从北京到天津：一汽丰田战略重塑后的2025年

6月28日，一汽丰田销售公司办公地址正式从北京迁址到天津，这是一汽丰田成立22年以来第一次实现跨省域搬迁。对于任何一家企业来说，北京本身是具备很强的优势的，例如交通方便、人才聚集以及资源丰富等。但作为一家汽车企业，除了以上各种条件外，一汽丰田目前更需要的是——效率，而效率正是跑赢市场的关键。

这就涉及到了这次迁址的核心问题——为什么是天津？

天津是丰田汽车在中国市场最重要的制造大本营之一，从发动机到整车，天津工厂已经成为了丰田汽车在中国市场的腹地，这次迁址背后不仅是外界传言的“开源节流”，而更多的是节省沟通成本，提升决策效率。

还需要值得注意的是，天津现在也是一汽丰田新能源汽车生产的重要基地。5月16日，有推文表示，一汽丰田全新车型bZ5已正式在天津生态城的新能源工厂量产下线，这也意味着由中国团队主导研发的首款全新产品正在进入市场。配合一汽丰田迁址天津这一消息来看，一汽丰田本土化战略已经进入了新的阶段。

迁址，是一汽丰田一次谨慎又大胆的求变，也正是这些看起来冒险的求变，造就了一汽丰田真挚又热烈的2025上半年。

产品焕新：品牌发展之根本

在自主品牌声浪不断升高的时候，一汽丰田一如既往的低调，但销量数据却替品牌发声。

在过去的22年时间里，一汽丰田依靠卡罗拉、RAV4荣放以及普拉多等主力车型，在中国市场实现了累计销量近1200万辆的成绩，虽然中国自主品牌在新能源和智能化领域中成绩傲人，但一汽丰田依旧具备很强的品牌能力。

2025年上半年，一汽丰田销售新车接近37.8万辆，同比增长16%，电动车销量超过18.5万辆，占比49%，而TNGA-K平台以上高端车型销量226556台，占比60%。值得注意的是，一汽丰田再一次创造了半年增长新记录，连续两年成为正增长主流合资车企。始终践行长期主义的一汽丰田又在低调中跑赢了市场。

新生代消费群体对品牌、技术以及服务等多方面的需求更新，一汽丰田也随之对产品进行升级更新。

例如今年6月刚刚上市的bZ5，新车定位于“丰田超感时空舱”，四个版本车型起售价为12.98万元，新车上市同时一汽丰田官方宣布综合价值最高达3.8万元的8重大礼，新车上市即大火，除了产品本身外，bZ5的上市也意味着一汽丰田正在以“中国速度”深化电动化转型，并以“中国智慧”重构产品逻辑。

再例如今年上半年推出的全新普拉多，硬派外观、超级混动、极端越野、长途穿越、辅助驾控满足了更多用户的多元需求，四款不同定位的车型进一步贴近不同越野爱好者的出行场景，同一产品的不同版本车型意味着一汽丰田看见了同一领域用户更为细节的区分，新车上市的背后是一汽丰田更精准用户画像的能力；

又例如销量始终常青的卡罗拉、亚洲龙等车型，一汽丰田在2025年上半年在每一个主流汽车市场都有所动作，把用户的需求看到眼里，放在心上，并落实到产品上，让用户可以看到、用到、感知到。

从卡罗拉、亚洲龙到皇冠系列，从普锐斯到bZ纯电平台的成熟布局，2025年一汽丰田持续完善其在燃油、混动以及纯电三大技术路径上的产品矩阵。而其2024年发布的IT'S TiME 2.0智能电混双擎技术正在为中国用户提供全域出行的最优解，Toyota Pilot智能驾驶辅助系统与Toyota Space智慧空间也是这个“老品牌”的“新模样”。

当人们还在讨论下一个十年会是怎样的十年的时候，一汽丰田自证：只有敢于自我革命的品牌，才能上桌“下一个十年”。

时光焕新：让时间有实际价值

丰田的百余年，一汽丰田的二十余载，都印证了一个事实：企业的生存，或许马拉松式发展会是冗长又艰难的，快餐式发展所带来的甜头虽然可口，但绝不长久。这也是为什么在价格战此起彼伏的竞争环境中，一汽丰田依旧秉持“长期主义”理念，以“时光焕新计划”让其用户感受到这个品牌的“长线”与“大鱼”。

2025年一汽丰田推出的“时光焕新计划”就是以车龄增加一年补贴增加1000元的补贴机制，在消除用户用车年限焦虑的同时也激发了用户的置换意愿。据了解，目前一汽丰田的车龄增值换购至高已经达到16000元。每年补贴增加1000元就是一汽丰田抛出的“长线”，而增加的用户粘度就是其钓到的“大鱼”，当然这也体现了企业在用户周期价值管理上的探索。

在汽车新四化的推动下，汽车迭代越来越快，作为大宗消费的汽车逐渐走向“短期消费”，简单来说也就是，用户更换汽车像更换手机一样频繁，但一汽丰田的“时光焕新计划”将用户的购换车行为再次升级为“长期价值投资”，并实现了车辆生命周期的可持续价值提升。

当然，一汽丰田这一计划的背后，也是其对于自家产品的自信。的确，在这个沙发、彩电、大冰箱的时代，一汽丰田似乎也从来没有宣扬过“完全解放双手”这种观点，因为回到起点，汽车的根本还是在于品质的保障、安全的守护——制造业，技术与材料的深厚积淀依旧是品牌发展的背后推手。

除了“焕新计划”外，一汽丰田布局了2025年7月的营销计划。例如星光展厅夜间延长服务，用户看车可避开夏季酷热的午后；格瑞维亚、普拉多、皇冠陆放、亚洲龙部分用品至高5折；购买bZ5还可享价值10000元的金融自由舱、0首付3年0息、置换补贴10000元、免费充电桩及安装服务等八重尊享礼，综合价值至高超38000元；以及丰厚的老友关爱礼等

从一汽丰田给出的计划来看，新用户有新用户的优势，老用户有老用户的关照，当新用户成为老用户，一汽丰田的长期主义就又有了新的征程。

结语

对于一汽丰田来说，公司迁址是一个标志，标志着这个企业扎根本土的决心，也标志着企业变革的勇气，而对于用户来说，无论是北京还是天津，一汽丰田的每一步都是用产品在为自己作证——求变的每一步，都是品牌变得更好的一步。

同时，一汽丰田在华的2025年上半年已经完美收官，有成绩、有遗憾，那些漂亮的成绩是一汽丰田上半年不断求索的结果，更是未来一阶段继续求变的后坐力。

22年，再见了北京，22年，你好天津，回看来时路，一汽丰田的走过的每一步都算数。