“大单品”狂销30万辆 奇瑞瑞虎8系给行业带来哪些新思路？

元旦后，各汽车厂商公布的年报及销量数据总会迎来无数的关注。在2020年这个不太平凡的年份，奇瑞汽车依旧取得了累计销量44.9万辆（奇瑞集团年累计销量73万辆）的好成绩，保持了在车市“寒冬”逆势上扬的态势。

然而只要深究销量数据，便会发现其中更具含金量的内容：瑞虎8系列车型连续两个月销量突破2万辆，全年销售136182辆，同比增长16.9%，上市两年累计销售近30万辆。相较于2020年全国乘用车市场累计零售量同比下跌6.8%的大趋势而言，这样的成绩不容小觑，即使跻身于奇瑞旗下多款销量破万产品中，依旧能脱颖而出。

考虑到未来数年的存量竞争，瑞虎8系列的表现对于奇瑞来说举足轻重，对于整个中国汽车品牌更是一个不可多得的成功案例，值得学习。

“技术立企”才能销量领先

一直以来，奇瑞在国人消费者心目中的形象都是一位技术宅，作为一家“技术立企”的自主品牌汽车，奇瑞的自主创新可以总结为“顶天”、“立地”。

“立地”指的是基于目前主流的燃油车市场，不断做实技术。奇瑞一直以来就潜心于技术正向研发。发动机、变速器等汽车主要零部件的技术均取得了突破性的成就，逐渐摆脱了外资品牌对于汽车核心技术的垄断。

在对产品有着决定性因素的动力总成领域，奇瑞产品已经处于世界领先水平。瑞虎8 PLUS一经推出便搭载了奇瑞最新研发的超强中国芯1.6TGDI发动机，可以实现197Ps的发动机最大输出功率，在产品性能、可靠性、经济性等各方面同样出色，综合性能已毫不输传统合资品牌。

“顶天”指的是将把“新四化”前瞻技术做高、做尖，加速推动智能网联、自动驾驶等领域技术的落地。目前奇瑞在汽车智能网联领域已经取得不小的成就，“雄狮智云”智能网联系统可以实现包括自然语音交互、AI人脸识别、AI智云管家等多项人工智能技技术。雄狮Lion Cloud OS已经发展到4.0阶段，Lion Cloud OS用户达50万+。

为了赢得未来汽车市场，奇瑞推出了“雄狮智驾”技术平台，打造人车路协同的智慧交通生态圈，抢占智能驾驶新地。目前，瑞虎8 PLUS已经实现了的L2.5级别智能驾驶辅助系统的落地，预计将在2025年实现L4级高度自动驾驶技术。

值得一提的是，在1月20日刚刚结束的央视“2020中国汽车风云盛典”上，瑞虎8 PLUS还凭借优异的产品实力和一系列自主创新技术，勇摘当晚份量最重磅奖项——“评委会年度创新大奖”。

抢占质量高地 落实全球品质

除了抢占技术高地，奇瑞汽车还踏实落实了每一款产品的品质，构建了从产品策划、设计开发、供应商管理、生产制造、营销服务及体系质量的双矩阵式全生命周期质量管理体系和“5+1”质量管理模式。

以产品开发环节为例,奇瑞便打造整车产品开发“V”字型正向研发体系与流程。产品制造环节,更率先建立了全球统一标准的生产管理体系——CPS(奇瑞生产方式),进一步赋予了奇瑞汽车全球品质。

多项管理体系的打造直接赋能了奇瑞打造更优质的产品品质。目前，奇瑞新产品的3MIS IPTV（3个月内千车故障率）已实现了自主品牌领先，并超过部分主流合资品牌的平均水平。就一个例子，J.D. Power2020年相关报告中，艾瑞泽5在J.D. Power 2020中国新车质量排名（IQS）和车辆可靠性排名（VDS）中型基础轿车细分市场均名列前茅，两项排名位列中国品牌第一，这就充分说明了奇瑞品质的超高水准。

瑞虎8系列的成功同样归功于此，受益于对品质的严苛把控，全新一代瑞虎8在海外市场的品牌形象和品牌溢价能力大幅提升。不仅屡获巴西消费者和专业媒体的广泛好评、被巴西权威媒体UOL评选为“年度中型最佳SUV”，售价更是超过了20万，上市仅四个月便实现月销量超过千辆的出色成绩。2020年全年，瑞虎8系列SUV在海外市场销量11443台，同比增长了824.3%。

年轻化营销 赢得更多阵地

年轻化营销是奇瑞汽车2020年年度总结的又一个关键词，这在瑞虎8系列上尤为明显。

2020年奇瑞针对瑞虎8系列产品打造了“秘境探索”产品体验平台，基于在新疆天山、云南雨林、八大雄关等不同地区的全地形试驾，让消费者更直观感受瑞虎8系列产品性能优势，将卓越实力呈现给每个用户，令人印象深刻。

值得一提的是，奇瑞汽车还选择雷佳音作为瑞虎8 PLUS的代言人，强化了瑞虎8 PLUS可靠、进取、向上的产品形象，并成为汽车品牌选择代言人的典范。

目前，瑞虎8系列新客户50%以上为90后年轻人、销量前30城市中,一、二线城市占比高达93%。

用户结构进一步年轻化，通过用户体验的全面进阶，奇瑞正在获得越来越多一二线城市年轻消费者的青睐。

早在全新一代瑞虎8上市时，奇瑞汽车党委书记、董事长尹同跃就表示：“全新一代瑞虎8是奇瑞汽车产品序列发展的里程碑，也是奇瑞加速推进全系产品力换代升级的里程碑。希望这只‘老虎’的上市，就如猛虎下山，虎虎生威，带领瑞虎产品序列在SUV市场形成‘虎群’效应。”而从目前的市场表现来看，瑞虎8系列没有辜负当初尹同跃对它的期待。2021年，随着奇瑞“大单品策略”持续深入，奇瑞汽车瑞虎8系列的销量有望再创新高度。