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上汽大众如何在营销battle中“扳回一城”?

简易说车 4.7万浏览 2022-07-19 IP属地: 湖北

6月6日,上汽大众新能源汽车展厅ID.Store山东日照万达广场店开业;6月18日,宿州首家ID.Store新城吾悦广场店开业;6月28日,德州万达广场店开业;7月15日,济宁济州上城店开业……疫情的反复,似乎并没有影响上汽大众这位“执棋人”的心态,ID. Store(X)新能源城市展厅的布局依然有条不紊地推进着,并将触角由一、二线城市向三、四线城市延伸。

上汽大众如何在营销battle中“扳回一城”?

作为上汽大众构建“用户直联”的桥头堡,ID.Store(X)备受重视,目前已有117家在全国重点城市开业。它们往往坐落在城市繁华之处,面向熙熙攘攘的人流,展示着上汽大众新能源转型力作——ID.家族。在这里,消费者可以与ID.家族亲密接触,实车体验、试驾、购车一条龙,全方位感受车型魅力。

为什么上汽大众如此看重ID.Store(X)?自从我国汽车市场由增量市场转入存量市场,同时在电动智能化转型的冲击下,车企的销售理念逐渐转变为“以客户为中心”。为了吸引更多流量,收获消费者的关注目光,各大车企在渠道与营销方面“花样百出”。ID.Store(X)正是上汽大众与消费者建立直接联系的重要渠道。除此之外,上汽大众的营销方式蛮有意思,今天就来跟大家说道一下。

随着消费群体越来越年轻化,上汽大众在与用户的沟通方式上,更加年轻化、社交化,特别是与IP合作,赢得了很多年轻消费者的关注。今年1月,ID.3牵手王者荣耀,招募电竞爱好者开展ID.杯王者荣耀争霸赛,组建了117支队伍一起开黑比拼,吸引了大量年轻人的目光。

上汽大众如何在营销battle中“扳回一城”?

春节期间,大众品牌还联合上海美术电影制片厂及m豆,推出了三款异形微信红包封面,齐天大圣、财神、豆趣联盟三种限定主题,让拜年红包更加个性、有趣,也让更多年轻人能够参与进来。

上汽大众如何在营销battle中“扳回一城”?

上个月新朗逸上市时,还大玩谐音梗,用“爷青灰”、“天珍蓝”、“开场白”为车色命名,让人“过耳不忘”,同时利用“回忆杀”,邀请艺人伍佰站台,引发年轻人的集体关注,更有脑洞大开的鬼畜视频,打破次元壁。

上汽大众如何在营销battle中“扳回一城”?

同时,上汽大众还聚焦用户运营,深耕私域用户流量池,与上千万车主粉丝拉近距离,通过打造直播内容矩阵、自建社交平台、组织“宠粉”活动,聆听用户声音,与用户玩在一起,目前,上汽大众超级APP用户注册量已超过800万,大众一家认证会员超1300万。ID.家族新春期间特别上线了“车机拜年”功能,ID.车主通过“你好大众,新年快乐”等唤醒词,便可召唤出贺岁吉祥问候,为用户增添用车乐趣。

上汽大众如何在营销battle中“扳回一城”?

今年上半年的疫情,严重扰乱了国内的生产生活秩序,对于处在疫情风暴中心的上海车企而言,更是苦不堪言。尽管采取了闭环生产等措施,但受物流效率下滑及供应链产能问题等影响,汽车生产销售受限。在此困境下,上汽大众1-6月批售约57.5万台,同比上升7.9%,在疫情肆虐之下实属不易;6月销量约12.6万台,环比上升44.8%,同比上升93.9%,恢复速度之快,令人咂舌。    在过去几个月疫情最严重的时候,上汽大众依然能稳中有进,如今,随着生产和商业逐步恢复,以及后期上汽大众紧跟时代潮流营销策略的助力,6月的销量增长可能只是上汽大众“逆袭”的开始,下半年的上汽大众才是看点十足。

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