A0级纯电SUV缺少“王炸”？元UP用“靠谱”和年轻人对话！

3月26日，对于比亚迪而言，无疑是一个双喜临门的大日子。

第一重喜，来自当晚比亚迪发布的2023年年度报告。报告显示，比亚迪2023年实现营收约6023.15亿元，同比增长42.04%，其中汽车、汽车相关产品及其他产品业务收入约4834.53亿元，同比增长48.90%；归属于上市公司股东的净利润约300.41亿元，同比增长80.72%；经营性现金流净额约1697.3亿元，同比增长20.51%，均创下历史新高。

第二重喜，则是马拉车市当晚在现场见证了比亚迪的又一款新车，元UP的正式上市。事实上，对于在半个月时间里一口气发了十余款荣耀版车型的比亚迪而言，新车上市可能已经算不上是多大的事儿。但如果深究这款新车，你会发现它对比亚迪而言，可能又不仅仅只是一款新车型而已。

元UP的到来，完全可以看作是比亚迪在卷赢了过去和当下，开始着力布局未来，发力“年轻化”的一次实战落地。在马拉车市看来，只有当车企手握余粮、心中不慌的时候，它才更有精力，甚至有可能腾出手来，去做那些于其他车企而言更像是“噱头大于实际意义”的事情。

当然，有条件去做是一回事，但能不能做好，使其真正成为品牌预期里那“年轻人的第一台车”则又是另外一回事。

太多被贴上年轻化标签的产品

最终都没能俘获年轻人的芳心

类似#年轻人的第一台车#、#XX后首选车型#，这样的口号和车型预期，其实我们已经听过了太多太多，在元UP之前，已经有很多的产品被贴上了年轻化的标签，成为了各个品牌践行年轻化的“拳头产品”。

然而事实却是成功的并没有几个，不少车型在上市发布前后很短的一段时间里，赚取了一波流量和营销好评之后，随之便“销声匿迹”。这些车型产品无论是市场销量，还是用户口碑，最终都没能俘获年轻人的芳心。

更有甚者，在市场竞争的高压之下，竟主动撕掉了年轻化的产品标签，靠着原本并不在车企重点宣传范围内的某些车型亮点，反倒是收割了一大波的中年大叔。以至于大叔们在车友聚会的时候发现，好像大家都是差不多的年纪。

那么问题出在了哪里？

在我们看来，真正的年轻化，其实取决于有没有精准定位消费群体，洞悉目标消费群体的购车、用车需求。实际上大多数车企在推出所谓年轻化产品时，无一例外地都踏进了“我不要你觉得，我要我觉得”的误区。

不可能覆盖到所有年轻群体

元UP则精准定位于“他们”

作为比亚迪王朝网的首款A0级纯电SUV车型，元UP的目标人群主要覆盖了四大类，分别为：初入社会的首购青年、80/90后家庭增购客户、A00升级换购客户和元气女生。不止定位更精准，元UP的产品力也刚好满足了他们的用车需求。

我们逐一来看。第一类群体，对于那些初入社会的首购青年而言，车企对他们释放出的最大善意，其实就是要能让他们买的起。有限的购车预算，加之私人的拥车梦，当他们在考虑首购车型之时，10万左右的价格区间既合情又合理。

元UP的售价区间为9.68万-11.98万元，即便是401KM超越型的车主购买了6000元的智能选装包，算上保险的到手价也在13万元左右，仍符合这类群体的荷包承受能力。

第二类，80/90后家庭增购客户。对于他们而言，大多数是家里本身就有一台油车，且大多数为轿车。他们出于增购车辆的主要诉求，一台使用成本更低的纯电车型则在考虑范围之内，当然SUV车型可能更佳。

元UP最高拥有130kW强动力，在A0级优势尽显，加速超车更有信心，红灯起步，快人一步。最高401km CLTC综合工况续航里程，不论是城市通勤还是城际往返，都能够轻松兼顾。

对于A00级升级换购用户而言，一台A0级的纯电SUV可以让他们在付出较低的代价之情况下，就能成功实现用车升级，还能获得不俗的产品价值，这让他们接受起来也相对更加容易一些。

例如，401KM超越型选装了智能选装包后，便可获得包括8英寸W-HUD和主流L2级辅助驾驶功能等配置，而这些配置往往都是更高价位车型上才有可能搭载的。

至于元气少女这类目标群体，元UP最大的优势在于全车系三个版型都能选装果敢粉的外观内饰，同时凭借着车型的酷萌颜值以及3D全景透明影像系统、遥控驾驶功能和6个驻车雷达等配置，解决了她们大多比较头疼的驻车、停车难题，从而成为年轻女性用户们的一个专属礼物。

可见，在精准定位消费群体方面，元UP就跟之前许多的年轻化产品有着较为明显的区别。因为比亚迪深知，没有哪一款车型可以实现对所有年轻群体的全覆盖，找对用户、精准捕捉用户画像，才有可能实现真正意义上的年轻化。

A0级纯电SUV缺少“王炸”

元UP用“靠谱”和年轻人对话

除了最大限度地践行产品年轻化，精准对位四类年轻消费群体，元UP还成功实现了对细分市场的补充和完善。既补足了比亚迪品牌在A0级纯电SUV市场里的空白，也将有望改写该细分市场缺乏“王炸”爆款车型的历史。

最大的凭仗，就是元UP自身的产品实力，它集“五好一星”优势于一身，在和年轻人对话的过程里，充分展现出了其“靠谱”的特质。

作为比亚迪首款诞生于明星平台e平台3.0的A0级纯电SUV，元UP搭载了八合一电动力总成，具备高度集成、高功率密度、高效率的特点，综合效率高达89%；同时，元UP的热管理系统高度集成，宽温域高效热泵系统具备了-30~40℃宽温域工作能力，百公里电耗最低仅12度，每周只需充一次电；此外，CTB电池车身一体化技术，带来了更大的车内空间，还大大提高了车辆的NVH性能。

车辆安全方面，元UP则标配了本身就是“靠谱”代名词的刀片电池，配合高强度钢及以上的钢材占比80.2%，超高强度钢比例达到50%的高强度车体结构，带给用户极致的安全防护。

马曰：

相较于许多还困扰于如何“活下去”的车企，比亚迪近两年来的大爆发，相当于给整个品牌已然铸起较为坚实的地基和城墙，让其可以在品牌快速向前发展的同时践行品牌年轻化。

而元UP的上市发布，连同价格无缝衔接的元PLUS，共同组成了“双子星”搭档，让比亚迪的元IP可以覆盖泛A级市场的不同圈层。至于元UP能否成为继海豚在小型轿车市场强势输出之后，比亚迪在A0级SUV市场里的又一款爆款车型和走量担当，或许当其正式上市后的第一个完整月份销量出炉后，便会露出一定的端倪。