“百站千桩免费充”，埃安在充电桩业务上打什么“算盘”？

一周前，蔚来披露了一份春节期间充电数据，蔚来充电桩76%电量服务于非蔚来品牌，这让总裁秦力洪呼吁认真做电动车的公司还是要自己布充电桩。

新能源汽车加速普及，将充电补能问题暴露在大众面前。蔚来通过建设更多的充电桩数量来提升用户体验，埃安则直接向全民提供免费充电服务，一步到位解决用户补能焦虑。

埃安放出如此大招，在补能环节掀起新能源车企新一轮大战，卷翻全场，到底在打什么算盘？

另类方式应对新能源价格战，谁敢接招？

2023年一开局，新能源汽车市场就迎来一波激烈的“价格战”。特斯拉的大规模降价，让身处赛道中的每一家车企都领略到这场战争的残酷。短短一个月，华为问界AITO、小鹏、极氪等品牌相继通过多种优惠措施降低消费者购车成本。

与此同时，新能源汽车国家补贴在今年正式取消，而芯片危机还在延续，原材料价格仍在上涨，新能源汽车的内卷竞争比以往来得更加猛烈。伴随着消费者需求的突飞猛进，各大车企的竞争强度正在不断加剧。

相比其他品牌用降价来争夺市场，埃安选择加码免费充电，结合金融补贴、补能服务等综合生态体系应战特斯拉掀起的新能源价格战。

从补能领域强化新营销生态体系，侧面切入价格战，埃安的做法让人眼前一亮。

业内认为，车企应该扮演一个服务商，而非单纯的产品提供者，车企的核心价值不只在于把车卖好，还在于要为消费者提供优质的服务，提升消费者用车体验。对于新能源品牌而言，为用户提供便捷的充电补能服务、尽量消弭用户充电焦虑，也是建立和维护品牌形象的重要一环。相对应的，需要品牌为此投入巨大的资金与关注，对于竞争日趋激烈的新能源战场而言，可以说投入服务的“费效比”并不高。但埃安还是选择了这条路，通过强化补能服务凸显品牌存在、抢占市场，真正考虑到了消费者的深层次价值需求。当下，几乎每一家企业都在吹鼓自己以用户为中心，实际行动上却往往浮于表面。所谓用户思维，体现在每一次具体的服务之中，也只有从真正关怀用户的角度出发，才能吸引更多用户、占领更多市场。

埃安这场免费补能活动提供的不仅是一项服务，更可以感受到埃安迎战特斯拉价格战的态度与勇气。这家新能源头部品牌正在不断强化自己的营销生态体系，从汽车消费全阶段出发，全面触及用户需求、惠及每一位新能源消费者。可以说，埃安这一招全员免费充电，不仅为新能源市场的营销打开新格局，更将迎战的标准立得极高，如果其它新能源车企也愿意像埃安一样“大手笔”和高诚意，我们相信新能源市场将会前所未有的“卷”起来。

不得不面对的是：今年无疑是新能源市场最为艰难的一年，品牌的两极分化也将更加明显。

理想汽车CEO李想曾说，“销量少的产品，没资格成为别人的竞品。”很多品牌即便采取降价措施，也未必能换来市场。这是一场生死对决，无论是涨价保利润，还是降价争销量，品牌们没有选择，只能跟进。但这也是一场有门槛的竞争，由价格战掀起的新能源内卷潮，表面上是产品与成本的对决，但究其根本，还是品牌实力的较量。

通过完善补能服务，埃安已经吹响了市场抢攻的号角，一场能源竞争赛徐徐开启。那么这场强者的游戏，还有谁敢接招？

全民免费充电背后，是强者的亮剑

作为出行生态的重要一环，新能源车的补能体系建设越来越紧迫。特别是进入2023年，新能源加速普及，充电竞争也进入下半场。补能体系的构建一直是行业痛点，却也是车企开拓市场的核心竞争力，它也将成为2023年新能源市场的战役关键点。

埃安已经通过免费充活动“一炮打响”这场战役，并且仍在加码完善自己的充电网络布局。预计到2025年，埃安将在全国300个城市建设2000座超充站，渗透至地级市，实现全覆盖。

市场在变，行业也在变，唯有建立完善的生态体系，才能以不变应万变。补能环节是如此，产品和技术环节也是如此。面对喧嚣的战场，迎战新一年的市场冲击，一次充电活动远远不够。产品、技术、产业链布局等综合实力较量，才是推动品牌继续向前的决定性指标，这恰好是埃安最不缺也最不惧的。

围绕用户打造产品和服务，埃安推出的AION Y、AION S、AION V、AION LX等产品，已经成功站稳了10万元-25万元的新能源销售市场核心主流区间。

随着埃安高端品牌Hyper的推出，对标特斯拉Model 3的“王牌车型”Hyper GT 及起售价128.6万元的超跑Hyper SSR也将在年内实现交付，埃安展示出的，是一个自下而上的完备产品体系。

如果说技术实力是车企保持长期优势最为关键的一环，那么对于坚持“以技术为核心”的埃安来说，它的确具备决胜的关键武器。

埃安在电与电池上拥有超过十年的技术储备，从电池安全、续航里程和充电效率等方面构建起了自己的电池生态体系。去年，还对外发布了纯电平台 AEP 3.0 以及星灵电子电气架构，决心在平台和架构上领先欧美，与特斯拉一决高下。

这些技术紧扣电动化、智能化等新能源汽车核心要素，均基于埃安深耕市场多年的底层技术累积。技术的展露，正是埃安作为新势力头部品牌，对市场的亮剑。

一场全民免费充电活动，必将掀起一场全新的行业竞争风潮。对于消费者而言，这将带来更卓越的新能源补能体验，千亿级充电桩市场也将迎来更高速的行业发展。

埃安的“算盘”不止立足于自身市场竞争力、品牌力的建构上，这一枪，也正好打在了能源生态建设的行业痛点和消费者里程焦虑的痛点上。谁敢接招？谁能接招？暂时我们还看不到答案，但是强者恒强，埃安早已做好了向市场全方位冲锋的准备，这只科技独角兽，还将给出更精彩的答案。