吉利打的是高价值战役，银河L6卖点是用户体验惊喜度

随着中国车市竞争日趋激烈，新能源细分市场的内卷程度也日益增加，其中，12万-15万的新能源轿车市场，由于整体体量较大，是当下厮杀最为激烈的红海市场。这一细分市场中，包括比亚迪、长安都是极具竞争实力的选手，特别是比亚迪秦(参数|询价)的单车竞争力尤为突出，想要在这一细分市场出类拔萃，真的是难上加难，而吉利却是选择迎难而上。

日前，吉利银河旗下第二款车型银河L6正式上市，新车定位为紧凑型轿车，根据配置不同共推出5款车型，售价区间介于11.58至14.98万元。

银河L6上市后，也将与比亚迪秦PLUS(参数|询价)、丰田卡罗拉(参数|询价)双擎等车型进行直接竞争。面对竞争最为激烈的12万-15万的新能源轿车市场，银河L6如何破局？“汽扯扒谈”在与吉利汽车销售公司总经理范峻毅和吉利品牌研究院常务副院长严永贵进交流中，感受到底气和答案。

银河L6是智能精品车

作为银河系列的第二款车型，银河L6在外观上延续了此前L7的造型特征，主要强调现代和科技感，封闭式前脸对气动效率有所提升，旨在保证纯电续航里程。车内，液晶仪表和中控屏幕尺寸可观。车机芯片采用高通骁龙8155芯片、系统则为吉利自研的银河N OS。

动力系统包括1.5T发动机和双电机，3档DHT变速箱旨在满足更宽的速域表现，综合最大功率达到390马力，纯电续航里程125公里，综合最大续航里程超过1370公里，馈电油耗4.55L/100km。

对比核心竞品秦PLUSDM-i来看，L6在动力、舒适配置、智能化、油耗、空间等方面均领先，长续航版本作为主推配置定价接近（考虑秦终端折扣），产品力领先，定价也是超预期。

吉利品牌研究院常务副院长严永贵表示，吉利银河L6的竞争力一是基础的能力、品质做得好，也就是“精品”品质，二是AI智能座舱，也就是“智能”。吉利银河L6的三大性能数据，湿地麋鹿80km/h、百公里加速6.3s、极速247km/h，在行业里这几个方面是车的基本能力，但是我们做到了顶尖水平，基础能力强、品质好。

同时在安全方面，严永贵表示，我们要做无差别地关注每位用户的安全。我们绝对不会说主驾好一点，或者副驾好一点，这我们不会做，如果做的话成本一定会下来。吉利银河L6还有车外语音，有星睿智算中心的算力底座，再加上e-CMA架构、雷神电混8848等很多先进技术。从这2万多下订用户来说，跟竞品的用户画像差别挺大的，吉利银河L6更能吸引到城市精英人群，一些追求高品质的人群。我们做好了持续打精品战和品质战的决心。

范峻毅也是对吉利银河L6的竞争力进行了阐述，其表示L6是智能精品车。虽然市场上有9万多的插混，但两款车放在一起，消费者一定会有明显的感觉：这是完全不同时代的产物。从用户体验层面来说，吉利银河L6的用户体验惊喜度，远超于目前同级竞品，在这个级别当中，无论是智能AI，还是安全底线，或是星睿智算中心，都能够带来不同的用户体验。

在市场预期方面，范峻毅也是对银河L6基于了很高的期待，其表示市场预期会比吉利银河L7高一点。在燃油车阶段，吉利的轿车是走在前列的，销量也是走在前列的。在新能源时代，用户同样可以相信吉利银河。从前期的预订情况看，目前北方、东北预订的不错，天津是吉利银河L6预订量第一的城市。大连、沈阳、长春、哈尔滨预订的单店基本上都是破百的，南方市场表现则要更好。

坚持渠道独立，年底增至700家

早期新能源汽车作为新鲜事物，直营模式可以提供一致的标准服务体验，并实现价格统一管控。但是随着市场竞争环境更为激烈，直营模式重资产运营的弊端逐步凸显。如今随着新能源汽车渗透率提升，缩减直营门店数量，扩大代理经销商规模正在成为新的行业变化趋势。

吉利从造车以来，一直采用的是经销制、代理制。如果这个时候，突然再创一个品牌，再做一些独立的直营模式，现有的这1000多家吉利网络，还能否跟着吉利一起往下发展，肯定是有问题、有风险的。

对于渠道方面，范峻毅也是解答了吉利面对时代变革的新玩法：目前吉利银河的渠道是独立的，满足不同用户的需求。从目前L7销量和L6预订情况来看，市场对于全新渠道满意度也是很高。

根据市场反馈来看，目前用户走入燃油车的展厅，有60%时间在谈价格，但是新能源用户走进店里，60%时间确确实实是在体验，时代不同了，消费需求也在变，银河作为新能源品牌也会在渠道方面与时俱进，如果跟原来的渠道放一起，可能用户的体验压根不会有任何的提升，也不会有现在L7的销量和L6的预订量。

据悉，吉利银河系列目前是450多家门店，此前只有吉利银河L7一款产品在售。到年底，吉利银河会有700家左右，会有三款产品，未来银河单店的销量肯定还会上升。

在价格方面，吉利银河系列所有下订环节是在线上完成的，而不是像燃油车一样都是在经销商店里完成。在线上完成，可以让价格更加透明，减少溢价的时间，多一点体验的空间和时间。银河的渠道正在向想象的方向往前走。

同时，范峻毅表示，吉利的“全面向新”，不单是品牌与产品要“全面向新”，也要带着整个经销商体系做“全面向新”。吉利现在主要的模式是经销商制，银河的经销商制跟吉星的经销商制要求的体验价值不同，吉利需要更多的时间、更多的关注，推动经销商理念转变，才能达到理想当中真真正正以客为尊、用户体验很好的经销商代理制。

不会放弃燃油车市场

目前新能源已经是大势所趋，电动化与智能化确实为消费者带来了全新的出行体验，如何平衡好燃油车与新能源车的关系，已经成为传统车企不得不面对的选择题。

针对燃油车与新能源车的关系，范峻毅表示，吉利不会放弃燃油车市场，燃油车一直是吉利的强项，我们要燃油车和新能源汽车两条腿走路。从吉利汽车销售公司的组织架构来看，有三个事业部：吉星事业部、银河事业部、几何事业部。每个事业部都要做各自聚焦的事情。

具体来看，吉星事业部的星瑞(参数|询价)和星越L(参数|询价)组成“中国星”；缤瑞(参数|询价)、缤越组成缤系列；博越L(参数|询价)和博越(参数|询价)Cool组成博系列，还有帝豪(参数|询价)家族。这几个系列产品，要根据燃油车用户的需求，一代代做下去。吉利银河系列是另一个赛道，吉利有相应的规划。

对于吉利银河L6会不会影响星瑞的问题，范峻毅也是表示，从现在来看并没有影响，星越L和星瑞这几个月还在同、环比增长，用户群体真的不一样，而且是两个渠道。星瑞在燃油车市场有很多领先性，银河系列又有自己的亮点。

针对价格战方面，吉利表示要坚持打高品质、高价值的战争。吉利要给消费者想要的体验，又给他合理的价格，就会脱离价格战。吉利未来会用户想要的、用户觉得好玩的配置放到银河系列、中国星系列当中，同时价格是公道、合理的，给用户高价值的感受。

面对时代变革，吉利坚持新能源与燃油两条腿走路，在新能源方面，吉利银河 L6 上市后将与银河 L7 组成 " 银河双子星 "，同时也会进一步提升渠道规模与服务；在燃油车市场，吉利也是坚持根据用户需求推陈出新，坚定燃油车战略。

从目前的市场表现来看，今年1-6月，吉利汽车累计销量为69.4万辆，同比增长13.1%；其中新能源产品（含吉利、领克、极氪、睿蓝）销量15.8万辆，同比增长43.9%，新能源汽车销量占比由去年同期17.9%提升至22.7%。这也是吉利坚持全面向新、加速转型的最好肯定，相信随着银河L6的到来，吉利的全面向新也会迈向新阶段。