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R汽车与网易《决战!平安京》职业联赛达成首席合作
侃车e族 2773浏览 2021-04-12
近日,上汽集团旗下R汽车品牌宣布与网易《决战!平安京》职业联赛(以下简称“OPL”)达成首席合作。作为全新高端智能纯电动车品牌, R汽车基于热爱的理念,从创立之初便将年轻用户作为自己的核心受众群体,而一二线城市的高占比、年轻化的年龄结构形成了《决战!平安京》的核心用户画像,双方目标受众的高度契合正是促成这次合作的基础。
基于用户匹配,相互赋能
伴随着年轻用户成为消费主力,近年各大汽车品牌纷纷提出“年轻化”战略。又由于移动通讯的发展和设备准入门槛的降低,电竞逐渐涵化为年轻人主流的休闲文化生活方式,电竞的场域也成为了追求“年轻化”的汽车品牌营销新阵地。至此,电竞与汽车品牌的结合就变成了一种相互赋能,一方面为电竞市场的扩展提供资本的支撑,而更重要的是可以将汽车品牌的消费需求跃迁为社会情感需求,完成从使用价值到符号价值的转变。
可以说,本次与OPL的跨界合作,正是R汽车基于对消费主力“年轻化”的洞察而做出的快速反应,通过贴合年轻人的情感需求和文化认同,期望拟合和拓展自身的用户群体,进而为用户提供全服务体验旅程,获取品牌的市场美誉度,激发圈层传播的欲求,提高目标群体的购买意愿和更大维度的用户认同。
创新合作模式,共创平台
R汽车为这次的强力联合,做了系统性的规划,利用传播矩阵进行阶段性的推进,并围绕着“用户体验”这一核心诉求,从用户、传播、销售、产品四个维度有机融合4P和4C框架。依托于OPL赛程,啮合的推出相应的用户活动和规划,这有利于保障R汽车品牌与年轻用户进行持久并频繁的共振,为目标群体和更广泛的年轻人提供多元丰富的共创体验,打造独一无二且体感独特的“新”平台。
在场景营销从理论到落地并成为主流的当下,如何在具体的“场域”中提高品牌的曝光度成为品牌营销中的重点。R汽车通过对OPL直播场域中各因素相互作用的调查与分析,打通线上线下流程,制定了如OPL赛事官网持续曝光,赛事直播中的准确切入,赛事线下资源的合理利用,目标群体的情感维护等规划。充分利用了“信息流”和“影响流”,完成多级乃至n级传播,不仅突破原有圈层的桎梏,更提升了品牌的内在引力。
倡导热爱理念,助力未来
而以上策划都服务于R汽车所提倡的理念——热爱。这也是R汽车与OPL联赛合作的另一重要的原因,即价值观的契合。对于游戏的热爱让我们产生特有的圈层文化,并组成相应的网络社区,对于生活的热爱让我们共赴山海,上下求索。R汽车于OPL的合作,不仅是愿为年轻人热爱的电竞市场的发展提供有力的资本支持,更想表达出愿意成为每个热爱生活的年轻人,在追求奋进人生道路中,同行的伙伴。
诚如R 汽车首席运营官姜辉先生所说:“卖车固然重要,但更重要的是先和我们的目标用户建立紧密的链接,让用户对我们从喜爱到信赖。”人们还无法预料这一年里R汽车和 OPL 将书写怎么样的故事,但是显然现在它们已经有了一个良好的开头。
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