友商也在等小米YU7定价？20万元的电车，比30万的还难卖了

继小米SU7 Ultra成为纽北最速量产电动车后，小米趁热打铁，宣布原计划在7月发布的新车小米YU7提前到月底发布。在这之前不久，小鹏G7发布了23.58万元的预售价。

围攻Model 3与Model Y的国产“7系”大乱斗，因为今年多款重磅新车的加入，更有看点了。它们大多定位在20万-30万元的细分市场，在承担走量任务的同时，也是品牌旗舰的代表。

过去一年，国产新能源SUV围攻Model Y，虽没有撼动它SUV销冠的位置，但Model Y的5月份销量相比去年同期少了4万台。

前不久，知名咨询公司-里斯咨询在调研报告中指出，过去一年的新能源汽车市场，15万元以下的价格带快速扩容，与之相对应的是，15万元以上市场的份额减少。

对于国产7系来说，围攻特斯拉并不轻松。不仅如此，想把20万的车卖好，难度不亚于30万元以上的高端市场。

把20多万元的车卖好，到底有多难？

在5月份的终端销量排行榜中，20万元以上的车型，小米SU7与Model Y占据销量前二。凯美瑞、理想L6等紧随其后。在销量前十的榜单中，除了小米、特斯拉、理想以外，其他车企旗下的车型，起售价均在20万内。实际上，类似凯美瑞、帕萨特这样指导价在16万元以上的车型，中低配的落地价已经在20万元以内了。

在新能源市场也是如此，不少起售价在20万元以上的新车，在销量不达预期后，选择调整终端价格，有的甚至退到20万元以内。

今年3月，2025款小鹏G6、小鹏G9上市，起售价相比老款降低了1万-3万元。将G6分别锁定在了20万元和30万元以内的市场。在一番增配减价的操作后，小鹏G6和G9的累计月销量在万辆左右的水平，离“爆款”还有距离。

有公开报道称，最近小鹏的终端门店对2025款小鹏G6、小鹏G9有不同程度的优惠。北京一家小鹏门店的工作人员表示，这两款车分别有1.3万-1.8万元的优惠。

想通过终端调价的方式来刺激销量的不止小鹏一家。6月初，智界宣布全系车型限时补贴，包括1万元的现金减免与至高5万元的购车权益。6月的第二周，享界周销量超过智界。过去的一个月，智界R7交付了5000多辆，与巅峰时期的月销过万，相去甚远。20万级市场，就连华为来了，也难搞定。

今年4月，比亚迪的新能源旗舰车型-汉L唐L正式上市，售价均在20万-30万元的价格区间。在上市首月，两款新车月销量破万，外界看作是20万级市场的搅局者。

不过，在进入6月后，两款新车的周销量都出现了明显下滑的态势。有门店工作人员透露，“有不少看车的用户观点出奇一致，再等一等，说不定会降到20万元内。”

多品牌退到20万元内

进入2025年，10万以下的市场继续保持高增速。前5个月，10万元以下车型销量同比去年增长51%，而30万元以上的车型销量出现负增长。而这个态势，很有可能会延续到全年。

从过去两年新能源汽车销量数据看，15万元成为大众消费的分界线。已经有越来越多的车企做出了选择，要么把车卖到15万级，要么把车卖到30万元以上。

退到20万元以内的市场，显然是更容易的。在终端门店一系列的价格调整之后，指导价20.69万元起步的乐道L60，把租电版本的价格拉到了12.49万元起，整车价格来到了18.19万元起。

在小鹏G7发布了23.58万元的预售价之后，多方预测新车的正式起售价会控制在20万元以内，以避开与小米YU7的正面竞争。

在今年上海车展首亮相的广汽丰田铂智7X，由丰田联合华为、小米、Momenta打造的旗舰轿车，计划在今年年内上市。作为一款直接对标小米SU7的新车，其起售价大概率会和SU7拉开差距，定在20万元内。

考虑到今年年初，广汽丰田的铂智3X，以低价+高配置出圈，创下合资纯电交付速度纪录。铂智7X大概率会延续铂智3X价格一步到位的策略。

除此之外，15万元内起售的日产N7，12.98万元的起售的丰田bZ5.....这些今年发布的新车，都说明了合资车企在新能源市场态度的转变：打不过就加入，既然高价的新能源车卖不动，那就把硬件拉满，主动放弃溢价。

有渠道人士反馈，自打小米YU7亮相后，手持20万元左右预算的用户，观望情绪明显更重了。毕竟，国产新能源轿车嚷嚷着围攻Model 3这么多年，只有后来者小米SU7成功了。

“40万元以上的车型，国内的保有量是2000万台。他们预算充足换车周期短，但高端新能源车可选择的太多，反而没有中低端市场那么卷。”在今年4月极克品牌四周年之际，安聪惠表示，接下来极氪品牌将聚焦30万元以上的高端市场，成为第一个宣布不卷30万以内市场的国产品牌。

不过，每一个品牌都有自己的“舒适区”。就好比，华为旗下的鸿蒙智行，价格越贵的车越好卖。毕竟到了高端市场，又是另一个纬度的竞争，品牌力对价格的加持作用越强。

特斯拉和小米的成功都太难复制，20万元的市场对车企的难度，不亚于冲击高端市场。是退到20万以内的市场，靠性价比走量，还是冲击高端围攻理想、问界......车企已经做出了选择。指导价30.99万元起的领克900，起售价35.99万起步的豪华MPV—向往M8乾崑版，还没亮相的“陆家嘴揽胜”智己LS9等，几乎每一个国产品牌，都在布局冲高摆脱内卷。