深度挖掘的基础上,长安汽车总能找到与他们同频共振的方式,与他们如同朋友一般玩在一起、乐在其中。而这,正是新传播语境下,长安汽车对于用户运营有着全新的解读,也是其创新营销越来越会玩的缘由所在。通过年轻消费群体喜闻乐见的新潮方式,诠释品牌力与产品力,长安汽车联合与其他品牌在营销方面不断贴近他们的内心,与他们产生心灵上的共鸣,进而赋能市场销量的稳步提升。
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