给我一个必须购买岚图的理由？答案：魔毯

7月29日，岚图汽车迎来了4周年生日，4年来，岚图完成了0~1,1~10万辆的跨越，今年上半年继续发力，销售30376辆，以同比102%的增长率向周年庆献礼。岚图今年的高增长虽然有基数较低的原因，但在没参与价格内卷、品宣薄弱的背景下，仍属不易。人无远虑必有近忧，目前中国新能源车行业已进入洗牌阶段，不能进入万辆俱乐部的，将失去抗风险能力。岚图平均月销量5000辆左右，其中梦想家占据3000辆，追风和FREE加起来才2000辆左右，这让岚图的轿车和SUV有边缘化之险，岚图将如何利用今年逆势增长的势头乘风破浪，尤为关键。为此“老炮智库”走进蓝图，探寻岚图的破局之道。

在岚图国家级试车场，笔者再次对岚图三款在售车型进行了测试，加速、刹车线性流畅，完全没有多数新能源车的突兀感，特别是弯道和颠簸路面表现让人印象深刻，底盘的支撑和抗颠簸能力明显优于同级车型，这就是被称为“魔毯”的功力，彰显了东风50多年的造车底蕴，配置谁都可以堆砌，造车工艺水平却是长期积累的过程，无法模仿。不卷价格，卷价值，出色的驾乘体验形成的口碑效应，应该是岚图销量高增长的主要原因。

然而可惜的是，岚图并没有把产品的长板进行提炼，形成鲜明的产品标签，纵观新能源车的头部品牌，都有冠军光环加身，如比亚迪的刀片电池+性价比，问界的智驾，理想的大空间+冰箱大沙发。而岚图给人的印象就是找不到长板，也没什么短板，因此岚图破局的关键就是：给市场一个必须购买岚图的理由。

厂方对岚图的产品亮点进行了归纳：

岚图最新一代智能驾驶：岚图所有车型全面进入L2.9时代。同时也实现了行业首个无人召唤泊车、全场景记忆泊车、远程挪车的量产。智驾2.0将实现无图城市NOA功能。岚图全系车型都搭载了5G车联网功能，实现了车云的协同和数据共享与运用，梦想家将成行业首款搭载华为乾崑智驾及智能座舱的MPV车型。

岚图最新一代智能座舱：岚图新一代智能座舱搭载AI语音交互系统，拥有98%语音识别率，对话应答时间仅为550ms，车控响应达到行业领先的1s水平。配备智能高精导航、超视界AR-HUD与全球首发OLED滑移曲面屏，中控大屏可以双桌面显示，导航、智驾、多媒体同时在线，100%的常用功能触手可及，并通过全面车机生态系统，实现手车互联的无缝对接与岚图视听的海量娱乐内容接入，以三大智能引擎保障卓越性能与流畅互动体验。

岚图生态：基于天元架构，岚图通过构建车-路-云-网一体化服务生态，不仅可以软件更新，还支持硬件扩展，让汽车具有无限的能力。在硬件层面，天元架构采用一个高度集成中央智慧大脑和四个区域控制器，完成信息感知和执行功能。在软件层面，天元架构采用服务共享的设计理念，实现硬件在不同软件上的共享。例如车辆的前置高清摄像头，可以同时服务于智能驾驶和行车记录等多个APP。

岚海动力：岚图自研行业首个基于纯电平台开发的智能多模混动技术“岚海动力”，创造了多项行业第一，拥有纯电BEV、混动PHEV和增程REEV三种动力模式，是当下市场中唯一可以提供三种模式的动力平台。岚海动力搭载全球效率最高的800V高效率电驱系统，岚图自研的5C超级快充 x 800V碳化硅高压平台，可实现充电10分钟续航增加450km。凭借岚海动力，岚图FREE 318续航超长，两驱版纯电续航318km，是同级最长纯电续航，综合续航达1458km。

平台架构：岚图汽车正向开发了国内首个原生电动智能架构ESSA，可以满足SUV、MPV、轿车等不同品类、不同尺寸的车型开发，拥有强大电动、智能驾控、极致安全、可拓展四大优势。ESSA的理念和技术，能满足未来岚图8-10年的技术需求，技术能力处于行业领先地位。

分析以上资料，似乎都无法形成市场必须选择的理由，智驾前面有华为挡路，车联网用户口碑中规中矩，动力系统现在是百花齐放，蓝鲸动力、雷神动力、鲲鹏动力等等，各家都说自己是最好的，让市场认可独树一帜很难。笔者认为以上亮点作为产品营销推广的基盘比较合适，反而资料中未提及的“魔毯”，才是岚图破局的突破口。

容易头晕、制动突兀，是新能源车很大的一个痛点，但为什么新势力几乎都不强调这点？因为他们的造车底蕴不行，谁愿意拿自己的短板说事。而造车底蕴，正好是背靠东风的蓝图强项，打造20~30万元级驾乘体验最佳的新能源车，关键词：魔毯。这一下就让岚图身披冠军光环，喜欢驾乘舒适的用户，首选就是岚图。

岚图的产品力已经具备了跻身新能源第一阵营的实力，后面就是营销力的提升，两条腿一样长才跑得快。“魔毯”如何得到市场认可？毕竟舒适只是体感，很难具象化。而厂方要做的就是把产品买点转换成消费者看得见的东西，比如在一段石子路，岚图和竞争对手以车队形式通过，以保持彼此速度一致，然后通过震动指数软件，测试每款车的指数值，指数越低的，说明抗颠簸能力越强，乘坐更舒服。如果岚图能力压群雄，“魔毯”必将光芒四射，然后再解析冠军是怎样练成的，完美将冠军光环闭环。而且造车底蕴是硬核实力，对手无法跟进，一旦“魔毯”冠军光环被市场认可，岚图将无近忧。而后随着华为智驾系统在各车型的普及，大家选择岚图的理由将更加充分，岚图再展蓝图不是梦。