北汽集团内部品牌架构调整完成 老人新团队如何应对魔方大考？

2022年7月28日，北京汽车魔方在长沙上市，作为北汽集团品牌架构调整梳理后的首款上市全新车型，魔方未来的市场表现，无疑成为了刚刚重组整合后由北京汽车“老人”组成的全新团队的一次大考。重组后如何更强大？品牌如何塑造？产品如何得到市场认可？未来还会有怎样的产品规划？就这些问题，我们听听北京汽车营销这艘大船的新船长张国富（北汽股份常务副总裁，北汽营销公司执行董事）和掌舵人彭钢（北汽股份副总裁、北汽营销公司党委书记总经理）是如何打算的。

在大北京品牌下，各细分产品线特点突出，站位要清晰

张国富：北京品牌现在涵盖了越野车和城市乘用车，整个是一个大北京品牌，聚焦两个产品系列。BJ40、BJ80，以及北京X7，以及EU系列，构成了北京汽车销售公司销售的核心产品阵容，融合之后也是一个全新的品牌战略。即将上市的魔方，10月份上市的全新的BJ60系列，以及升级换代全新BJ40，都将极大丰富北京汽车产品序列。同时，还将会有一款BA5车型，是承载式车型，不在越野车生产，而是一个硬派SUV的系列，今年也会亮相。明年、后年，北京汽车的整体销量规划，是从10万、20万、30万一步步走，现在喊那些大口号对我们现在实际情况也不符合。走一步稳一步，北京越野就是这么走过来的，经过这3年来的发展，没走错路，包括经销商售前利润、单车利润，品牌的溢价率，以及经销商的收益，基本都完成了。现在北京越野的经销商不到40家（30多家）都盈利了，很不容易，在目前市场环境下不容易了。

今年大北京品牌品牌营销工作的核心课题就两项：第一，稳固提升我们在售产品的销量，为品牌发展和新产品推出打好基础。像我们的老产品BJ40， 6月份销量不错，也创造了今年的新高2200多辆，并实现了今年同环比的双增长。原来老X7，第一个任务就是把它激活，4、5月份X7就很困难，两个月我们又破千了，上个月到1100辆左右，我们将持续努力，争取月销到1500到2000辆。第二，以全新的打法完成新产品的上市，目前SUV市场打造两款网红产品，如BJ60，大家都很关注，我觉得跟以往不太一样，以往太传统。BJ60从目前各项传播指标来看，应该是逐渐呈现了相当的网红现象，产品还是相当给力的，将来上市我们期待有好的表现。魔方，给我们预热时间稍微短了一点，因为这个团队接手也就2个多月时间，迅速对原来的整个营销策略做了盘点。去年11月份广州车展露面后一直没有大动作，如今经过2个月的营销布局，目前魔方在品牌传播和预售形式几个方面也呈现了一种上升的趋势，这两款新产品的成功上市我们有信心正式拉开北京品牌换新的序幕。

魔方是未来工作的第一步，即需要大胆更需要稳扎稳打

张国富：魔方的上市对我们北京品牌有着特殊的意义，魔方上市选在长沙，也是希望用长沙这种网红基因和文化氛围、时尚之都结合。因此，从产品层面，魔方是我们北京汽车联手华为打造的一款新时代年轻消费群体，并且触手可得的超级智能产品，也是首款搭载华为鸿蒙系统智能座舱的燃油SUV，在20万以内产品中，它的自动化体验和创新性、引领性都非常出色，不仅如此，动感十足的内外饰设计和双十佳的动力，都是这款车成为爆款的资本。

我们将魔方定位为满配SUV，这是打服务，就是希望车如其名，充满价值，成为年轻人宠自己、彰显社交个性、构建社交圈子的潮流伙伴。我们还为魔方取了一个颇具魔力的产品标签“大魔王”。这次我们预售，50%到60%都是25-35岁之间的年轻人，在北汽的产品中比较少见。“满配出发！最宠你的大魔王”就是我们现在的slogan，形成了北京汽车打造网红魔方完整的一个传播体系，今晚的发布会将场景化、科技化，呈现这一全新的车型，以此为起点，我们将联动媒体、经销商伙伴、用户朋友正式拉开魔方上市营销的序幕。

彭钢：要想把魔方这款车做成，产品是本质。目前市场上紧凑SUV产品确实太多了，达到 200多款，自主品牌也有百八十款。尤其是大家近期推出的新产品，我认为还是非常同质化的，大家都在讲高科技、高配置等，我们如何跟其它产品形成差异化，能够脱颖而出，我们就需要给这个产品打上一些新奇的标签。

关键词一：开挂玩家。

这款产品给谁打造，我们把用户定义为叫“开挂玩家”这四个字，大家一听就知道是什么意思，我们的客户是年轻人，是对生活充满着激情、朝气，一边快乐的生活，一边快乐的工作。开挂就是他不断的在超越自己，在创造一些奇迹，我们也希望魔方能够成为他的“挂”，能够帮助他形成突破。

关键词二：满配出发。

一个是本身的产品力，我们是满配，这个产品力可以说是有一点冗余或者过瘾的，基本上把能想到的一些配置堆上去了，为什么这么做呢？开挂玩家要的就是“全要”，好的东西都想全要，所以我们就希望把这些好的配置，好的科技享受，都能给我们的目标客户，让他们进行这种体验，一会我们会详细再介绍一下魔方的主要配置亮点，我们相信它的配置水平是超越同级的，超越对手，也超越很多豪华车型，我们说30万也好、50万也好，是超越这些豪华车的配置水平。

第二个满配指的是我们出行体验的维度，我们年轻人的需求除了产品本身以外，他还是希望产品能够满足他的一些潮玩生活和全新社交的功能和需求，我们认为我们也做到了。它不光是一个代步交通工具，其实也是体现自己、彰显自己个性，炫出多彩人生，能够有社交风格的一款产品。

关键词三：大魔王。

我们想给这个产品留下一个小名，大家想起魔方以后，我们希望能马上能想到这三个词，我们今天晚上还会发布一个数字化IP形象，大家今天晚上可以一起探讨，这个IP形象会反复出现在我们跟消费者沟通的场景当中。

这个词也是年轻人很能够感受，可能也是一听就明白你想表达什么意思的一个词汇，并且把这个词汇拆开来讲，它有它的一些寓意。

比如说“大”，这个车“大”的方面有很多。第一大，2735mm轴距，4620mm的车长，是一个比较大的尺寸，那就是乘坐的空间会比较大。第二大，10.25寸的液晶仪表盘，加上14.6寸的中控屏，也是同级比较大的一个水平。第三大，跟奔驰S级相同的60寸的AR-HUD，未来我们还在努力是不是用它来看电影这样一些功能。第四大，0.81平米的巨幕视窗，也可以满足我们年轻人坐在车里看星星这样的一些需求。

“魔”更多是体现它的智能化、科技，在某些方面是超越电车。它是同级唯一采用了鸿蒙OS座舱的一款油车，有海量的华为生态应用可以去使用，而且它可以持续的进行OTA的升级，给我们的客户带来新感受。它配备了同级从来没有出现过的配置，就是电子外后视镜（电子外后视镜的产品由于法规，我们可能到明年才能正式的交付用户）。

而且这款车配备了L2.5级 B Pilot3.0智驾系统，配备540度的4D透明底盘功能，在科技的配置上面我觉得都是遥遥领先对手的，充分体现了我们这个车“魔”这个字的特点。

然后是“王”这个字。1、同级颜值之王。我们外观设计语言叫“钻石星辰”，内饰设计语言叫“星际引擎”，客户坐进去能感觉到很科幻的感受，而且很多人看第一眼的时候认为它是一个电车，他觉得长的不太像一个传统燃油车，颠覆了过去燃油车的设计理念，非常的年轻化跟科技化。2、操控之王。它使用了我们北汽自产的魔核动力1.5T发动机，138千瓦，305N.m，自主品牌现在参数最棒的一款发动机，百公里能做到7.9秒的加速，而且油耗还很低。同时我们的底盘也经过精心的调教，我们这次研发团队非常用心，在开发过程中对标我们德系主流的SUV去做的，我们技术团队非常有信心，认为这款车的操控充满了德味那种感觉，是非常有价值乐趣的一款车。3、安全之王。现在魔方是C-NCAP五星标准，C-IASI安全指数G标准双五星安全认证，也是同级唯一的一款车。

编者话：对于刚刚组建不久的北京汽车新营销团队而且，未来也许会遇到许多艰难险阻，既有对之前品牌建设不足的还帐，也要重新对产品规划进行梳理。无论怎样，全新的北京汽车营销团队让我们看到了不同以往的状态，他们更加务实，敢于创新，勇于正视不足，更稳步勾画未来，这就是我看到的北京汽车营销团队的全新面貌。北京汽车之所以推出魔方这款诚意满满的产品，因为从某种意义上讲就是一场考试，那么他们的表现会如何呢？让我们拭目以待。