长城销量继续狂跌，真不忍心魏建军走到这一步

巨头的跌落速度，总是超越你的想象。甚至，巨头本身可能也没想到。

看完7月国内各大汽车品牌的销量之后，这是我最大的感慨。看着比亚迪超34万辆以碾压之势再夺国内乘用车销冠，长安汽车的20.7万辆、奇瑞集团的19.58万辆以及吉利汽车交出的15万辆的好成绩，真心让我感觉到了中国品牌的崛起，值得所有中国汽车人骄傲。

相比来说，作为一个河北人，当看到长城汽车的销量，我却有些心痛。虽然从数据上来看，其依然交出了91285辆的成绩，但同比下滑高达16.32%，早已失去了昔日的辉煌。曾几何时，长城汽车作为中国汽车头部企业，从一个乡镇企业到中国500强企业，成为每一个保定人甚至河北人的骄傲。如今，看到如今长城的窘境，更是觉得非常不忍。一个拥有八九万名员工的大型车企，完全不管自己企业已经岌岌可危，真替这些长城的员工感到痛心。

错过了新能源的最佳发展时机，长城汽车全线溃败怪不得别人

对于任何一个企业来说，销量都至关重要，这不仅直接关系到企业的生存和发展，更是企业能否持续运营的关键因素之一。我们也就先从销量开始说起。

上文已经说过，在‌7月份长城起总销量91285辆，其中出口38185辆，皮卡12028辆，减去这两块，也就是说长城的整个乘用车板块国内销量只有4万辆多一点了。

再细数一下，最早的自主豪华品牌之一的魏牌，四款车型在售，7月销量是2765辆；最早的纯电品牌之一的欧拉，三款车型在售，7月销量是4780辆；曾经的国内品牌顶流哈弗，不算出口还剩下多少体量，相信大家心里也有数。长城这销量已经不能算下滑了，是直接崩掉了。

唯一还能撑得住卖得动的，只剩下坦克了，7月份卖出了18682辆新车，同比增长38.49%。但随着方程豹豹5新价格一出来，以前被看作便宜的坦克300似乎没那么便宜了，毕竟加3万就能上可油可电，越野性能更强的混动越野车，坦克还能支撑多久，真不好说。从这里我们能理解长城对比亚迪的“深仇大恨”，但到这一步真的就是比亚迪“害”的吗？

很多人说长城溃败是因为口碑崩了，之前的欧拉“偷换芯片”伤了用户的心。还有说长城对于经销商的管理不行，之前魏牌经销商在店内宣称“魏牌高山VS腾*D9价值超67400元”等内容被天津市场监管局重罚。还有之前的长城皮卡电动帐篷“卡脖致死”事件，也对长城的形象有很大的影响。还包括收购“大午集团”，确实影响不是很好，长城自己也没有解释，在河北这边的影响很不好。

显然，对于长城汽车来说，现在的销量全线溃败怪不得别人，要怪只能怪自己错过了新能源的最佳发展时机，当赛道切换到新能源之后，还躺在燃油车的这个红利上，想做收益率。说白了，之前合资车加价那么厉害，固然所有人都讨厌，但它们之所以销量被超过，也不是因为比亚迪卖得再好也不加价，而是因为比亚迪的产品更符合消费者的需求。现在的长城，差的就是这一点，你的产品都对消费者没有吸引力了，说别的有啥用呢？

尊重市场，否则晚节不保

我们一直在提，要尊重消费者。不是说让车企领导出来说几句漂亮话，带几句节奏。“整活”固然能找到一些存在感，但最终决定市场的，还真就是一个一个的普通用户。他们或许不怎么在互联网上发声，也迎合不上某些车企的“营销狂飙”，但他们的喜好才是真正的市场风向标。

吉利前阵子就推了两款燃油小车，第4代帝豪2025款5.59万元起，缤越超能版6.08万元起。都在说新能源，都在说往高端走，这样的车确实没多少关注度。但真到市场上，缤越还是今年上半年的小型SUV销量冠军呢。你看吉利最近又推了一款银河E5，四米六的纯电紧凑型SUV卖10.98万起，就是要和比亚迪抢市场。

你再看销量，吉利7月份的销量是150782辆，新能源销量是59051辆，已经占到了接近40%。人家打嘴仗归打嘴仗，卖车可是一点都没闲着。还有奇瑞，属于不怎么爱与其他车企扯皮的类型，7月份的销量是195759辆，这年销量也冲着250万辆去了。市场还大得很，比亚迪占不完的。

华为够牛吧，在它最鼎盛的时期，也没把小米挤兑得没饭吃呀。他过江，我也过江， 他过江攻我的荆州，我就过江直捣东吴建业。我们国内企业之间，不都是这样过来的吗？有竞争采用进步，甚至都是“被逼”成为大佬的。现在的长城呢？反正我看上去就是“三没有”。

主流的纯电车没有，欧拉虽然早早注意到了女性市场，做法却是变着花样割韭菜。从欧拉好猫，到芭蕾猫、闪电猫，基本就是“科技以换壳”为本，价格却定得死贵。说好的关爱女性用户，最终蜕变成只有极少数的女性用户会“上当”，这种做法真的是自毁长城。相反比亚迪推出的海鸥、海豹、海狮，除了好看之外，还有非常扎实的技术做支撑，反倒做到了男女通吃。

主流的混动车长城没有，反正我是没看到能与宋PLUS DM-i、秦PLUS DM-i对打的车型；高端车型也没有，做了个魏牌蓝山，智能化、电动化技术没一项是拔尖的，这次新款的定价，我一看就觉得“药丸”。人家都换机枪大炮了，你还拿着小米加步枪突突突，可不就是被虐杀么。

我还是很尊重长城的，当年的哈弗H6、H9，哪一个不是响当当的名字。不说跟合资车对抗，起码还是抢走了大块市场的。如今大家愿意接受国产车，长城也是立了功的。魏建军也是汽车行业的老人了，在保定这么一个地方建立起这么大的汽车集团，绝对是非常有本事的人。怎么现在年纪上来了，格局越来越小了呢？

其实对于长城汽车来说，现在需要的不是掌门人出面当“网红”，更多的是要对于技术的研发。比如当前奇瑞、比亚迪这些技术控，用过硬的技术降低了成本，才得到了国人的青睐，交出了今天的成绩。曾几何时，长城汽车也是中国汽车品牌技术的代名词，而如今在研发上并没有让我们看到太多硬实力，各方面的这个活动不够积极，整个战略性的这个失误导致了今天的结果，不应该怪罪别人，更值得自己反思。

还是希望魏总，或者说长城，格局大一点。多做点主流的，符合消费者需求的产品出来。在国家的层面，也是希望大家合理竞争市场份额，把蛋糕做大。比亚迪、奇瑞、长安、吉利这几家都在拼命攻城拔寨，长城确定要提前退场吗？