销量破纪录，深度剖析“睿蓝模式销量密码”

整个汽车行业在“卷”了一年后，一些意料中和意料外的、现象级事件，让我们印象深刻。比如，威马、高合、哪吒相继退出市场，年底又一起造车新势力“闪崩”事件，令行业以及用户们震惊。我们不得不发出灵魂拷问，下一个会是谁？而今，各家车企纷纷晒出了自家的“成绩单”，众多车企中我们注意到，睿蓝汽车发布2024年销量59094辆，创历史新高！

为什么睿蓝汽车在如此卷的市场下，还能创造历史新高，实现销量突破？

苦练内功破卷有道，睿蓝模式的独特之路。何为睿蓝模式？小编梳理以下几点：

模式1：以不变应万变，坚持差异化打法

不得不说，极致“內卷”的车市中，睿蓝汽车走出了自己的一条路。睿蓝汽车自成立之日起便以B+C端双轮驱动的发展策略作为基底，深耕“充换一体”赛道，并定位于“可充可换可升级高价值品牌”，为用户提供“买对不买贵”的好产品。

睿蓝针对落地C端换电业务做了一系列举措：首先从技术端角度，实现了40秒急速换电，比蔚来的1分半更快；其次是产品端，让睿蓝7成为目前市场上11万级唯一拥有四种补能方式的车型：30分钟直流快充、7kW家充、2kW慢充、40秒极速换电。最后是换电站方面，我们从官方数据得知，重庆布局换电站84座（比蔚来换电站多一半），几乎实现全区域覆盖。

此外，渠道方面睿蓝也有自己的一条路：分销+合作直营，让渠道用更轻的形态去触达更多的用户，并且和吉利汽车通过信息共享、渠道融合、产品互展，丰富了经销商渠道的车型结构。

模式2：保持独一份清醒，坚持创新产品营销

所谓“反者道之动”，虽然价格战是今年的主旋律，但睿蓝保持了一份独特的清醒和定力，定力非同寻常并没有随波逐流。为什么这么说？我们可以看到，睿蓝汽车做到了不打价格战，只打价值战，坚持价值营销和创新营销。

其产品聚焦 10 万 - 20 万元区间，以高性价比吸引对价格较为敏感同时又追求智能的消费者。可以看到，睿蓝今年内推出两款极具质价比的睿蓝7荣耀版，450版本不仅解决大部分城市用车需求，还可支持换电，为刚需用户提供有颜值 、有科技 、有空间，好开、好玩、好智能的好产品，让用户能够以合适的价格满足城市内的多样化用车需求；605版本在航价比上做到了全面领先，并且依旧将用户想要的配置给足。另外，广州车展上推出了全新产品——全能大7座纯电MPV睿蓝8，不仅是13万级唯一拥有2/2/3座椅布局的7座长续航纯电MPV，更以大空间与灵活多变舱内布局成为务实家庭的理想之选。

在营销方面，睿蓝创新了自己的模式。举个例子，在日照这个小城市，睿蓝的市占率达到了前三，这是一个很好的市占率数据，那么如何做到的？据了解，经销商借助新媒体平台实现品牌、产品曝光，收割线上订单，同时保持了务实且高执行力的营销方式，邀约试驾、上门试驾，让产品本身“说话”，用实际的体验与竞品对比，打动消费者。

从产品营销上看，睿蓝“不跟风降价，创造价值产品”的长期主义风格让许多用户买单，也成就了销量的突破。

模式3：以用户为中心，创建睿+服务

我们从用户端了解到，睿蓝提供随车基础权益、增值服务权益，以及四季服务活动、移动服务、24小时星夜服务，实现终身无忧关爱。并且，灾难面前，睿蓝汽车响应迅速，开启了五大服务全力护航行动：免费救援｜免费安检｜免费杀菌｜高效理赔｜延期维保。

前不久，睿蓝汽车还精心举办用户跨年活动，与用户欢聚一堂，在车主和潜在客户群心目中树立了“服务好，就是睿蓝”的标签。

从用户反馈来看，睿蓝切实关注用户，时时刻刻“以用户为中心”，提供实在的暖心服务。当然从销量上看，用户也反哺了品牌。

模式4：睿蓝布局全球，坚定国际化步伐

汽车是全球最重要的消费级产品，从商业逻辑看，其市场竞争是品牌和产品的双重竞争，一个能够在全球市场上立足的车企，不仅需要有优秀的产品，还需要有具备足够竞争力的品牌。

可以看到，睿蓝汽车在快速拓展国内市场的同时，国际化步伐同样坚定而迅捷，品牌和产品“双优”的实力，不仅成为了睿蓝汽车快速开拓全球汽车市场的强劲动力，还让今年海外的销量实现了100%增长。

其实，睿蓝汽车最开始就有国内外的全盘规划，据了解，睿蓝已经在东南亚，中东，东欧，拉美等海外区域布局17个市场，并实现在海外研发、KD建厂。在24年年底，睿蓝8右舵亮相印度尼西亚市场，睿蓝这接连的海外动作正在加速海外市场的拓展。

结语：

在如此卷的市场下，睿蓝能够脱颖而出实现全年销量新高，全靠他们走出了自己的“睿蓝模式”，相信接下来睿蓝会继续坚持自己的模式，实现“可充可换可增程”技术突破，推出全链路补能产品，届时，2025年睿蓝还将创造怎样的成绩，让我们拭目以待。