秦PLUS的价格战，要锤谁？

2月18日，王传福在广东省高质量发展大会上表示，「预计今年新能源汽车单月渗透率将超过50%。」

2月19日，比亚迪就打出了「电比油低」的旗号。

其中，秦PLUS和驱逐舰05这对姊妹花，双双亮出了荣耀版「7.98万起」的震撼售价。

就在比亚迪出手不久后，五菱和北京现代等车企快速跟进。

同为插混代表的五菱星光，为其150km进阶版亮出了「荣耀价9.98万元」，对比原来降了6000元。

而作为汽油车的伊兰特，则反其道打出了「油比电强」的标语，仅售7.58万起，较之此前低了2.4万元。

老大开局下狠手，小弟接招还挨揍，2024年的乱局开始了。

老大开局下狠手

就在2023年2月10日，彼时秦PLUS DM-i才以「冠军版」的名义，将起售价打到了9.98万起。

1年以后，秦PLUS及驱逐舰05再将起售价拉低到了7.98万起。

1年官降20%，比亚迪的「再杀价」，是真的快准狠。

在再度官降之余，秦PLUS及驱逐舰05的荣耀版配置是「不减反增」。

其中，两者都保持了NEDC纯电工况55km和120km里程的版本。

在保持跟冠军版配置一致的基础上，这次荣耀版还增加了智能上下电和智能连续语音对话功能。

这两项新增配置不算特别，而更要看到的是，比亚迪在这次调整里所释放出的态度——真心降价，诚心玩狠的。

这种狠劲，除了体现在2万元的调整幅度，还需结合秦PLUS的市场地位来看——

去年秦PLUS打破了合资家轿超过10年以上的冠军垄断地位，以43.4万辆首夺国内紧凑型车市场销冠。

但老大一开局就下狠手，比亚迪至于在年初就这样着急吗？

回顾2023年，比亚迪以302万辆销量收官，再度蝉联了「国内乘用车品牌销冠」和「全球新能源汽车销冠」。

不过，它也只是勉强兑现了去年初定下的300万辆目标。

在此其中，是否会出现部分“冲业绩”的情况呢？

如果有留意二手车方面的信息，年底有不少车商都是直接从车企端「进货」。

一方是为了捡便宜货，另一方则是为了冲KPI。

而到了新年以后，随着指标压力的缓解，车企原本让利给二手车商的部分，自然也就能收归自己手上——

从所谓的暗降，转为官降。

像秦PLUS、伊兰特这种动辄打出2万元的优惠力度，不排除是类似处理手法。

再者，零跑主动发话嘲讽友商们“不够卷”，似乎也是在指明业内这种从暗降转为官降的惯常操作。

回到秦PLUS本身来说，从去年初打出9.98万元起以后，到年底时结合优惠已降低到了8.98万起。

而如今再调整至7.98万起，这过程可以说是有迹可循，而并非一时起意。

同样“有迹可循”的，还包括了消费降级的购买预期，目前大众的消费信心仍未止跌。

那么，作为入门家轿的秦PLUS，想要撬动起价格敏感型受众的钱包，自然还需花点力气。

晚出手不如早出手，在去年学到经验的比亚迪，变得更果断了。

值得一提的是，秦PLUS+驱逐舰05，去年这对组合累计卖出了超50万辆。

在如此高的市场势能下，双双再把售价下探20%，相信这把价格镰刀落到了谁的头上，谁也不是滋味。

但无论是多强烈度的酸甜苦辣，该接受的还是要接受。

边际递减，静观其变

2022年，秦家族的销量是34.2万辆，去年则是增长27%至43.4万辆。

其中在2023年初打出「9.98万起」以后，秦PLUS DM-i一度在3、4、5月连续稳居月销3万辆以上。

但在随后时间，即便它的优惠力度再加大，但其月销量基本稳定在了2.5-2.7万辆之间，再也没冲回3万辆以上。

降价刺激的边际作用递减，愈发明显。

如今比亚迪再给秦PLUS、驱逐舰05官宣「7.98万起」，刺激作用肯定会有，但预期似乎亦不会太高。

应该说，现时摆在这两款车型面前的最大难题，也许不是价格问题，而是用户心智。

这次官方打出了「电比油低」的口号，这当中的“油”，大多意指以卡罗拉、朗逸、轩逸为首的合资燃油车。

从2023年的数据来看，卡罗拉卖出18万辆，朗逸销售了34.6万辆，至于轩逸则是36.9万辆。

尽管秦PLUS是以一己之力超越了“马路三大妈”的销量排名，但摆在比亚迪面前的，仍是一块尚待开垦的巨型荒野。

剩余这庞大的合资品牌受众，虽然这当中大多也是价格敏感型用户，但显然他们对于合资品牌的信任优先级，要高于中国品牌的性价比力度。

对于中国车企来说，我们没有不费力气的超车捷径。

“比优惠更优惠、比低价更低价”，这是中国品牌多年来换取市场信任的关键手段。

但什么时候能发挥效用、发挥出多大效用，这也许不是用公式就能准确计算出来。

好的是，乘着新能源车的东风，去年中国品牌乘用车市场份额首度突破60%，创下了历史新高。

当下比亚迪释放的这2万元优惠力度，能否乘着自主品牌份额上升趋势、更好赋能秦PLUS和驱逐舰05的市场渗透，继续保持期待。

相比起撬动合资品牌受众的心智，中国车企发起的“价格攻击”，首当其冲受损的大多是「自己人」。

因此这次在比亚迪发动攻势后，五菱马上跟进，给自家星光的150km进阶版打出了「荣耀价9.98万元」。

值得一提的是，上月五菱发布了星光上市首月战绩——「1.83万辆、成为15万以内的插混轿车第二畅销车型。」

星光的起势，会否被比亚迪成功阻击，这也是之后值得留意的部分。

此外，俗话说“老大老二打架，结果把老三老四打没了”。

在秦PLUS DM-i和星光的对战下，长安启源A05、吉利银河L6这类选手该如何翻身，这可能会让不少人头疼。

其中，长安启源迅速跟上了调价行动，启源A05仅以7.89万元起，而之前的官方起售价则是8.99万元。

至于吉利银河则保持「高价值精品车定位」，而率先跟进调价2万元的是帝豪L HiP，取以8.98万起。

而从声量来看，还是老大老二的吆喝声要更亮一点。

从去年的「9.98万起」，到今年的「7.98万起」，秦PLUS DM-i都赚足了市场眼球。

这里面除去价格以外，还有一点值得关注的是，市场焦点都集中在了DM-i车型上。

反之同样调低2万元、起售价仅10.98万元的秦PLUS EV版，则鲜有讨论声音。

由此可见，现时主流市场对于插混车的关注及需求确实不低。

反过来看，现阶段还坚守着单一纯电路线的车企，值得深思这坚守的价值和代价几何。

秦L将至，预留空间

当下比亚迪的果断调价，不完全出于市场压力因素。

调整产品结构，也是本次调价的主要目的——

搭载比亚迪第5代DM-i混动技术的「秦L」，及其姊妹车型「海豹06」要来了。

近来秦L和海豹06均已完成工信部申报，两者作为姊妹车型，相关参数也是大差不差。

以秦L DM-i为例，该车三围数据为4830x1900x1495mm，轴距2790mm。

作为对比，秦PLUS DM-i的车身尺寸为4765x1837x1495mm，轴距2718mm。

秦L DM-i的尺寸，明显较之秦PLUS DM-i大了一圈。

工信部信息显示，秦L及海豹06的DM-i版本WLTC纯电里程分为了60km和90km两个版本。

参照秦PLUS DM-i NEDC纯电55km和120km的续航表现，这两款新车的提升不算明显。

大概新车亮点，都集中在了第5代DM-i混动技术身上，有报道指其NEDC百公里亏电油耗或低于3L。

更省油、空间更大、设计更潮的插混新家轿，也许会是秦L及海豹06的出击点。

在秦PLUS DM-i推出冠军版之前，其指导价区间是11.38-16.58万元。

而在本次调价后，该车售价区间变为7.98-12.58万元。

不难看出，在今年秦L和海豹06推出以后，两者定价将填补回秦PLUS DM-i冠军版推出前的售价，也就是12-17万元。

从命名到售价，可以发现秦L的身份，实际更多是秦PLUS的换代车型。

这种关系，就如宋Pro DM-i和宋PLUS DM-i一般。

至于这次秦PLUS的再度调价，或者说是“调低级别”，目的想必也是为了实现跟秦L的同堂销售。

面对去年秦PLUS卖出的43万辆大蛋糕，显然比亚迪不想就此舍手放弃。

值得一提的是，秦PLUS的来源，是2018年9月上市的秦PRO。

彼时的秦PRO，还一并推出了燃油版、插混版和纯电版。

到了2020年广州车展，更换上第四代DM-i混动技术的秦PRO，把名字改为了“秦PLUS”。

自此之后，比亚迪开启了销量狂飙的阶段。

直至2022年初，比亚迪宣布停止燃油车的整车生产，之后全部切换为新能源汽车。

秦PRO的往事，从此退出了历史舞台。

此外，从这样的节奏也能看出一点，秦每隔两年左右就会迎来一次改款或换代。

2024年，轮到秦L要书写新的篇章了。

曾几何时，当我们谈及合资品牌为何表现愈发黯淡的时候，会说它们是因为降价伤害了品牌、新老车型同堂销售、油改电等等。

但时至如今，我们在成功品牌身上也能看到类似的影子。

世事无绝对，标准从来都并非唯一。

而标准，更多只从成功者的视角去解读。

在市场竞争下，各家不同的做法，都只为了成功、奔着销量而去。

而到了一定阶段以后，各家也可能是殊路同归。

当下立足在300万辆体量之上的比亚迪，需要四面出击、尝试不同办法，找到能满足它胃口的妙计良方。