魅力不受限，揽巡借力乘风2023玩转破圈

“大美中国，乘风而上。”7月21日，《乘风2023》终于迎来最终篇章，本季不仅收获了首个全网热搜数破万综艺，微博主话题阅读量超百亿的亮眼成绩，还彰显了中华文化的深厚底蕴和文化自信，将大美中国女性的风采展示到了世界这个舞台。

作为综艺界的天花板，《乘风2023》观众群体可以说覆盖了从80——00后的三代年龄阶层，乘风破浪的过程，也是观众见证女性相互成长和帮助的过程。只是这一次，陪伴33位姐姐一起见证“乘风破浪”硬核精彩的还有一汽-大众揽巡。

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揽巡品牌体验官卢靖姗

“经历即魅力”，这是姐姐们的价值标签，同时也是揽巡的价值主张，正是基于相同的气质格调，趋同的价值追求，促成了本次揽巡与“乘风2023”的成功牵手，而同样担任揽巡品牌体验官的卢靖姗也是《乘风2023》的一员，作为一名敢于在多元领域探索突破，不断拓宽生活边界的歌手演员，与揽巡无疑是心境相同的，正如她所言「人生走过的每一程都会化作驾驭的从容，敢于去经历的人，才更有魅力。」

显然，从营销的角度来说，很少有一款SUV能够像揽巡一样与节目、体验官、用户真正产生情感的共鸣和价值的认同。对揽巡而言，恰当地用好每一次顶流IP承载的独特意义，无疑可以强化车型价值、锐化品牌形象，增加持续的生命力。

“破圈”需打好营销组合拳

自去年一汽-大众向外界传达了“变化·进化”的信号后，短短一年时间一汽大众在全场景、全域的创新营销上便颇受外界好评。对于他们而言，揽巡作为一汽-大众SUV战略最后一块版图，显然是以“硬核大五座SUV”的「创变者」形象被推到了营销阵地的前沿。

如果你了解一汽-大众揽巡，不难发现在牵手《乘风2023》之前，揽巡就曾经通过独家冠名李健首场视频号演唱会“向往”，获得了12亿的微信生态总曝光次数，以及高达2万+的揽巡特效礼物互动次数的成绩。

如今在这场揽巡与《乘风2023》IP合作的营销事件中，能够看到揽巡除了签约明星用户卢靖姗为揽巡品牌体验官之外，还邀请行业女性媒体人拍摄“#做乘风的自己”媒体态度照；以及拍摄纪实向员工视频和素人用户平面海报，携手明星，KOL，甚至是普通用户。

这一过程一汽-大众揽巡既没有教条地宣读产品特性与广告语，也不只是作为一场综艺的背景板，而是通过与姐姐们、KOL甚至素人用户的充分结合，让传播主体与用户，在情绪中找到连接点。这种连接，体现在两个层面：一是车型精神与节目内核的价值连接，二是车型核心产品力与目标用户群的情感连接。

正如开篇所言，一汽-大众揽巡以“经历即魅力”为价值理念，通过车型的外观颜值帮助人们释放外在魅力和力量，非凡驾控带人们不断丰富经历，拓宽生活边界。而这也恰恰契合了《乘风2023》旨在传递的“女性经过岁月洗礼与磨砺后，依然充满风采与力量”的主张。双方以共同的价值一拍即合。

除此之外，这个世间还有千万个同浪姐一般，有着“经历即魅力”价值主张的用户群体。从揽巡的命名上不难看出，这款车型表达了历经事物变迁，饱览人生阅历，同时又豁达向上，不拘束，不闭塞的人生态度。作为新生力量的揽巡，在设计上也能够看到它以大胆具象的感性之姿精准戳中了当代年轻群体期待用一款车展现个人生活主张和人设标签的情感需求。

比如优雅不失硬朗的外观，揽巡以“光明之火”的灯光设计和灵牛外观，配合精准的轮廓勾勒，果敢、灵动的性格跃然眼前。再比如轻奢主义的内饰设计，展现用户与众不同的实力地位和高端品味，将豪华与质感于无形中带给用户；再比如超大空间大五座设计，满足车主柴米油盐的同时，还能装下所有远方的景。

由此可见，在具体的产品力表现上，在对用户群体的洞察上，揽巡早已把与用户共鸣共振刻在了造车的DNA里，如此一来，举手投足间触达目标用户情感与共鸣的价值营销，与其建立深度连接自然而然也是水到渠成。

一台“悦己”硬核座驾的“独一无二”

用一套营销组合拳或许能加深用户对于产品的印象，但如何让产品深入人心，真正在“破圈”后让品牌的口碑与产品的价值持续绵延，依靠的仍旧是产品本身的硬实力。

作为填补一汽-大众在大五座SUV细分市场空白的一大战略产品，揽巡自推出以来便是“大五座SUV”造型、制造、工艺、技术的集大成者。在市场上，揽巡也涨势强劲，2023年6月，揽巡终端销量为2849辆，环比增速达49%，成为该细分市场增长最快的车型之一。1-6月，揽巡累计销售为11401辆，与揽境共实现27744辆，超过途昂家族的20931辆。

官方透露，选择揽巡的一般都是35-40岁的已成家立业的中产人群。而根据权威机构调查统计，中国有接近3.5亿规模的城市新中产正成为消费中坚力量，他们非常注重生活的舒适与品质和悦己式消费，愿意为兴趣爱好以及自我提升花费更多。

如果说那些松弛、坦荡人生态度的姐姐们，通过她们的言传身教，让观众感受了一种“悦己”的人生态度。那么与《乘风2023》的姐姐们灵魂契合的揽巡自然也是面向“新时代悦己者”的高端座驾。

然而看似轻飘飘的“悦己”两字，融合到用车生活上就没那么简单了，虽然这是用户的一种自我态度，但实际上蕴含着用户对于汽车配置功能的情感诉求。对此，有着深厚德系底蕴的揽巡应对起来得心应手，因为不论是机械素质，安全防护，还是智能支撑，它都做到了独一无二。

首先不论你是想海边冲浪还是草地露营，亦或是竹林煮茶、溪边淌水，EA888 2.0T高功率发动机搭配DQ501全新一代7速湿式双离合变速箱，都可以让用户驭风驶向心中的远方。在4Motion智能四驱系统的加持下，揽巡亦可以陪伴那些敢于越己的用户跨越所有复杂的路况。

同时，揽巡把守护用户安全的细节也直接拉满。四驱R-Line 巡游版上，后排安全带未系提醒功能，时刻提醒乘员保有安全意识；MKE疲劳监测系统、胎压监测报警系统等，将视线和预警同时提升；包括博世第5代毫米波雷达的ACC 3.0高级自适应巡航系统，可自动识别前方行驶的汽车并自动控制油门或制动来保持与前车的安全距离。这些功能都能帮助用户收获一份独属自己出行笃定构想的生活秩序，这不仅是外在的有条不紊，内心世界也应平静自得。

最后，揽巡陪伴用户奔赴所悦的还有“智能化”的便捷。除了ACC 3.0高级自适应巡航系统外，诸如前后泊车雷达、Auto Hold 自动驻车 、RVC泊车后视影像系统、PLA 3.0智能泊车系统 ，对于经常在停车上“卡壳”的用户来说，足以帮助他们在通勤、旅行、约会等各种场景下都具有更高品质的出行体验。

当下汽车行业的变革、用户心态的变革，对于每个品牌无疑都是挑战。但也正是这样的挑战所带来的机遇，让品牌去加速创新，转变营销理念、重构营销方式。在这个时间点，用户太需要“品牌懂我”所带来的情感触动。

而当好的产品搭配好的营销，揽巡的前景也就因此被照亮。它的成功破圈正是一汽大众创新营销之下，找到正确的共鸣密码，实现车型与用户双向奔赴的最佳呈现。