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3年30万辆,年轻的捷途汽车凭什么?
大侠上车 410浏览 2021-01-24

2018年1月22日,在安徽芜湖奇瑞捷途汽车孕育而生,凭借对市场的正确判断和对消费需求的准确把脉,在汽车市场下次的大环境下,创造了令人刮目相看的"捷途速度"。而后又经历了疫情带来的车市停摆和行业的大调整,完成3年30万+的销量,年轻的捷途凭什么做到?

精准的定位

奇瑞捷途汽车从开始之初就坚定不移的将其定位专注在"旅行+"这一细分领域,致力于成为"旅行+"细分市场领导者。站在三周年这个节点往前看,这一定位一直没有改变,并且以用户为中心不断深耕,不断完善"旅行+"生态圈的建设,不断为用户送上不同的精彩体验。

定位的落地,奇瑞捷途汽车首先对"旅行+"生态圈进行了全面的打造,整合社会资源,将方特、途居、携程等旅游产业资源纳入其内,还通过自身销售渠道整合区域当地旅游资源,为捷途车主提供多方位的增值服务,让生态圈中的资源与车主形成良好的互动,通过互动直接获取需求动态,快速充分了解市场变化。

与此同时,沉浸式体验营销按照自己的节奏有条不紊的开展,而且公司高层管理团队直接与用户进行深入的交流与沟通,不仅通过"新车上市前召集千名体验官"、"24小时免费试用新车"等用户活动将用户请进来,还通过文化节、自驾游等方式走出去,3年内共举办三届捷途粉丝文化节、674场捷途家宴、737场自驾游、79场次生态圈体验活动。

精准的定位,不断的深耕,奇瑞捷途在这天路上远走越远,越走越顺,相关数据显示,奇瑞捷途汽车的转介绍率已经从10%上升到了30%左右,位居中国品牌第一。

符合需求的产品

精准的定位和创新的营销,最终需要"落地"到产品这个核心端。奇瑞捷途的首款车型捷途X70(参数|询价),以"高、大、更、好"的产品特点,满足细分市场的需求,上市4个月销量突破4万辆,成功站上月销过万的台阶。在车市下行的大趋势下,上市12个月完成11.5万辆的销售成绩,创造出业内赞不绝口的"捷途速度"。

奇瑞捷途汽车通过不断的与用户的接触和交流,对产品进行升级和迭代,短短时间X70S、X70M、X70 COUPE、X70PLUS等品质车型推出市场。在2020年奇瑞捷途汽车聚焦中大型SUV市场,推出影院级大SUV全新一代捷途X90(参数|询价),同样受到消费者的青睐和认可。

在捷途X70系、X90系两大产品系列的联手出击下,又一次让"捷途速度"提速,实现销量九连涨,在刚刚结束的2020央视中国汽车风云年度盛典中,X70 PLUS获得年度30强车型, X90车型在上市的第二个月就荣获中国品牌中大型SUV销量榜亚军。

大侠车说:

都是奇瑞捷途汽车在这样的车市环境下创造了"奇迹",我们认真的翻看它这3年的发展历程,不难看出一些端倪:在精准的定位下,不断的将其细化和深耕,建立与客户的感情纽带,通过充分的终端交流,反哺于产品。高品质的产品,让客户得到优质的用车享受,让其成为传递信息的介质,赋能于营销。

2021年的车市竞争已然形成越来越激烈之势,市场的细分也会越加深入,专注"旅行+"的奇瑞捷途汽车的市场表现值得我们期待。

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大侠上车 8601粉丝    1038作品 关注 专注新能源汽车领域,打造有价值的新闻,进行有力量的传播。
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