我是真没想到,有一天国产车的保值率居然能超过日系车,而且还是新能源车。
我估计您也发现了,最近两年的国产车竞争激烈。有些车企耐不住性子开始发周榜拼销量,本来是想显摆自己的,结果倒给别人带火了。
比如说零跑,这品牌我们之前聊过好几次了,它刚成立的时候有点像日本市场的铃木,主打一个与众不同。要说个性肯定有,就是销量不飘红。但是这才过去几年啊,现在看新能源车的销量榜单每次都能在前面看见它了。
你像8月,零跑成为了中国第三家月销量破3万的新势力车企。隔壁友商还跟这隔空互怼呢,它已经悄么声儿的挤进前三了。而且这个月初零跑又公布了他们10月份的销量数据,一共交付了38,117辆,同比增长了109.7%,连续5个月创新高。
这事真挺奇怪的。您要经常关注新势力车企,会发现他们的CEO对于提升销量这件事总是表现得很无奈,什么竞品太多吧、成本太高吧,反正总结下来就是“我们在努力了,但销量能不能上去得看天意”。
客观来讲,咱不能说人家错了,但要站在零跑的角度看,这些话怎么听怎么像借口。
你要说成本,零跑质价比高这件事是出了名的,比如说C11,把增程和纯电都算上,价格区间只有14.88-20.58万。
但是它的配置可真心不低。前悬架是双叉臂,后悬架是五连杆;有激光雷达,还有Orin-X芯片;纯电版最低配的续航都有515km,增程版高配的续航甚至都破300km了。
你说这些配置堆起来成本会低吗?我相信供应商也不是傻子,愿意倒贴钱帮零跑变成爽文男主。归根结底,我觉得零跑的逆袭是找对了路子,这事从几个方面来看最清晰。
首先是保值率,这可是新能源车的老大难问题了。二手车贩子永远是一群比厂商更精明的人,所以有些车企没办法,都开始自己研究二手车业务了,结果又被一些更精明的车主钻了空子,里外都难。
但是我确实没想到,零跑能在新能源车的保值率排行榜上如此靠前。
还是拿C11这款车举例,我们打开各大汽车网站的二手车保值率排行榜,会发现C11基本就是在3~5名之间徘徊,三年保值率可以达到55%以上。
如果年头再少一点,保值率甚至更高,比如说我看到过一台行驶了近10万公里、2022款的C11,居然还能卖到10万多一点,保值率基本达到了70%。这数据虽然比不了普拉多这种“理财神器”,但比卡罗拉可是要更高的。
可能大家上网冲浪的时间久了,会觉得网上都是有钱人,买车就图个新鲜根本不看残值。但这事在现实中完全相反,老百姓真的很看重保值率。不然您想想,当年丰田和大众的销量那么高,真是因为它们的产品有什么不可替代的优势吗?
其实并没有,无非就是保值率高而已。
那问题来了,为什么新能源车的保值率普遍不行,零跑却能hold住呢?我认为就一个字:稳。
再次拿C11举例,咱回顾它在今年的销量表现,会发现C11的整体销量相当稳定,统计数据的波峰和波谷差的很小,这就说明一个问题:同样是卖了3万辆,有些品牌是大起大落,突然销量暴涨,又突然暴跌,最后来回一折,整体也还凑活。
造成这个现象的原因很简单,其实就是降价了。
但零跑不是这样,它始终是一条很稳的曲线,价格波动非常小。那这个走势又再次引出了零跑的第三个特点,就是它很少会有大幅调价的现象。
从零跑品牌成立开始,它的大部分车型都是走质价比路线,终端优惠很少,基本上官方指导价就一步到位了。即便后来推出了级别更高的车型,零跑也没有选择“杀鸡取卵”这条路。说白了,这种定价策略是零跑能够稳住保值率的根本原因。
我们从各大网站的车友圈口碑能看到,或许有人对零跑的某些配置有不满,但从来不会有人说零跑背刺了老车主。
说个真事,我们家亲戚前段时间买了一辆零跑C11(我问她为什么选择这车,她的第一反应就是这车的价格比较稳定,不像有些牌子动不动就降几万,所以感觉买它更放心。
抱着这种心态买零跑的人我相信绝不在少数,咱可以看一下零跑10月份的销量,并不是说某一款车成了爆款,然后带动了整个品牌的销量。它的C10、C11、C16,这三款车的订单全都破万了。
这就证明,零跑的保值率不是在战术层面,而是战略层面。
那除了保值率之外,像零跑坚持的“全域自研”也是战略层面的决定。想把质价比提升上来,控制整个供应链和技术体系是必须要做到的一步。
现在零跑的平台通用化率已经达到了88%,在生产方面,零跑占整车成本60%以上的核心零部件基本都是自研自产,包括整车架构、电子电气架构、电池、电驱、智能座舱、智能驾驶等等。
而且从结果来看,零跑的自研自产和高保值率本身就是相辅相成的关系。
咱不得不承认,其实零跑的嗅觉是很灵敏的。早些年别人都在拼概念、打高端牌,零跑踏踏实实卖车挣钱;别人说纯电才是未来,零跑看准了增程式的市场潜力。
现在,零跑不光国内卖得好,国外也开始起势了。比如说B10首次亮相就是在巴黎车展,然后零跑国际也在13个欧洲国家拥有超过200家经销商了。关键是,它的合作对象是Stellantis,也就是说它和玛莎拉蒂会放在一家店卖...
只要欧洲老百姓不傻,他们早晚也能明白,这个品牌为什么会在竞争激烈到不行的中国市场,还能靠几个独特的卖点吸引那些务实的人。
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