对话奇瑞汽车祁素彬，这一季的瑞虎5x PLUS更懂年轻人！

现如今，95后已经成为了购车的绝对主力，对于汽车这类高科技产品有更个性化的追求，如何抓住未来一代的审美和需求，成为当下全球各大车企最关心的问题。

8月22日，奇瑞瑞虎5x PLUS正式上市。新车定位为“全球化智能互联SUV”，售价区间为7.69万-9.99万元。发布会结束后，奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬接受了买车网Buycar的专访，对公众关心的诸多问题进行了一一作答。

时隔一年后，瑞虎5x家族以“PLUS”完成全面进阶

如果将瑞虎5x、瑞虎5x超级英雄版、瑞虎5x PLUS放在一起，颇有一番“安能辨我是雌雄”的感觉。值得一提的是，瑞虎5x已经上市多年，并且已经完成了改款。在此背景下，奇瑞为何会再次推出瑞虎5x PLUS？瑞虎5x PLUS与此前的瑞虎5x和瑞虎5x超级英雄版又有何区别？

面对笔者的“灵魂二连问”，祁素彬表示：“因为5x也算是当家的核心产品，从2017年上市以来，在整个奇瑞的产品线中表现非常不错，整体销量也比较突出。尤其是在海外市场，以7月销量来讲，5x基本处于整体销量的五分之一。之所以能获得如此突出的成绩，主要是和5x的品质有很大关系。我们原来在5x上市的时候提出的是‘一好三值’，当时说的是‘品质超好、颜值更值、配置更值、舒适更值’。而现款的5x已经上市一年了，它又是我们奇瑞比较核心的产品，我们需要通过不断的去进行产品升级，把整体的性价比再进一步提高。5x PLUS这次主要是对外观进行了优化，内饰则是进行了全方位的升级，由原来的单屏变成了现在的双联屏，并且内饰的配色也变得更加年轻化。此外，底盘的调校部分也进行了全方位的升级。”

随后，祁素彬又重点介绍了全新瑞虎5x PLUS在智能化层面的升级。他表示：“这次5x PLUS最突出的点就是在智能化方面，我们这一次把双联屏加上了，并且配备了奇瑞雄狮智云Lion4.0系统。这些智能化的配置，在这个价位，尤其是这个级别中，之前完全是没有的。”

强调产品调性，奇瑞找到营销新方式

“出圈”是当今营销方面常用的概念，各个品牌通过跨界合作的方式，吸引了众多消费者的关注。而此次发布的瑞虎5x PLUS，同样是一款“出圈”的产品，其选择了与功夫熊猫联名，在发布会现场可以看到各种熊猫阿宝的元素，瞬间令人加深了对瑞虎5x PLUS的印象。如果从营销的角度来讲，奇瑞的这番操作无疑是一份成功案例。

对于这种跨界营销的方式，祁素彬表示：“自这一代5x推出以来，我们就一直强调它的调性。我们目前在做的是两条线，一条是主打英雄的路线，此前推出的5x超级英雄版，就是以齐天大圣孙悟空这一英雄人物为原型，与上海美术电影制片厂合作的产品。这个效果也给大家带来了耳目一新的感觉，尤其是在终端展厅布置的时候，很明显可以展现出这款车的特点。而另一条路线则是动漫路线，也就是今天我们所看到的5x PLUS。5x PLUS我们选择的是和功夫熊猫合作，一方面是因为熊猫是中国的国宝，经过一些艺术的包装策划，应用到世界电影中，相当于中国走向世界的一个概念。这一点和瑞虎5x的契合度非常高，5x目前也是不断被国际市场所接受，两者的气质非常相像。另一方面，我们都看过《功夫熊猫》这部电影，其内容讲述了一只熊猫如何变成神龙大侠的故事，5x在国际上的发展其实也是这样的一个历程。我们也希望，我们的客户可以有这么一个历程，变成自己心目中的超级英雄。”

无论是齐天大圣还是功夫熊猫，都是一个英雄的传奇，也是属于中国文化最核心的一些东西。从奇瑞选择合作的对象不难看出，奇瑞不仅选择了“出圈”营销，更是将中国文化推向了世界。

用户画像不必那么明晰，更需要满足大众的需求

在当今这个时代，很多车企都将车型、品牌进行了非常明显的性别划分。譬如欧拉，官方宣称是“更懂女人的品牌”，其旗下每一款产品也都是专为女性打造的。奇瑞未来是否也会采取这种用户画像极其明晰的方式，满足不同消费者的需求？

面对这一问题，祁素彬表示：“我们更多是针对大众群体，满足大众化的需求。当然，在细分市场上我们也做了一些变化，比如动力方面，我们从最早5x只有一种动力变成了两种动力，分别是1.5升和1.5T。即便是1.5升的版本，在家庭日常使用来说，整体也没有任何问题。如果是一些追求性能的年轻人，可以选择1.5T的动力。而真正在细分市场上很特殊的，比如说女性客户，或者是一些其他的客户，我们只在颜色方面更多的满足大家的需求，并没有完全打造一个针对女性客户或者特定客户的这样一个车型。毕竟我们需要做出一些极具性价比的产品，而不是把所有研发成本都投入到某一个专属的市场中。”

年轻化市场一直以来都是车企的“兵家必争之地”，也是近期无数新车型的集中区域。通过此次采访，也让我们对奇瑞的年轻化布局有了更加深入的了解。作为奇瑞“大单品策略”下A0级SUV阵营中的全新产品，此次上市的瑞虎5x PLUS将与瑞虎5x、瑞虎5x超级英雄版进一步细分化该市场。我们有理由相信，在奇瑞的不断细分市场下，可以进一步满足更多不同消费者的多元化需求，从而实现销量进一步攀升。