为何第一个进入美国市场的自主品牌是众泰？

美国是全球最发达的汽车市场，是全世界各个汽车品牌竞争的大舞台。由于美国有全世界最严苛的汽车安全检测，所以但凡能够进入美国市场销售的汽车，在品质方面肯定都是很好的。

中国汽车进入美国市场，其实早就已经实现了。比如说上汽通用生产的别克汽车，就出口美国市场。这是因为全球化生产布局的前提下，国产汽车的价格要比美国生产的汽车便宜很多。此外国产的沃尔沃也出口美国。而如果要说，中国品牌进入美国市场，如果不包含吉利收购的沃尔沃的话，那么目前为止还没有特别成功的先例。

但是最近在汽车界一则新闻都吸引了广泛的关注，那就是众泰汽车在2020年将进入美国市场销售。所以很多人会有疑问，为什么是众泰？

2018年10月25日，众泰汽车与美国HAAH汽车控股在杭州签署正式协议，达成了HAAH汽车控股作为众泰汽车在美国销售轿车和SUV车型的独家经销商合作意向。而早在2018年2月7日，双方就如何在美国市场销售T700和其他主要型号进行了讨论，并签署了战略合作备忘录。

众泰进入美国采用什么方式？

可以发现，众泰汽车进入美国市场并非是自己建设经销商网络，而是与美国HAAH汽车控股公司合作。这家公司成立于2014年，是一家年轻的汽车经销商公司，目前代理了两个品牌，其中一个就是众泰汽车。

与经销商合作最大的好处是可以低成本的进入美国市场，但是与经销商合作带来的另一个问题是，经销商公司如果在美国没有大量销售渠道的话，并不会在美国市场有很大的销量。

众泰汽车进入美国面临哪些困难？

中大汽车进入美国市场也并非是一帆风顺的，受中美贸易关系影响，众泰汽车在美并不排除会面临25%的关税。事实上，很多中国车企都在寻找进入美国市场的机会，其中就包括广汽乘用车。早在2015年1月，广汽集团就作为唯一中国自主品牌登陆底特律车展，并花了三年多时间去研究北美的相关法律法规。2018年初，广汽传祺参与2018全美汽车经销商大会（NADA），并与150余家北美经销商代表进行沟通。但随着中美贸易遇冷，这一计划推迟到了2020年左右。

美国是全世界对汽车安全要求最严苛的国家之一，因此众泰汽车要想出口到美国市场，并且取得好的销售成绩必须按照美国市场的要求，对汽车的安全性进行进一步的提升，以满足美国严苛的碰撞测试。所以说众泰汽车出口的版本与国内销售的版本可能是不一样的。

而且美国消费者在购车的时候最看重的是汽车的耐用性和可靠性。而这恰恰曾经是众泰汽车比较大的短板之一。如果未来众泰汽车在美国市场爆发了质量问题。那么丢人真的是丢到国外去了。

众泰汽车为何会选择美国？

中国自主品牌的汽车出口，一直不温不火。主要原因也非常简单，汽车发达国家看不上自主品牌，认为中国汽车品牌的汽车依然存在很多问题。而发展中国家以及落后的国家，买不起中国汽车，因为自主品牌现在已经开始纷纷生产SUV以及中高端车型。东南亚印度，俄罗斯这些地方消费者其实更喜欢丰田雅力士，铃木奥拓，现代雅绅特这些小型车。而且，丰田现代，这些汽车公司早已在东南亚地区设厂，成本更低。这就不难理解为什么中国自主品牌出口国家最多的汽车是长城皮卡了，因为长城皮卡可以当做商用车，也可以当作乘用车，甚至在中东地区还被当作武器的运送车辆，用于战争当中，有广泛的实用性。

其实我们不妨大胆猜测一下，众泰汽车在中国市场的口碑并不是很好，主要原因是众泰汽车早年是依靠模仿和山寨起家的，虽然到现在为止，众泰也有很高端的车型，但始终没有办法卖上比较高的价格，影响了众泰汽车品牌的发展。而美国市场是相对公平的汽车市场，美国消费者买车更多的是看重可靠性和耐用性。因此世界上很多小众品牌都会把主要市场放在美国。

因此众泰汽车跟美国经销商合作，也可以看成是众泰品牌，想要提升知名度，提升影响力的做法。