上汽大众如何在营销battle中“扳回一城”？

6月6日，上汽大众新能源汽车展厅ID.Store山东日照万达广场店开业；6月18日，宿州首家ID.Store新城吾悦广场店开业；6月28日，德州万达广场店开业；7月15日，济宁济州上城店开业……疫情的反复，似乎并没有影响上汽大众这位“执棋人”的心态，ID. Store（X）新能源城市展厅的布局依然有条不紊地推进着，并将触角由一、二线城市向三、四线城市延伸。

作为上汽大众构建“用户直联”的桥头堡，ID.Store（X）备受重视，目前已有117家在全国重点城市开业。它们往往坐落在城市繁华之处，面向熙熙攘攘的人流，展示着上汽大众新能源转型力作——ID.家族。在这里，消费者可以与ID.家族亲密接触，实车体验、试驾、购车一条龙，全方位感受车型魅力。

为什么上汽大众如此看重ID.Store(X)？自从我国汽车市场由增量市场转入存量市场，同时在电动智能化转型的冲击下，车企的销售理念逐渐转变为“以客户为中心”。为了吸引更多流量，收获消费者的关注目光，各大车企在渠道与营销方面“花样百出”。ID.Store(X)正是上汽大众与消费者建立直接联系的重要渠道。除此之外，上汽大众的营销方式蛮有意思，今天就来跟大家说道一下。

随着消费群体越来越年轻化，上汽大众在与用户的沟通方式上，更加年轻化、社交化，特别是与IP合作，赢得了很多年轻消费者的关注。今年1月，ID.3牵手王者荣耀，招募电竞爱好者开展ID.杯王者荣耀争霸赛，组建了117支队伍一起开黑比拼，吸引了大量年轻人的目光。

春节期间，大众品牌还联合上海美术电影制片厂及m豆，推出了三款异形微信红包封面，齐天大圣、财神、豆趣联盟三种限定主题，让拜年红包更加个性、有趣，也让更多年轻人能够参与进来。

上个月新朗逸上市时，还大玩谐音梗，用“爷青灰”、“天珍蓝”、“开场白”为车色命名，让人“过耳不忘”，同时利用“回忆杀”，邀请艺人伍佰站台，引发年轻人的集体关注，更有脑洞大开的鬼畜视频，打破次元壁。

同时，上汽大众还聚焦用户运营，深耕私域用户流量池，与上千万车主粉丝拉近距离，通过打造直播内容矩阵、自建社交平台、组织“宠粉”活动，聆听用户声音，与用户玩在一起，目前，上汽大众超级APP用户注册量已超过800万，大众一家认证会员超1300万。ID.家族新春期间特别上线了“车机拜年”功能，ID.车主通过“你好大众，新年快乐”等唤醒词，便可召唤出贺岁吉祥问候，为用户增添用车乐趣。

今年上半年的疫情，严重扰乱了国内的生产生活秩序，对于处在疫情风暴中心的上海车企而言，更是苦不堪言。尽管采取了闭环生产等措施，但受物流效率下滑及供应链产能问题等影响，汽车生产销售受限。在此困境下，上汽大众1-6月批售约57.5万台，同比上升7.9%，在疫情肆虐之下实属不易；6月销量约12.6万台，环比上升44.8%，同比上升93.9%，恢复速度之快，令人咂舌。    在过去几个月疫情最严重的时候，上汽大众依然能稳中有进，如今，随着生产和商业逐步恢复，以及后期上汽大众紧跟时代潮流营销策略的助力，6月的销量增长可能只是上汽大众“逆袭”的开始，下半年的上汽大众才是看点十足。