魏建军决心已定，但WEY的斗志仍待点燃

老实说，一开始并没打算这个时候写长城和WEY的。

但日前一次偶然的4S店实地探访，让我颇有些感慨。尤其是刚从吉利的4S店出来，再走进隔壁的WEY展厅，那种强烈的对比和反差，着实令人惊讶，于是决定先来简单聊下长城WEY。

长城WEY怎么了？为何短短不到三年时间，便没有了昔日的英姿勃发。

01

说起WEY，就无可避免要提到长城汽车。

众所周知，作为长城汽车旗下定位高于哈弗的中高端品牌，WEY于2016年11月广州车展上正式发布，自诩中国首个豪华SUV品牌，并惯以“中国豪华SUV开创者兼领导者”的形象示人。

长城汽车董事长 魏建军

两个月前的2019广州车展上，WEY刚刚迎来三周年庆典，长城汽车董事长、WEY品牌缔造者魏建军，在总结了WEY三年30万辆等成绩的同时，也再次向外界庄严宣告：

站在新的起点上，WEY将立足中国、走向世界，即WEY将把2020年作为全球化战略元年，计划2021年进军欧洲市场，2023年进军北美市场。

毋庸置疑，魏建军是有着家国情怀和“汽车强国梦”的汽车人。但问题在于，细看WEY品牌当前的实际表现，似乎与魏建军的远大抱负和战略野心，存在不小差距。

02

“现在优惠幅度比之前缩小了不少，厂家在有意控制”。

日前，当乐逗无意间“闯入”WEY品牌的某4S店内时，聚集在前台的销售人员反应称，尽管眼下快过年了，很多同行车企和品牌都在借此机会加大促销力度冲冲量，但长城旗下的WEY品牌，目前的终端优惠政策却比此前反而有所收紧。

“现在全系优惠力度只有一万元，我们也不清楚厂家是怎么想的”。

WEY品牌展厅实拍

优惠幅度不升反降，WEY品牌的这一“反常”做法，不仅让一些原本有意向年前购车的潜在客户徘徊（或者直接转向了其它竞品车型和品牌），也一定程度上打击了店内销售人员的卖车积极性。

值得注意的是，就在乐逗在展厅逗留期间，不乏有一些进店看车的消费者，但销售们普遍聚集在前台“自娱自乐”，没有过往4S店销售人员见到有客流来时的欣喜和热情。太淡定了，这有些不科学哈哈。

03

众所周知，WEY品牌在起初VV5、VV7这对“双子星”相继推出的2017年，一度取得过傲人成绩，首战告捷。

其后，又在208年相继加推了WEY品牌首款插电式混动车P8，以及第三款燃油车型VV6。

无奈，从2018年下半年开始，适逢中国车市大环境急转直下，整体产销量遭遇了近三十年来的首次负增长。

加之WEY品牌旗下VV5、VV6、VV7等主销车型，产品和价格等层面存在较大重叠和内耗，前期上市的VV5、VV7在诸如油耗、发动机及变速箱等方面，在用户端积累的口碑并不佳等原因，WEY品牌市场销量也开始呈现出较大幅度下滑态势。

尤其是进入2019年以来，WEY整体下滑的态势丝毫没有得到有效遏制，包括VV5、VV7在内的主力产品，进一步延续了断崖式下滑的颓势，VV6则在一段时期以来成为了WEY品牌旗下唯一的亮点车型。

但VV6平均不到五千的月销量，面对其它几款兄弟车型的纷纷折戟，显然有些力不从心和独木难支。

按照长城的官方统计数据（去年12月份的数据长城暂未发布），WEY品牌去年1-11月累计销量为90649辆，同比下滑29.05%。照此来看，WEY 2019年总体销量顶多也就勉强突破10万辆大关，两位数下滑已成定局。

04

就在1月6日，吉利正式对外发布了2019年的销量数据，凭借整体超136万辆的销量成绩，继续稳坐自主品牌第一宝座。

其中，与长城WEY品牌同一年发布的吉利中高端品牌——领克，2019年累计销量超过12.8万辆，逆市同比增长6.4%，成功实现了对WEY的大反超。

这意味着，WEY和领克这对中国最具代表性的中高端“基友”品牌，经过三年的实战，领克已经成功从WEY手里接过权杖，成为自主品牌名副其实的第一中高端品牌。

记得在2018年9月，长城方面高调宣布原沃尔沃高管柳燕正式加盟WEY、出任长城汽车专项副总裁兼WEY品牌营销总经理。

彼时，外界一度对其抱有较高期待，认为魏建军此举意在通过引入这位背景特殊的营销大将，在WEY与领克的较量中彻底击败老对手吉利，巩固WEY中国第一豪华品牌的领先优势。

如今来看，伴随着柳燕女士在去年12月31日正式离开长城和WEY，魏建军当初对WEY品牌的一些期许已然落空。

后记：

“不以情怀打动，愿用实力说服”，这是硬汉魏建军在此前WEY品牌一周年庆典上，广为外界流传的金句之一。

放到当下来看，我们不能武断地说长城WEY的实力不行，只能感叹，诸如吉利领克这样的对手过于强大，以至于不到三年时间中国第一中高端品牌的宝座，就轻易完成从WEY到领克的“易主”。

或许，魏建军的崇高理想和情怀还在，但WEY显然已不复当年。作为企业掌舵者，魏建军决心很大，但车市寒冬中，WEY的斗志有待进一步点燃。

关于长城WEY，缘何从一开始的独步天下笑傲江湖，一步步在自身发展、及与吉利领克的缠斗中失利，后续我们会作更深入的分析探讨！敬请关注。